<Date: 2010-03-14>
<Author: 阿泽>
<Category: 非常网摘>
有一个精神病人，以为自己是一只蘑菇，于是他每天都撑着一把伞蹲在房间的墙角里，不吃也不喝，像一只真正的蘑菇一样。
心理医生想了一个办法。有一天，心理医生也撑了一把伞，蹲坐在了病人的旁边。病人很奇怪地问：你是谁呀？医生回答：我也是一只蘑菇呀。病人点点头，继续做他的蘑菇。
过了一会儿，医生站了起来，在房间里走来走去，病人就问他：你不是蘑菇么，怎么可以走来走去？医生回答说：蘑菇当然也可以走来走去啦！病人觉得有道理，就也站起来走走。
又过了一会儿，医生拿出一个汉堡包开始吃，病人又问：咦，你不是蘑菇么，怎么可以吃东西？医生理直气壮地回答：蘑菇当然也可以吃东西呀！病人觉得很对，于是也开始吃东西。
几个星期以后，这个精神病人就能像正常人一样生活了，虽然，他还觉得自己是一只蘑菇。
这个故事告诉我们：
第一、一个人可以带着过去的创伤继续，只要他把悲伤放在心里的一个圈圈里，不要让苦痛浸染了他的整个生命，他就可以像正常人一样快乐地生活。
第二、当一个人悲伤得难以自持的时候，也许，他不需要太多的劝解和安慰，训诫和指明，他需要的，只是能有一个人在他身边蹲下来，陪他做一只蘑菇。
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本文来自: 转：一个快被讲烂的冷笑话，有了个全新的结局
<Date: 2010-01-13>
<Author: 阿泽>
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做销售，一般都是有了产品，市场宣传开道，然后销售人员找产品对应行业的客户去，打电话一家家的跟踪。
如果没有自己的产品，也没有代理别人的产品，那么卖什么？一般会去卖个业务培训、业务咨询、流程优化咨询。然后从这些靠嘴靠PPT/EXCEL/WORD/VISIO的业务中落实到产品中，往往会落实为一套软件产品或者软件定制开发项目。然后如法继续炮制。
公司日常沟通，有邮件有MSN有短信有手机有座机。公司日常管理，有OA待办事项任务管理。公司还有财务，还有进销存管理。
公司架设一个网站，选择域名，选择虚拟主机或者自己买个机器托管到机房，自己开发个网站或者让别人定制个网站，或者搞个免费的网站建设工具配置一下。
实施要每天的项目实施计划、实施心得日志、会议纪要、需求&BUG列表、培训报告、总结报告。
服务支持也需要呼叫中心、工单管理、FAQ管理。在网站论坛上也做支持，在QQ群也做支持。
研发也需要需求管理&BUG工具，把从客户、服务部门、实施部门、销售部门，甚至直接来自于老板的指示，都放进这个工具里面，然后开始执行修改开发，需要有自己的开发任务管理工具。
而销售部门，需要记录每个人的目前客户跟踪列表、客户的每个联系人的联系方式，哪些销售线索成交了，哪些销售线索失败了（客户明确表示不购买或者已经购买了其他的），每天的跟踪日志列表在哪里。哪些客户是新开拓的客户，哪些客户是老客户新产生的销售线索，哪些客户是老客户推荐来的新客户。
对于大客户，一般都是团队销售，这个大客户的销售线索当做一个大项目，项目由多个人参与。每个人和客户中的每个联系人说什么话了，都要让项目组的其他人看到。这个项目中的各个联系人的明关系、暗关系都描述清楚，这个项目的每步推进计划，每个人在项目中的任务是什么，都需要明确，其实是团队共享该项目，有团队项目任务。
这就是销售部门一般的管理。对于零售进商超、零售走连锁专卖店、走批发市场、走代理，那是另外的各种销售方式。社会的主流销售方式就这么几种。都有不同的软件工具。
有了这些工具，还有的上线会员工具。会员有优惠，会员有积分。积分可以换礼品，可以抵现金，可以抽奖，可以参加会员活动。
还有的开始上线维护老客户关系的工具。先搞日常的一些提醒，日常发些关怀短信和邮件，询问询问有啥不满意的或需求建议，日常联系着点，不断了关系。
也有人开始搞老客户再挖掘，比如销售人员主动联系老客户，鼓动老客户再购买、升级购买以旧换新购买、交叉购买，鼓动老客户推荐朋友购买，鼓动老客户发些产品使用感受文章影响一下想要购买的潜在客户或者购买了产品但使用效果不佳的成交客户。
这里面有很多软件工具，都是切入市场的机会。
做些小模块，做成B/S模式放到网上做应用托管服务，支付宝支付或汇款支付，很便宜，也不用打单，网上做宣传，找代理分销，不用实施，不用培训，不用出差，网上用QQ、BBS做支持，小日子就过呗。
1家客户1月100块钱，不算多吧。1年1000块。你发展100个，就是1年10万块。难道你没有信心连100个客户都发展不来。网上做宣传，找代理分销，总是可以的。如果你有200个客户，那么1年就是20万。你想不想？
走出作坊，走进作坊。每个人都想冲出去或者冲进来，就看你想怎么活。
本文来自CSDN博客，转载请标明出处：
http://blog.csdn.net/david_lv/archive/2010/01/13/5184956.aspx
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本文来自: 阿朱：IT民工的小农生活
<Date: 2009-11-18>
<Author: 阿泽>
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基本素质一，是具有良好的编码能力，编码能力直接决定了项目开发的效率。这就要求软件工程师至少精通一门编程语言，比如当前国内企业常用的C／C＋＋、VB和国际上最流行的Java语言，熟悉它的基本语法、技术特点和API（应用程序接口）。
基本素质二，自觉的规范意识和团队精神。企业希望招聘到的程序员编程不一定很快，但是需要非常规范，个人能力不一定很强，但需要合作意识很好。
基本素质三，是认识和运用数据库的能力，即会使用目前常用的数据库软件，如甲骨文公司和微软公司的数据库等。
基本素质四，较强的英语阅读和写作能力。程序世界的主导语言是英文，编写程序开发文档和开发工具帮助文件离不开英文。作为基础软件工程师，具有一定的英语基础对于提升自身的学习和工作能力极有帮助。
基本素质五，是具有软件工程的概念。从项目需求分析开始到安装调试完毕，基础软件工程师都必须能清楚地理解和把握这些过程，并能胜任各种环节的具体工作。
基本素质六，是求知欲和进取心。软件业是一个不断变化和不断创新的行业，软件人才的求知欲和进取心就显得尤为重要，它是在这个激烈竞争的行业中立足的基本条件。
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本文来自: 软件人才必备的六项基本素质
<Date: 2009-07-31>
<Author: 阿泽>
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常言道：10多岁比智力，20多岁比体力，30来岁拼专业，40岁拼人脉……年纪再大些要拼什么我就不知道了。
第一、建立你的价值。
这里的“价值”，换个更贴切的说法就是“被利用价值”，在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值（比如说，职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”），你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。
想想看俞老师的那句名言？很少人能和与自己地位相差太远的人建立真正的人脉关系。所以，即使我今天有幸通过wealink与李嘉诚建立了联结，他也不会对我有兴趣（还不如认识长江或和黄实业的VP或CEO更有价值呢）。如同建立品牌一样，一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价值定位，然后针对目标顾客有针对性地传播。
人在每个阶段，取决于自己的能力和目标，都有不同的价值定位。当你还是一个大学生，你的价值可能在于你成绩很棒，或者是足球踢得特别好，也可能是你很帅，大家觉得和你在一起有面子，实在不行，你还可以很有体力，很热情愿意去跑腿；最糟糕的（但也不是坏事），很有钱，总乐于买单……你工作后，或许你是一个电脑高手，或许是一个品牌专家，总愿意出谋划策，或许你认识很多媒体，善于用笔杆子为人解决问题，或者你在生产制造方面很有经验，当然，如果你有很多钱，恭喜你，你处于食物链的顶端，资本最有价值。
第二、向他人传递你的价值。
一个老好人，固然有趣但毫无用处，但一个总不愿被人利用的精明人，也难以建立真正的人脉关系。在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。
在日常社交中，有两种心态不太可取：1是自我封闭，傲慢，此类常见于一些外企白领金领中，常以递出的名片是某某500强的director或VP为傲，流露出“我等高职位，应获得你的尊敬”的小圈子心态，其实眩目的职位固然让朋友觉得有面子，但如果你对别人缺乏真正的价值，还不如一个小老板搓着双手对你说： “哥们，我给你搞一些上等走私进口雪茄如何”更让人欢喜。
2是愤青心态，以超脱自居。我举个例子，wealink上用户大多会写自己的公司及职位，总监/总经理等常见，有一日我见到某个用户在职位处不无揶揄地写道“都是经理，不知道经理价值几何”，我想他虽然是开玩笑，但并不妥当——虽然经理的确不值钱，但总比“业务代表”值钱。更何况在这个陌生人社会，无论是网络“弱连接”还是日常交往来看，大多数人是在几秒种或1分钟之内就判断和你交往是否有价值，甚至决定是否要与你交往。
除非你是众人皆知的李嘉诚或bill gates，也不想做退隐乡村的文化人，否则还是老实写清楚职位较好，毕竟这代表了你当前的价值（至少是部分）。你不尊重自己的价值传递，说明也不尊重别人。
第三、向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个hub。
在现实生活中，我们经常遇到这样的情况：某个很好也很有价值的朋友，但是1-2年也难得碰上一次面（而这种朋友即使碰面，又常常只停留在握手喝酒闲侃中）。俗话说“大家都很忙”——这固然没错，但是用人脉关系来说，就是一种“沉淀资源”，没有产生应有的效益。
还有，当你和某个朋友聚会，说起一件难以处理的技术难题，这个朋友突然拍着大腿说：“我有个10多年的好朋友，他是这方面的专家，他完全可以帮你解决！你为什么不早说呢……”，是呀，你为什么不早说？因为之前，你从来没有听说过他有这样一个朋友啊。而另外一个朋友，他似乎总有各种关系而且善于提供帮助。你在电话中提到一件生产的麻烦，因为你知道他认识好几个这方面的专家，通常在你电话刚挂断的时候，他电话又打进来了，因为他已为你约好了其中2个朋友，今天晚上就见面，为你提供解决建议；当然，他还说，顺便有另外一新投资项目要咨询你，希望你邀请你另外一个做VC的朋友也能参加聚会，大家认识认识。
上述那种人脉关系发挥了最大价值呢？
你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢？如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的；但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心（hub），那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。
所以，寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。
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本文来自: 学习:20岁拼体力，30岁拼专业，40岁拼人脉
<Date: 2009-06-25>
<Author: 阿泽>
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今天中午吃饭的时候，我在腾讯网看了一个关于贡米的视频，大家都知道他是快乐女生最红的一位了，他之所以能“红”是为什么呢?有的说他长的像张柏芝，或者在参加快女因病而退赛，在视频上听说也是比熊爸爸一手策划的等之类，都称为炒作。我就拿这件事情来说，如果没有一个好的炒作方法，他也不见得这么红。其实，炒作也是一种营销模式，也需要有一个很好的策划方式。
还有一些国际知名的品牌。诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星、百事、路虎等也通过长期的网络炒作策划和推广经验，每次网络炒作，都可以听到客户对此产品的一些看法，从而为企业做出原有计划的方案，使得每次活动得以成功的实施。所以说，企业要在互联网上创造商业价值，网络炒作是必不可少的。这也是最节省广告费的一种办法。虽然很多人对炒作很反感，但是企业知名度的快速拓展，用最少的成本实现企业的商业价值，网络炒作将会是您最好的营销策略。
大家好好想想，我们是不是根据这个这些事件来得到营销方案的几个要点呢?
1、首先，我们要了解市场，也就是市场定位，消费者的喜好和企业产品的特征是否一致，或者说胜过于消费者的需求呢?还有文化水平、年龄、区域等。
2、必须因起大家关注的事件来抄作，这样效果会更好。
3、引起媒体的注意力。如娱乐圈所说的绯闻、官司或其他意外事件等手段或方式。
4、要有创意、新鲜感，并且要贴切实际。
5、借势炒作，意思就是借助别人的力量来抄作自己，比如说，贡米形象就是借助张柏芝形象来抄做自己，使自己的人气红起来。
6、还要找到最好的机会来抄作，所谓时机也很重要啊。
好了，就写这么多了，营销策划的最终目的就是让炒作达到最佳方案，天时、地理、人和三者确一不可啊。
想和更多的优化高手们交流吗?那就加入我们，QQ群：31845298
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本文来自: 炒作也是一种营销策划(转载)
<Date: 2009-06-23>
<Author: 阿泽>
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【五脏】心、肝、脾、肺、肾
【六腑】胃、胆、三焦、膀胱、大肠、小肠
【七情】喜、怒、哀、乐、爱、恶、欲
【五常】仁、义、礼、智、信
【五伦】君臣、父子、兄弟、夫妇、朋友
【三姑】尼姑、道姑、卦姑
【六婆】牙婆、媒婆、师婆、虔婆、药婆、稳婆
【九属】玄孙、曾孙、孙、子、身、父、祖父、曾祖父、高祖父
【五谷】稻、黍、稷、麦、豆
【中国八大菜系】四川菜、湖南菜、山东菜、江苏菜、浙江菜、广东菜、福建菜、安徽菜
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本文来自: 充电：一些和数字有关的常识
<Date: 2009-06-19>
<Author: 阿泽>
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免费的复印你相信吗？很多人都质疑这样的免费午餐。其实，免费复印在广州很多高校的书店、打印店都可以看到，尤其是在开学、放假前学生复印资料的高峰期。免费复印并非是复印店的“无私奉献”，它的秘诀在于，利润来自印刷在复印纸背面的广告。
“免费？没有吧？有这种事？”听到有免费复印的好事，很多大学生都感到很惊奇，更有人认为“天上不会掉下馅饼”。但你不得不相信，真有复印店不收一分钱，就让你将复印资料带走。
不超过20张即可免费
在大学城的中大、广外、华工等校区以及大学城外的华工、华师等高校，都可以看到这样的免费复印店。只要复印不超过20张，就可以免费拿走，全程不用花费一分钱。
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本文来自: 创意：“免费”复印店 店主1年赚1辆跑车
<Date: 2009-01-03>
<Author: 阿泽>
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我想大部分的站长都接过网站建设的单子做了吧，但是页只是偶然，或者朋友介绍，要想长期的接单，却不是很容易的，下面我将说一下网站接单的步骤，站长们了解了对自己有很大的好处。
第一步：
我的第一步包含下面这些(大致说明一下，也欢迎大家分享自己的第一步)
我只是把我想得到的，头一次商谈要注意的贴出来
确认客户是否真的需要网站：
我发现，有的客户只是想要电子邮件，而不是网站。
所以必须先确定他是否真的需要网站。
我自己亲自谈还是业务帮我谈：
亲自谈有时候甚至可以当下马上改设计
业务帮我谈就不一样，因为话经过业务加油添醋，会不一样
客户有没有自己的行销企画：
企画书怎么会交给设计师写?设计师应该是提案给客户选吧～
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本文来自: 网站设计接单中的大致步骤（转载）
<Date: 2008-12-11>
<Author: 阿泽>
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在四川汶川大地震中，成都村民万兴明家的大肥猪，震后被埋废墟下36天后奇迹生还。社会各界呼吁不要把这头猪变成人们餐桌上的美味，而要留住它的性命。四川建川博物馆馆长樊建川认为，这头猪用生命记录了抗震救灾，于是用3008元将这头猪买下来，并为其取名“猪坚强”。他表示，博物馆会善待这头感动了人类的猪。
“猪坚强”以它顽强的生命力打动了许多网友，也可能包括网络界的风云人物马云先生。日前，在中国企业家杂志社主办的“2008第七届中国企业领袖年会”上，阿里巴巴集团主席兼首席执行官马云发表了演讲。临结束时，马云声情并茂地说：“所有的企业只要你想活，你一定能活下去，连‘朱坚强’都能活，你为什么不可以？”
连“朱坚强”都能活，你为什么不可以？的确，这是一句发人深省的诘问。言下之意，连一头猪濒临绝境时都有求生的本能欲望，难道人类还不如猪吗？何况企业的领导者都是聪明人，难道还不如“猪坚强”那样富有坚持精神？当然，马云先生的本意并不是要拿人与猪作比较，不过是希望目前处于经济困境中的企业能够熬过漫长的冬天。
在去年领袖年会的时候，只有马云一个人在台上提醒大家冬天要来了，没有想到这一语成谶。而在刚刚结束的APEC会议上，马云刚刚当选APEC理事会主席和APEC行动小组主席。即便如此，马云仍然谦称自己是一个创业者。他认为自己只不过胆子比较大，敢于把话说出来。事实上，去年还有很多学者、专家或教授也意识到冬天即将到来。
马云的高姿态，我们可以看作是一个企业家应有的品质。可以说，没有胸怀的企业家也算不上真正的企业家，他所领导的企业也难以根深叶茂。而企业的姿态，又是什么呢？就像一个成功商人习惯于穿休闲装、布鞋上班，这并不影响他在员工当中的威信。因此，对于企业来说，未必就要员工西装革履，但所有员工一定要有坚定信心与拼搏精神。
过去的一年，马云一直是孤独的预言家。去年，他曾孤独的预言“冬天就要来了”；今年初，他在公司的员工大会上说：“冬天要来了，我们要准备过冬！”7月24日，马云在给内部员工的一封名为《冬天的使命》的信中表示，未来几年全球经济有可能会进入非常困难时期，“整个经济形势不容乐观……冬天会比大家想象得更长！更寒冷！更复杂！”
而在业界，还有一个对“冬天”津津乐道的人——华为总裁任正非，他的名篇佳作《华为的冬天》曾经被许多企业（尤其IT界）作为企业危机管理的范本。任正非励精图治十多年，把华为建成了中国IT界的标杆企业。“华为的冬天”作为企业危机管理的理论与实践，为华为走向世界埋下了成功的伏笔，还有比这更好的“危机预言”吗？
曾经在任正非散布“冬天”的预言时，有人认为这是为IT业敲响的警钟，也有人说任正非是“作秀”，还有人猜测是华为有意制造舆论。实际上，在华为2000财年销售额达220亿元、利润以29亿元人民币位居全国电子百强首位的时候，任正非大谈危机和失败，确实发人深省。也正是任正非与马云这般人物的语重心长，才会突显他们的伟大之处。
我们作为企业的员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？根据马云的再次预言，危机将在两三年内打击每一个人，但伴随着危机，机遇也即将成型，优秀的企业在逆境中照样可以发展。那么，优秀的员工呢？是否也能重新为自己定位，迎来更加生机勃发的春天呢？
马云回忆他去年发出那句轰动的预言时说，自己并不是从经济数据上判断要出问题，但当时他看到出现在讲台上最多的人是银行家，讲得都是PE、IPO，都是市盈率多少倍，而很少有人讲要为客户创造价值，为社会创造价值，很少有人讲理想、梦想、讲关心自己的员工，这些让他判断灾难一定会到来。
同理之，许多公司经历的太平时间太长了，许多员工盲目自豪盲目乐观，或许这就是我们的灾难。无形中，大家身陷困境的这一天已然到来。面对这样的未来，我们是不是思考过，就像任正非那样“居安思危”：离开商人的唯利是图，敢想敢做，勇于走向孤独。不流俗、不平庸，做公司一流员工，做世界一流企业，这该是人生价值与生命激情前进的方向。
正如马云所言：冬天并不可怕！可怕的是我们没有准备！任何企业在机会面前一律平等，而灾难面前更是平等！谁的准备越充分，谁就越有机会生存下去。强烈的生存欲望和对未来的信心，加上充分的思想和物质准备是过冬的重要保障。不是吗？“猪坚强”都能坚持到获得新生的一天，我们没有理由放弃企业的生存机会，逃避挑战。
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本文来自: “朱坚强”都能活，你为什么不可以？
<Date: 2008-11-02>
<Author: 阿泽>
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★19世纪30年代番茄酱是作为药品来销售的。
★剪刀是达·芬奇发明的。
★二战期间颁发的奥斯卡奖座是木制的，因为当时金属是稀缺物资。
★拉斯韦加斯的赌场都没有钟。
★李小龙的动作非常快，快到看不清，所以拍电影时只好放慢胶片的速度。
★仰面躺着并缓缓地抬起双腿，可以免于陷入流沙之中。
★驱蚊水并不驱蚊而是干扰蚊子的感觉器官，这样它们就找不到人在哪里。
★牙医建议，牙刷应放置于距离盥洗室至少6英尺远，以避开冲马桶时产生并漂浮于空气中的各种微粒。
★最早被打上条形码的产品是箭牌口香糖。
★迈克尔·乔丹每年从耐克得到的收入多于马来西亚的耐克工厂工人的薪水总和。
★要是不小心被鳄鱼咬到了，你就狠狠地戳它的眼球，它会放你走。
★人平均只需7分钟就可以入睡。
★猫是圣经里面唯一没有提到的家养动物。
★56％的键盘录入由左手完成。
★打喷嚏时无法睁着眼睛。
★80%的美国人最喜欢蓝色。
★大拇指的指甲长得最慢，中指的指甲长得最快。
★聪明人的头发中含有更多的锌和铜。
★睡觉时耗费的热量比看电视时还要多。
★如果月亮正好在头顶上方，那么你的体重会稍微的减少。
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本文来自: 你知道吗？
