<Date: 2010-01-13>
<Author: 阿泽>
<Category: 非常网摘>
做销售，一般都是有了产品，市场宣传开道，然后销售人员找产品对应行业的客户去，打电话一家家的跟踪。
如果没有自己的产品，也没有代理别人的产品，那么卖什么？一般会去卖个业务培训、业务咨询、流程优化咨询。然后从这些靠嘴靠PPT/EXCEL/WORD/VISIO的业务中落实到产品中，往往会落实为一套软件产品或者软件定制开发项目。然后如法继续炮制。
公司日常沟通，有邮件有MSN有短信有手机有座机。公司日常管理，有OA待办事项任务管理。公司还有财务，还有进销存管理。
公司架设一个网站，选择域名，选择虚拟主机或者自己买个机器托管到机房，自己开发个网站或者让别人定制个网站，或者搞个免费的网站建设工具配置一下。
实施要每天的项目实施计划、实施心得日志、会议纪要、需求&BUG列表、培训报告、总结报告。
服务支持也需要呼叫中心、工单管理、FAQ管理。在网站论坛上也做支持，在QQ群也做支持。
研发也需要需求管理&BUG工具，把从客户、服务部门、实施部门、销售部门，甚至直接来自于老板的指示，都放进这个工具里面，然后开始执行修改开发，需要有自己的开发任务管理工具。
而销售部门，需要记录每个人的目前客户跟踪列表、客户的每个联系人的联系方式，哪些销售线索成交了，哪些销售线索失败了（客户明确表示不购买或者已经购买了其他的），每天的跟踪日志列表在哪里。哪些客户是新开拓的客户，哪些客户是老客户新产生的销售线索，哪些客户是老客户推荐来的新客户。
对于大客户，一般都是团队销售，这个大客户的销售线索当做一个大项目，项目由多个人参与。每个人和客户中的每个联系人说什么话了，都要让项目组的其他人看到。这个项目中的各个联系人的明关系、暗关系都描述清楚，这个项目的每步推进计划，每个人在项目中的任务是什么，都需要明确，其实是团队共享该项目，有团队项目任务。
这就是销售部门一般的管理。对于零售进商超、零售走连锁专卖店、走批发市场、走代理，那是另外的各种销售方式。社会的主流销售方式就这么几种。都有不同的软件工具。
有了这些工具，还有的上线会员工具。会员有优惠，会员有积分。积分可以换礼品，可以抵现金，可以抽奖，可以参加会员活动。
还有的开始上线维护老客户关系的工具。先搞日常的一些提醒，日常发些关怀短信和邮件，询问询问有啥不满意的或需求建议，日常联系着点，不断了关系。
也有人开始搞老客户再挖掘，比如销售人员主动联系老客户，鼓动老客户再购买、升级购买以旧换新购买、交叉购买，鼓动老客户推荐朋友购买，鼓动老客户发些产品使用感受文章影响一下想要购买的潜在客户或者购买了产品但使用效果不佳的成交客户。
这里面有很多软件工具，都是切入市场的机会。
做些小模块，做成B/S模式放到网上做应用托管服务，支付宝支付或汇款支付，很便宜，也不用打单，网上做宣传，找代理分销，不用实施，不用培训，不用出差，网上用QQ、BBS做支持，小日子就过呗。
1家客户1月100块钱，不算多吧。1年1000块。你发展100个，就是1年10万块。难道你没有信心连100个客户都发展不来。网上做宣传，找代理分销，总是可以的。如果你有200个客户，那么1年就是20万。你想不想？
走出作坊，走进作坊。每个人都想冲出去或者冲进来，就看你想怎么活。
本文来自CSDN博客，转载请标明出处：
http://blog.csdn.net/david_lv/archive/2010/01/13/5184956.aspx
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本文来自: 阿朱：IT民工的小农生活
<Date: 2010-01-07>
<Author: 阿泽>
<Category: 创业路>
与吴姐相识是在4年前，那时候我刚刚高中毕业，在赛博电脑城的宏海公司当学徒，老板是我舅妈的侄子，在那里我认识了做摄像头生意的张弛，免费帮他搞了一个公司网站（52USB.com），然后便和3QIT的吴姐换链接，当时我也不懂啥，最终换链接以失败而告终，但是吴姐邀请我加入他们，说我“初生牛犊不怕虎”，不过我当时我被“西安翻译学院”录取了，要不然我还真去了，哈哈！这个是她空间连载的文章，看了之后我受益匪浅，经过她本人的同意，我转载此文，但愿也能给大家一些启发。原文地址：http://551402.qzone.qq.com/
第一节：网络创业经历－苦难的童年
本来老公已经写过相关的文章了，只是觉得或许我会从另外一种角度和方式去更深刻的剖析一下这件事情。因为创业的话题谈很多，感受的人也很多，成功者有之，失败者更大有人在。只是这其中的原由，或许只有本人可以体会。看官看到的只是成功者光鲜的一面或者失败者的落魄的一面。正如《道德经》篇首所述“道可道，非常道，名可名，非常名”。世间万物事起事因其中滋味却是无法用文字来描述的。我所写出来的只是其中很小的一部分。
好了，故事开始了，这个故事还得从我的出身说起。因为我一直坚信一个人的童年经历会带给他一生的影响，包括人生观，价值观，以及以后的生存状态。
我出生在终南山角下的一个村子里。不算小吧。现在西安的野生动物园就在我们的哪个村子。三十年前，哪里还是一片树林，应该是遮天蔽日的，和现在比较落后的农村差不多吧。大多数人还是以种地为生。日出而做日落而息。爷爷娶了一个大家闺秀，而且是城里的，所以爷爷一生努力奋斗，给我们家挣了个地主，这是我叔叔说的。其实我的太太爷还是穷的叮当响的农民，至于是什么农民，现在无从查证了。
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本文来自: 西部硅谷网站长夫人所写的网络创业经历
<Date: 2008-07-28>
<Author: 阿泽>
<Category: 非常网摘>
今天在phpchina无意看到一篇文章，看了一下，符合显示和我的想法，转过来，分享给大家！
由于使用的虚拟主机不知道限制了文章的哪个词汇，大家只能点下面的地址看了。
原文：
http://blog.chinaitlab.com/html/18/632618-165420.html
Phpchina转：
http://home.phpchina.com/space.php?uid=32836&do=blog&id=35807
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本文来自: 写给IT的大学生们的一点建议（转）
<Date: 2008-06-05>
<Author: 阿泽>
<Category: 非常网摘>
中国IT工程师大多数对当前薪酬收入状况不是很满意，数据显示，有68%的人群持不满意态度，认为以自己当前的能力与付出应该拿更高的薪酬，只有21%人群对当前收入水平持满意态度，认为当前的薪酬是自己业务能力的真实反映，另外有11%人群比例持无所谓态度。
一、IT工程师两大压力：个人成长和经济状况
当前压力集中在个人发展与经济状况，两要素占总比72%，其次是家庭状况、公司管理机制和工作任务。
二、网络工程师平均学历偏低培训需求巨大
网络工程师平均学历普遍偏低，大专及以下学历中，网工所占比重非常大，该人群急需工作中继续充电。
三、培训机构不受信赖八成工程师提升靠自学
IT工程师中选择自学充电的人群占到81%，其次，靠培训机构来提升的人群只占13%，而远程教育只占到3%。
四、中国IT工程师拥有量最多的是等考证书
等考是IT工程师参与度最高的专业认证，近四成IT工程师拥有等考证书。此外依次是软考、思科、微软。
五、IT工程师获取信息几乎全靠互联网
互联网是IT工程师获取技术信息的最主要渠道，该类人群占比高达94.6%，其中近7成技术人忠爱BBS。
六、2成IT工程师不访问国外网站语言是障碍
只有24%的IT工程师经常访问国外网站来获取更多技术信息。另有20%人群从不访问国外网站，语言是障碍。
七、85%网络工程师对IT产品采购有话语权
45%左右的IT工程师对产品采购有建议权，27%的工程师有指导作用，另外有13%的工程师具有直接采购权。
八、6成多IT工程师热爱当前职业
64%的IT工程师喜爱自己的工作，认为这是自己实现梦想的职业，另外4%的工程师希望能有机会换个职业。
九、IT工程师认为职业道德比管理能力更重要
IT工程师认为，专业技术、工作经验和职业道德是应该具备的首要素质，其次是个人素养和管理能力。
十、中国IT工程师健康状况令人担忧
77%的IT工程师人群每天休息时间在6-8小时，此外，6成一年内的IT工程师每天休息时间仅为4小时。
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本文来自: 解密中国IT人十大职业现状
<Date: 2008-01-22>
<Author: 阿泽>
<Category: 非常网摘>
全世界计算机联合起来，英特耐特就一定会实现
还记得中关村的那个著名的广告吗？在电子一条街的一座楼顶，悬挂着一幅巨大的广告，远一站路都能看清上面的广告词：“全世界计算机联合起来，英特耐特就一定会实现。”这个句式大部分中国人都耳熟能详，这条广告不仅能让人会心一笑，还能让人热血澎湃。
人类失去联想，世界将会怎样
联想的这个广告，不光是在IT行业，即使在整个品牌广告领域，也绝对是气势不凡的广告语。在这句广告语里，“联想”是泛义的，可以是和人类发展密切相关的“联系”、“想象”之类；而以“失去……会怎样”这样一种假设反问的形式，更加暗示受众“联想”对人类的重要性。结合前面的“联想电脑”和画面播放，这时的“联想”就成了狭义的，专指“联想”品牌。不同“联想”含义的暗合，使受众产生“联想电脑对（我们生活的）世界也是很重要的！”这种“移花接木”类型的广告词对于提升大众心目中的品牌形象比较有效。在配上那一组拥有猩猩、森林的象征着全系列沟通的电视广告也一直让人记忆深刻！
联想的这个广告，比后来巨额聘请那些明星拍的广告，不知好了多少倍。
诺基亚：科技以人为本
来自芬兰首都赫尔辛基的一个小镇的通讯品牌诺基亚，最终能成为一个世界移动通讯巨人，这句广告语起到了很大的作用。“科技以人为本”是诺基亚的品牌核心价值。它是诺基亚在品牌传播中始终如一的理念，向消费者传递诺基亚时时处处为消费者着想的精神——使用户充分享受人性化科技所带来的种种乐趣与方便，获得成就、时尚、个性等难忘的体验。在这句广告理念的引导下，诺基亚逐渐成为一个科技领先、有个性、充满人性化的品牌；一个勇于创新，颇具品位、时尚和生活情趣的品牌。一步一个脚印，诺基亚最终成就王图霸业。
网易：网聚人的力量
人的力量是有限的，网络的力量是无限的。网易的广告词“网聚人的力量”可以说是在是相当正确的。互联网，就是一种“网聚人的力量”的有力工具。“网易，网聚人的力量”这句广告词在当年互联网最红火的时候通过电视、广播、报纸、网络等等媒体传遍了全中国的大街小巷，许多IT精英们也真的都纷纷的奔向网易。这句广告词也是中国互联网行业广告语中的经典之作。
中国移动：沟通从心开始
一个十二三岁的小女孩拿出手机，拨通了离她很远的爷爷的电话，然后画外音徐徐升起“中国移动，沟通从心开始”。这感人的场面，可能也是国人第一次知道原来电信企业也会做广告，而且广告能做得如此感人。也正因为如此，“沟通从心开始”的中国移动一跃成为了全球最大的移动网络运营商。
IBM：没有不做的小生意，没有解决不了的大问题。
No business too small， no problem too big.在蓝色巨人经营处于低谷时，提出这一颇具煽动性的口号，希望不仅成为一个名副其实的跨国企业，而且真正成为为高科技电子领域提供一条龙解决方案的企业，进入电子商务时代，IBM正在将这一角色实现，扮演着电子商务解决方案的提供商角色。
赢海威：中国人离信息高速公路还有多远？向北1500米。
1996年深秋的一天，北京白颐路口竖起了一面硕大的牌子，上面写着：“中国人离信息高速公路还有多远？向北1500米。”———前方向北1500米，就是瀛海威的网络科教馆。
说起瀛海威，很多年轻的网民可能不知情，但是“想当年”，瀛海威曾是一面标志性的大旗，一家名声曾经如日中天的互联网先锋企业。张树新为瀛海威打出的这句广告语，其口气之大、胆色之壮，一夜之间便令瀛海威在中关村地区迅速扬名。
说不清是这句广告语成就了瀛海威，还是瀛海威成就了这句广告语，反正这句广告语已经成为很多人对早期中国互联网的一个经典记忆，说起来乐此不彼。
百度一下，你就知道
世界搜索引擎的发展，一直靠的是口碑相传，百度也是如此。百度一直低调，依靠网民口碑相传，百度赢得了今日的辉煌！从“有问题百度一下”到“百度一下，你就知道”，百度7年风雨，改变了人们的生活习惯。“百度一下，你就知道”，成了数亿万网民们每天都要做的事！随着百度的这句广告语迅速流传开来，百度的品牌也更加深入人心。
戴尔：美国货，本土价
“美国货，本土价”，戴尔的这句广告语除了向大家传递其品牌是来自美国以外，还体现了DELL优秀的品质和平易近人的价格。这句广告与平实、简练，却很实用。
华硕品质，坚如磐石
华硕刚来大陆市场时，是以板卡厂家的面目出现的。华硕主板由于出货量大，品德可靠，迅速就成了“高品质”的代名词。“华硕品质，坚如磐石”，这是华硕的一句广告语，也代表了华硕电脑的一种理念，一种把质量放在第一位的信念。可以说，很多用户都是冲着这句广告语开始有了购买冲动的。
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本文来自: 史上最让人动心的十大IT广告语
<Date: 2007-12-27>
<Author: 阿泽>
<Category: IT新闻记事>
2007年的IT市场，苹果iPhone手机可谓是抢尽了风头。但除此之外，仍有很多其他产品或事件备受瞩目。
例如，Google的Android移动平台、多起电池爆炸事件，以及任天堂Wii严重缺货等等。为此，分析师们对2007年的IT进行了回顾，并总结出以下几件重大事件：
1. Windows Vista未能顺利普及
2. 2006年的笔记本电池着火事件蔓延到2007年
3. 微软和苹果等服务商推出无DRM限制的数字音乐
4. 电视节目搬上互联网，用户可随意点播
5. 网络广播惹上版权风波
6. 用户无限制使用互联网遭到ISP限制
7. 任天堂Wii游戏机严重缺货
8. Google续写辉煌
9. 黑客依然我行我素
基于今年的发展趋势，展望2008年，计算机病毒将继续疯狂肆虐，而不愿升级到Vista的用户依然“顽固不化”，他们的新借口将改为继续等待Vista SP2
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本文来自: 2007年IT大事件回顾 Vista未能顺利普及
