今天跟朋友发现了一个比较不错的网站，给大家分享一下，搜网盘（www.souwangpan.com），专门的网盘资源搜索门户，一个相当不错的网站。当前的热“门”视频，以及网络上的热门资源，都可以搜的到，相当不错。
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本文来自: 搜网盘-只有想不到，没有搜不到
标签 Tag : 软件
做销售，一般都是有了产品，市场宣传开道，然后销售人员找产品对应行业的客户去，打电话一家家的跟踪。
如果没有自己的产品，也没有代理别人的产品，那么卖什么？一般会去卖个业务培训、业务咨询、流程优化咨询。然后从这些靠嘴靠PPT/EXCEL/WORD/VISIO的业务中落实到产品中，往往会落实为一套软件产品或者软件定制开发项目。然后如法继续炮制。
公司日常沟通，有邮件有MSN有短信有手机有座机。公司日常管理，有OA待办事项任务管理。公司还有财务，还有进销存管理。
公司架设一个网站，选择域名，选择虚拟主机或者自己买个机器托管到机房，自己开发个网站或者让别人定制个网站，或者搞个免费的网站建设工具配置一下。
实施要每天的项目实施计划、实施心得日志、会议纪要、需求&BUG列表、培训报告、总结报告。
服务支持也需要呼叫中心、工单管理、FAQ管理。在网站论坛上也做支持，在QQ群也做支持。
研发也需要需求管理&BUG工具，把从客户、服务部门、实施部门、销售部门，甚至直接来自于老板的指示，都放进这个工具里面，然后开始执行修改开发，需要有自己的开发任务管理工具。
而销售部门，需要记录每个人的目前客户跟踪列表、客户的每个联系人的联系方式，哪些销售线索成交了，哪些销售线索失败了（客户明确表示不购买或者已经购买了其他的），每天的跟踪日志列表在哪里。哪些客户是新开拓的客户，哪些客户是老客户新产生的销售线索，哪些客户是老客户推荐来的新客户。
对于大客户，一般都是团队销售，这个大客户的销售线索当做一个大项目，项目由多个人参与。每个人和客户中的每个联系人说什么话了，都要让项目组的其他人看到。这个项目中的各个联系人的明关系、暗关系都描述清楚，这个项目的每步推进计划，每个人在项目中的任务是什么，都需要明确，其实是团队共享该项目，有团队项目任务。
这就是销售部门一般的管理。对于零售进商超、零售走连锁专卖店、走批发市场、走代理，那是另外的各种销售方式。社会的主流销售方式就这么几种。都有不同的软件工具。
有了这些工具，还有的上线会员工具。会员有优惠，会员有积分。积分可以换礼品，可以抵现金，可以抽奖，可以参加会员活动。
还有的开始上线维护老客户关系的工具。先搞日常的一些提醒，日常发些关怀短信和邮件，询问询问有啥不满意的或需求建议，日常联系着点，不断了关系。
也有人开始搞老客户再挖掘，比如销售人员主动联系老客户，鼓动老客户再购买、升级购买以旧换新购买、交叉购买，鼓动老客户推荐朋友购买，鼓动老客户发些产品使用感受文章影响一下想要购买的潜在客户或者购买了产品但使用效果不佳的成交客户。
这里面有很多软件工具，都是切入市场的机会。
做些小模块，做成B/S模式放到网上做应用托管服务，支付宝支付或汇款支付，很便宜，也不用打单，网上做宣传，找代理分销，不用实施，不用培训，不用出差，网上用QQ、BBS做支持，小日子就过呗。
1家客户1月100块钱，不算多吧。1年1000块。你发展100个，就是1年10万块。难道你没有信心连100个客户都发展不来。网上做宣传，找代理分销，总是可以的。如果你有200个客户，那么1年就是20万。你想不想？
走出作坊，走进作坊。每个人都想冲出去或者冲进来，就看你想怎么活。
本文来自CSDN博客，转载请标明出处：
http://blog.csdn.net/david_lv/archive/2010/01/13/5184956.aspx
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本文来自: 阿朱：IT民工的小农生活
俗话说得好“工欲善其事，必先利其器”，当手头的事情越来越多，效率就显得尤为重要，我们大多数人每天都在使用电脑，是为的什么呢？就是为了节约时间成本，增加效率和收益吧！那么我们使用的软件是否真的为提高我们的效率而提供了帮助呢？下面阿泽就来和大家讨论讨论，也许有许多说的不对的地方，欢迎大家批评指正，我算是抛砖引玉了。
1、操作系统
阿泽的选择：Windows XP XX纯净版
理由：XP的运行效率高，开关机速度也快，与现有软件的兼容性最好，在市面上也这么长时间了，久经市场的考验，为什么要用XX纯净版呢？答案很简单，就是人家做的确实比微软的原版（用过很多品牌机自带的OEM系统）好啦，把什么帮助文件啦等等一大堆没有的东西都精简掉了，还美化了主题，看上去和Win 7一样漂亮，占用的内存和CPU资源还少，最重要的是免费啊，网上DOWN一个下来，盘都不用刻，直接硬盘安装就能用，多方便，又快又好，想想我都好久没有买过盗版盘啦，呵呵。
2、浏览器
阿泽的选择：Maxthon 2.x.xx + IE7.0 备用 FireFox 、Chrome 等等
Maxthon中文名称是傲游浏览器，又称马桶浏览器，喜欢她的原因在于她的功能强大，遨游的在线收藏夹功能，自动填表功能，鼠标拖拽、鼠标手势功能都是我比较喜欢的，虽然刚开始（大约四五年之前吧）的时候还不习惯标签浏览，不过自从用了这个浏览器之后其它的浏览器一点都不习惯啦，遨游就是好用，另外用遨游的原因就是她还是保持了IE的血统，没办法啊，谁叫人家Microsoft势力那么大呢？要用别的很多网上银行的证书的安装不了，遨游最近也开发了自己的浏览器内核，3.0版本也用了下，不过功能还不是很全面，所以还是用2.x这些版本的吧。其它的浏览器一般测试东西，或者多开记录cookie的页面时候会用上，虽然每个浏览器都有各自的特点，但是我用的最多的还是遨游，因为我对她太熟悉了。
3、输入法
阿泽的选择：搜狗拼音输入法
记得当时搜狗拼音推出的时候给了我极大地震撼，从来没有用过这么牛逼的输入法，在此之前我一直用的是紫光拼音，觉得词库和显示模式很厉害，搜狗拼音继承了紫光的所有优点，而且词库更厉害，更贴切用户的输入习惯和思维方式，虽然市面上现在还有腾讯和谷歌等巨头也在做互联网输入法，也许是搜过先入为主吧，我还是喜欢搜狗，因为我已经适应她了。
写到这里突然不知道写啥了，因为我用的东西也没啥特别的，但是我看到还有好多朋友还是在用IE和智能ABC，但愿他们也能发现这些软件的特点哦。不过适合自己的才是最好的。今天写的文章有点水，但绝不是软文哦，哈哈！欢迎大家指点。
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本文来自: “工欲善其事，必先利其器”阿泽的三件利器！
基本素质一，是具有良好的编码能力，编码能力直接决定了项目开发的效率。这就要求软件工程师至少精通一门编程语言，比如当前国内企业常用的C／C＋＋、VB和国际上最流行的Java语言，熟悉它的基本语法、技术特点和API（应用程序接口）。
基本素质二，自觉的规范意识和团队精神。企业希望招聘到的程序员编程不一定很快，但是需要非常规范，个人能力不一定很强，但需要合作意识很好。
基本素质三，是认识和运用数据库的能力，即会使用目前常用的数据库软件，如甲骨文公司和微软公司的数据库等。
基本素质四，较强的英语阅读和写作能力。程序世界的主导语言是英文，编写程序开发文档和开发工具帮助文件离不开英文。作为基础软件工程师，具有一定的英语基础对于提升自身的学习和工作能力极有帮助。
基本素质五，是具有软件工程的概念。从项目需求分析开始到安装调试完毕，基础软件工程师都必须能清楚地理解和把握这些过程，并能胜任各种环节的具体工作。
基本素质六，是求知欲和进取心。软件业是一个不断变化和不断创新的行业，软件人才的求知欲和进取心就显得尤为重要，它是在这个激烈竞争的行业中立足的基本条件。
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本文来自: 软件人才必备的六项基本素质
4月23日下午二时，在西安高新区秦风阁西安软件园综合管理楼七层多功能厅隆重举行了西安市首届软件业职工高技能技能大赛表彰大会。我院代表队荣获此次高技能技能大赛二等奖。院工会主席王小惠、信息工程学院党总支车卫军书记应邀出席了今天表彰大会。
由西安市人才工作领导小组办公室、西安市劳动和社会保障局、西安市总工会、西安市科学技术局、共青团西安市委联合举办本次大赛旨在加强西安市职工高技能人才队伍建设，优化高技能人才队伍结构，提高软件业高技能人才素质，加速培养规模宏大、结构合理的高技能人才队伍，努力在全社会形成重视技能，尊重高技能人才的良好社会氛围，促进西安软件外包业以及经济和社会的发展。
本次大赛共收到40多家代表队的参赛作品，大赛分初赛和决赛等五个环节进行，其中有28家代表队参加决赛，参赛队选手要进行大赛专家现场答辩。在最后决赛中有10家代表队进入终评获奖。我院代表队提交参赛作品为《红杉互联网竞赛管理系统》脱颖而出荣获本次大赛二等奖荣誉称号，并给予3000元的现金奖励。此外，由西安市劳动和社会保障局给获二等奖的选手颁发了计算机程序设计高级工职业资格证书。这项殊荣在西安民办大学中仅此一家。
在表彰大会上，西安市政协副主席陈振虎、西安市人民政府副秘书长武忠勤作了重要讲话。西安市劳动和社会保障局副局长王晓萍同志代表大赛组委会向与会者总结汇报了大赛的组织情况，本次大赛是贯彻落实《中共中央办公厅、国务院办公厅〈关于进一步加强高技能人才工作的意见〉的通知》的一项重要举措，通过比赛使一批软件业技术人员的高超技能得以展现。发挥了实力，赛出了风格，给古城增添了勃勃生机，让我们看到了西安高技能人才的成长和壮大。
据悉，本次大赛为打造西安为中国“软件之都”做出了新探索，意义深远。本次大赛获奖作品提升了软件创新，展现了职工的专业素质和企业团队形象。
（文/杨建雄 图/辛波 责任编辑/徐宁）
颁奖表彰大会现场
信息工程学院党总支车卫军书记和获奖选手
西安市劳动和社会保障局副局长王晓萍同志代表大赛组委会向与会者总结汇报了大赛的组织情况
西安市人民政府副秘书长武忠勤讲话
西安市人民政府副秘书长武忠勤为我院颁奖
院工会主席王小惠、信息工程学院党总支车卫军书记和获奖选手合影留
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软件开发的标准过程包括六个阶段，而六个阶段需要编写的各类文件达14种之多，在每个阶段需要编写哪些文件，以及这些文件的主要内容见下：
1.可行性与计划研究阶段
可行性研究报告：在可行性研究与计划阶段内，要确定该软件的开发目标和总的要求，要进行可行性分析、投资一收益分析、制订开发计划，并完成应编制的文件。
项目开发计划：编制项目开发计划的目的是用文件的形式，把对于在开发过程中各项工作的负责人员、开发进度、 所需经费预算、所需软、硬件条件等问题作出的安排记载下来，以便根据本计划开展和检查本项目的开发工作。
2.需求分析阶段
软件需求说明书：软件需求说明书的编制是为了使用户和软件开发者双方对该软件的初始规定有一个共同的理解， 使之成为整个开发工作的基础。内容包括对功能的规定对性能的规定等。
数据要求说明书：数据要求说明书的编制目的是为了向整个开发时期提供关于被处理数据的描述和数据采集要求的技术信息。
初步的用户手册：用户手册的编制是要使用非专门术语的语言，充分地描述该软件系统所具有的功能及基本的使用方法。使用户（或潜在用户）通过本手册能够了解该软件的用途，并且能够确定在什么情况下，如何使用它。
3.设计阶段
概要设计说明书：概要设计说明书又可称系统设计说明书，这里所说的系统是指程序系统。编制的目的是说明对程序系统的设计考虑，包括程序系统的基本处理流程、程序系统的组织结构、模块划分、功能分配、接口设计。 运行设计、数据结构设计和出错处理设计等，为程序的详细设计提供基础。
详细设计说明书：详细设计说明书又可称程序设计说明书。编制目的是说明一个软件系统各个层次中的每一个程序 （每个模块或子程序）的设计考虑，如果一个软件系统比较简单，层次很少，本文件可以不单独编写，有关内容合并入概要设计说明书。
数据库设计说明书：数据库设计说明书的编制目的是对于设计中的数据库的所有标识、逻辑结构和物理结构作出具体的设计规定。
测试计划初稿：这里所说的测试，主要是指整个程序系统的组装测试和确认测试。本文件的编制是为了提供一个对该软件的测试计划，包括对每项测试活动的内容、进度安排、设计考虑、测试数据的整理方法及评价准则。
4.实现阶段
模块开发卷宗（开始编写）：模块开发卷宗是在模块开发过程中逐步编写出来的，每完成一个模块或一组密切相关的模块的复审时编写一份，应该把所有的模块开发卷宗汇集在一起。编写的目的是记录和汇总低层次开发的进度和结果，以便于对整个模块开发工作的管理和复审，并为将来的维护提供非常有用的技术信息。
用户手册完工
操作手册：操作手册的编制是为了向操作人员提供该软件每一个运行的具体过程和有关知识，包括操作方法的细节。
测试计划终稿：
5.测试阶段
模块开发卷宗(此阶段内必须完成)
测试分析报告：测试分析报告的编写是为了把组装测试和确认测试的结果、发现及分析写成文件加以记载。
项目开发总结报告：项目开发总结报告的编制是为了总结本项目开发工作的经验，说明实际取得的开发结果以及对整个开发工作的各个方面的评价。
6.运行与维护阶段
开发进度月报的编制目的是及时向有关管理部门汇报项目开发的进展和情况，以便及时发现和处理开发过程中出现的问题。一般地，开发进度月报是以项目组为单位每月编写的。如果被开发的软件系统规模比较大，整个工程项目被划分给若干个分项目组承担，开发进度月报将以分项目组为单位按月编写。
对于一项软件而言，有些文件的编写工作可能要在若干个阶段中延续进行。
鉴于软件开发是具有创造性的脑力劳动，也鉴于不同软件在规模上和复杂程度上差别极大，本指南认为在文件编制工作中应允许一定的灵活性，并不是14种文件每种都必须编写。
文件编制的衡量因素
◆在因素总和较低的情况下,项目开发总结报告的内容应包括：程序的主要功能、基本流程、测试结果和使用说明。
◆测试分析报告应该写，但不必很正规。
◆数据要求说明和数据库设计说明是否需要编写应根据所开发软件的实际需要来决定。
例2：为了避免在软件开发中文件编制的不足或过分，一个简便的办法是把对软件文件的编制要求同软件的规模大小联系起来，这就是本例的出发点。软件的规模不妨分为四级：
1．小规模软件源程序行数小于5 000的软件；
2．中规模软件源程序行数为 10 000～ 50 000的软件；
3．大规模软件源程序行数为 100 000?500 000的软件；
4．特大规模软件源程序行数大于500 000的软件。
对上述的四级软件的文件编制要求分别列于表O3。
至于源程序行数为 5 000～ 10 000， 50 000～ 100 000的软件，其文件编制要求介于两级之间，可根据一个软件产品的具体情况，由项目负责人参照表O3的规定，确定需要编制的文件种类。
对于源程序行数大于500 000的特大规模软件，可进一步把本指南规定的十四种文件按实际需要扩展成更多种类。
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本文来自: 标准的软件开发过程
第一条 为规范我社团的财务管理，促进社团健康发展，特依照西安翻译学院有关文件精神，制定本细则。
第二条 社团经费（以下简称社费）的来源
（一） 学院下拨的专项资金；
（二） 社会赞助；
（三） 社员交纳的会费；
（四） 社团以合法方式获得的其他自筹经费。
第三条 红杉软件按研习社会费按每人每学期五元收取。会费收取由秘书处负责登记工作并向社员开具收据，收据存根必须保存待有关部门核查。会费在纳新或开学注册时一次收取，期间不得再收取任何性质的会费。如有社员集体参与的活动而社费无法满足的情况应采取自愿参与此次活动的原则，费用AA制平摊。社费严禁用于个人性质聚会或宴请活动，严禁用于购买烟、酒等学院违禁商品。同时也不提倡以社团名义频繁聚餐等铺张消费。
第四条 秘书处设财务干部两名(会计、出纳各一名)，实行权钱分离制度、独立履行财务监管职责。财务管理干部应对社团资金认真负责，并向社员对资金情况保持公开。
第五条 社费的保管和使用方法
（一） 社费由出纳进行统一的收支和保管，并做好《社团资金收支流水账》，会计负责帐务的记录和开支的预算及核对，并做好《社团详细开支流水账》，保管好各项消费凭证（发票或收据）。会计和出纳需互相配合，及时完成各项工作，定期向社员公布财务情况。
（二） 社费的使用必须遵循节约、致用的原则先进行预算和申请，通过有关流程的审核后方可给予支取或报销。预算、申请流程如下：
1.对所需开支的项目或事宜做出详细的书面预算，预算包括所需购买物品或服务的用途，名称，数量，单价等信息，以及所涉及的车费等，但不包括就餐费、电话费等日常个人开支。
2.所有预算汇成报表写一份《经费申请书》交有关负责人审批，相关负责人须按有关规定和方式进行研究，确定可行后方可在《经费申请书》上签字同意，预算如涉及活动策划的需连同《活动策划案》一并递交，以便有关负责人研究批准。
3. 预算通过完整的批复程序后持《经费申请书》在出纳处贷取所申请经费的80%，出纳做好《社团资金收支流水账》后将《经费申请书》收下及时交予会计处。不完全给予支取的原因是为了督促申请人节约使用社团资金和消费后及时报账。如涉及金额较大或申请人有特殊原因的可酌情给予调整，但禁止申请人虚报账目，如有违反将严肃处理。
4.申请人应尽量早的提交《经费申请书》，以便得到负责人的早日批复而不影响事情的进展，也好安排时间和有关人员外出对物品等事宜的办理。
5.负责人应对申请应做出快速的反应，尽量在一个工作日内根据有关方案研究后给予申请人相应的答复。
（三） 社费的使用必须严格按照所预算的项目进行，严禁擅自变更。消费中必须向商家索要加盖有商家公章、记录有明确日期、事由、项目和金额等数据的票据，否则视作无效凭证，财务会计不予承认和报销。购买物品或服务时必须认真负责，注意产品或服务的质量和数量，如没有经验须先请教有经验的人再做打算，以防上当受骗。如确实因当事人失职所造成的相关严重的后果（如质量问题而影响活动开展、价格存在巨大差异、数量的预算失误、退换补货造成的额外车费等），损失由当事人承担，社团不予报销，故请当事人认真办理相关事宜。
（四） 社团经费使用后申请人须整理好相关票据交会计报销，会计根据《经费申请书》对票据以及实物进行核算，确认无误后方可收回消费票据给予报销，如有问题要及时报告上级，征得上级负责人确认后再做处理。报销后在《经费申请书》上做好报销手续，申请人再凭《经费申请书》在出纳处结清账款。《经费申请书》由出纳收回交秘书处备案、保存。
（五） 关经费审批的其它说明
1.日常办公用品及文体用品的申请可由本社任何社员提出，书面申请由相关部门部长和秘书长批复。
2.外联部外出拉取赞助或进行外校联谊等校外活动的基本车费由外联部部长和副社长批复报销。
3.各类大中型活动所需经费开支由活动策划者策划后提出申请交予上级，根据事宜召开会议研究后由社长批复。
4.根据实际情况，在经费充足的情况下，按周期适当给予社团干部适量的电话费补助，社长和秘书长负责。
5.参与经费批复的社团干部应多多关注经费的使用情况、尽量避免直接参与使用经费，以保证社团资金的纯洁性也给其它社员更多参与和体验社团事物的机会。
6.相关负责人只可批复本人职权范围内他人或自己的社费申请，但建议保持谦虚谨慎的态度，事事多于他人商议，避免不必要的争议发生。相关负责人对自己的行为负责。
第六条 任何人和单位不得以任何形式和任何方法骗取、贪污、挪用、滥用社团经费，如有违反按有关规定追究相关人员责任并严肃处理，情节严重的从社团除名并上报学工部和学生处进行处理。
第七条 社团取得社会赞助的操作规程及赞助经费的使用原则必须严格参考《红杉软件研习社赞助管理办法》严格执行。
第八条 对推动社团发展、繁荣校园文化有影响力的活动或项目，学院及本社团大力鼓励和支持社员踊跃提出想法或提交策划案，我们将群策群力、全力寻求项目的支持资金。
第九条 社团财务的监督说明：
（一） 社团接受所有社员和学工部监察，社费使用每学期公开报账三次以上，社员有权察看财务记录并提出质询；
（二） 红杉软件研习社社长、秘书长受理社员对财务的相关投诉。若得不到满意的答复，社员亦可向学工部直接反应。有关投诉的各种信息将严格保密，社团管理团队和学工部将根据投诉及时展开调查和处理；
（三） 社长、秘书长要不定期对社团财务进行审核，以保证社团财务的正常运作。
第十条 本细则自2008年2月25日开始执行，解释权归红杉软件研习社理事会。
2008-02-19
红杉软件研习社
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本文来自: 红杉软件研习社财务管理办法（草案）