<Date: 2010-06-06>
<Author: 阿泽>
<Category: 成长随记>
上周的今天我和师傅木子李结束了为期3天的北京游，坐上了返回西安的Z字头列车，享受了一下传说中的软座，软座确实比硬座人少，一排坐俩人，而且每人都有桌子可以趴着，就是价格还是有点贵，差不多快赶上硬卧了，由于我们买返程票晚了，所以没有买到卧铺，这次坐火车得到一个体会，去哪还是坐火车的硬卧好，不但便宜，也不浪费时间，尤其是晚上发车早上到的这种，睡上一觉第二天早上就能到，啥事也不耽误，飞机虽然快但也怪麻烦，特价机票基本都是早上9点多的或者晚上7、8点的，容易牵扯到交通和住宿的问题，所以还不如火车方便。
5月31日早上顺利到达西安，结果由于晚上坐着睡眠质量不好，回来洗了个澡就赶紧补觉，不知不觉一天就过去了，迎来了新的一月和新的一天进入到6月1日儿童节，回顾一下今年这个5月我还去了好几个地方，先是回了一趟老家，陪着二舅爷去镇江和扬州转了一下，然后月底又去北京，来来回回转了大半个中国。木子李原计划5月份还要去一下世博会的，结果因为5月事情多只能往后推了，前几天还又计划是这个月去，不过世界杯又快开始了，真是纠结，又不想在7月往外边跑，碰上学生潮交通会很不方便，不过到时候看吧，我估计6月真是够悬，因为手头的事情实在太多了。
离开学校也快一年了，我感觉我现在的生活方式和状态和在学校相比也没有太多的不一样，依然是忙忙碌碌而又碌碌无为，值得欣慰的是我还是在做自己喜欢并且想做的事情，最近睡觉和起床比起前阵子规律了一些，精神也好了很多，我发现原来美美的一觉是充实的一天的充分必要条件，以前怎么就没有感觉到呢？离开学校虽然吃不上四食堂和太湖水餐厅的美味佳肴了，但是琦琦厨师长和各位睿智的兼职厨师的手艺还真是不错，说实话现在我的伙食可是比在学校时候好多了，吃面条的话一个星期绝对不会出现同样的花样，吃米饭的话平均每次都有四五个菜，真是爽啊，想想在学校连吃一周的鸡汤刀削面或者凉皮肉夹馍的日子真难受，有的时候一到吃饭就没了食欲，走到食堂转一圈不知道想吃啥，因为觉得啥都吃腻了。上次看某处的新闻，李开复的创新工厂好像也是自己开灶蒸米饭的，和我们的睿智小公司一样呀，呵呵，看来创业公司真是英雄所见略同呀。
今天和木子李去见了一个设计师客户，他要给自己的工作室做个FLASH的展示网站，技术难度不大，张好运搞这个应该是绰绰有余。这位设计师哥们的家具基本都是自己做的，相当有创意，用的自来水管和弯头做的书柜、茶几架子，曾经和木子李说过我父亲老早在西安做过木匠，木子李说我有这个血统，并且说我长了一张搞艺术的脸，应该学着搞搞这些手艺，要不然就对不起我这张脸，呵呵，说真的，我还的确挺感兴趣的。
一篇日志断断续续写了快两个小时了，一串流水账。今天是6月6日，还有一个事件需要播报一下，今天，也就是2010年6月6日，喜车会（www.xichehui.com ）正式成立了，没有什么仪式，也没有大动作，但愿一年后能够做成全国小有名气的车友会社区，《喜车会》的主题是“喜聚车友的力量！”，我们以婚庆喜车为切入点，为网友免费提供婚车中介服务，并且营造一种以“喜文化”为主题的交流平台，希望有私家车的朋友可以加入我们。目前网站的程序、整理VIS正在设计之中，请大家期待！
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本文来自: 今天日子顺：6月6日，写个一周小结
<Date: 2010-01-13>
<Author: 阿泽>
<Category: 非常网摘>
做销售，一般都是有了产品，市场宣传开道，然后销售人员找产品对应行业的客户去，打电话一家家的跟踪。
如果没有自己的产品，也没有代理别人的产品，那么卖什么？一般会去卖个业务培训、业务咨询、流程优化咨询。然后从这些靠嘴靠PPT/EXCEL/WORD/VISIO的业务中落实到产品中，往往会落实为一套软件产品或者软件定制开发项目。然后如法继续炮制。
公司日常沟通，有邮件有MSN有短信有手机有座机。公司日常管理，有OA待办事项任务管理。公司还有财务，还有进销存管理。
公司架设一个网站，选择域名，选择虚拟主机或者自己买个机器托管到机房，自己开发个网站或者让别人定制个网站，或者搞个免费的网站建设工具配置一下。
实施要每天的项目实施计划、实施心得日志、会议纪要、需求&BUG列表、培训报告、总结报告。
服务支持也需要呼叫中心、工单管理、FAQ管理。在网站论坛上也做支持，在QQ群也做支持。
研发也需要需求管理&BUG工具，把从客户、服务部门、实施部门、销售部门，甚至直接来自于老板的指示，都放进这个工具里面，然后开始执行修改开发，需要有自己的开发任务管理工具。
而销售部门，需要记录每个人的目前客户跟踪列表、客户的每个联系人的联系方式，哪些销售线索成交了，哪些销售线索失败了（客户明确表示不购买或者已经购买了其他的），每天的跟踪日志列表在哪里。哪些客户是新开拓的客户，哪些客户是老客户新产生的销售线索，哪些客户是老客户推荐来的新客户。
对于大客户，一般都是团队销售，这个大客户的销售线索当做一个大项目，项目由多个人参与。每个人和客户中的每个联系人说什么话了，都要让项目组的其他人看到。这个项目中的各个联系人的明关系、暗关系都描述清楚，这个项目的每步推进计划，每个人在项目中的任务是什么，都需要明确，其实是团队共享该项目，有团队项目任务。
这就是销售部门一般的管理。对于零售进商超、零售走连锁专卖店、走批发市场、走代理，那是另外的各种销售方式。社会的主流销售方式就这么几种。都有不同的软件工具。
有了这些工具，还有的上线会员工具。会员有优惠，会员有积分。积分可以换礼品，可以抵现金，可以抽奖，可以参加会员活动。
还有的开始上线维护老客户关系的工具。先搞日常的一些提醒，日常发些关怀短信和邮件，询问询问有啥不满意的或需求建议，日常联系着点，不断了关系。
也有人开始搞老客户再挖掘，比如销售人员主动联系老客户，鼓动老客户再购买、升级购买以旧换新购买、交叉购买，鼓动老客户推荐朋友购买，鼓动老客户发些产品使用感受文章影响一下想要购买的潜在客户或者购买了产品但使用效果不佳的成交客户。
这里面有很多软件工具，都是切入市场的机会。
做些小模块，做成B/S模式放到网上做应用托管服务，支付宝支付或汇款支付，很便宜，也不用打单，网上做宣传，找代理分销，不用实施，不用培训，不用出差，网上用QQ、BBS做支持，小日子就过呗。
1家客户1月100块钱，不算多吧。1年1000块。你发展100个，就是1年10万块。难道你没有信心连100个客户都发展不来。网上做宣传，找代理分销，总是可以的。如果你有200个客户，那么1年就是20万。你想不想？
走出作坊，走进作坊。每个人都想冲出去或者冲进来，就看你想怎么活。
本文来自CSDN博客，转载请标明出处：
http://blog.csdn.net/david_lv/archive/2010/01/13/5184956.aspx
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本文来自: 阿朱：IT民工的小农生活
<Date: 2009-07-31>
<Author: 阿泽>
<Category: 非常网摘>
常言道：10多岁比智力，20多岁比体力，30来岁拼专业，40岁拼人脉……年纪再大些要拼什么我就不知道了。
第一、建立你的价值。
这里的“价值”，换个更贴切的说法就是“被利用价值”，在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值（比如说，职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”），你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。
想想看俞老师的那句名言？很少人能和与自己地位相差太远的人建立真正的人脉关系。所以，即使我今天有幸通过wealink与李嘉诚建立了联结，他也不会对我有兴趣（还不如认识长江或和黄实业的VP或CEO更有价值呢）。如同建立品牌一样，一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价值定位，然后针对目标顾客有针对性地传播。
人在每个阶段，取决于自己的能力和目标，都有不同的价值定位。当你还是一个大学生，你的价值可能在于你成绩很棒，或者是足球踢得特别好，也可能是你很帅，大家觉得和你在一起有面子，实在不行，你还可以很有体力，很热情愿意去跑腿；最糟糕的（但也不是坏事），很有钱，总乐于买单……你工作后，或许你是一个电脑高手，或许是一个品牌专家，总愿意出谋划策，或许你认识很多媒体，善于用笔杆子为人解决问题，或者你在生产制造方面很有经验，当然，如果你有很多钱，恭喜你，你处于食物链的顶端，资本最有价值。
第二、向他人传递你的价值。
一个老好人，固然有趣但毫无用处，但一个总不愿被人利用的精明人，也难以建立真正的人脉关系。在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。
在日常社交中，有两种心态不太可取：1是自我封闭，傲慢，此类常见于一些外企白领金领中，常以递出的名片是某某500强的director或VP为傲，流露出“我等高职位，应获得你的尊敬”的小圈子心态，其实眩目的职位固然让朋友觉得有面子，但如果你对别人缺乏真正的价值，还不如一个小老板搓着双手对你说： “哥们，我给你搞一些上等走私进口雪茄如何”更让人欢喜。
2是愤青心态，以超脱自居。我举个例子，wealink上用户大多会写自己的公司及职位，总监/总经理等常见，有一日我见到某个用户在职位处不无揶揄地写道“都是经理，不知道经理价值几何”，我想他虽然是开玩笑，但并不妥当——虽然经理的确不值钱，但总比“业务代表”值钱。更何况在这个陌生人社会，无论是网络“弱连接”还是日常交往来看，大多数人是在几秒种或1分钟之内就判断和你交往是否有价值，甚至决定是否要与你交往。
除非你是众人皆知的李嘉诚或bill gates，也不想做退隐乡村的文化人，否则还是老实写清楚职位较好，毕竟这代表了你当前的价值（至少是部分）。你不尊重自己的价值传递，说明也不尊重别人。
第三、向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个hub。
在现实生活中，我们经常遇到这样的情况：某个很好也很有价值的朋友，但是1-2年也难得碰上一次面（而这种朋友即使碰面，又常常只停留在握手喝酒闲侃中）。俗话说“大家都很忙”——这固然没错，但是用人脉关系来说，就是一种“沉淀资源”，没有产生应有的效益。
还有，当你和某个朋友聚会，说起一件难以处理的技术难题，这个朋友突然拍着大腿说：“我有个10多年的好朋友，他是这方面的专家，他完全可以帮你解决！你为什么不早说呢……”，是呀，你为什么不早说？因为之前，你从来没有听说过他有这样一个朋友啊。而另外一个朋友，他似乎总有各种关系而且善于提供帮助。你在电话中提到一件生产的麻烦，因为你知道他认识好几个这方面的专家，通常在你电话刚挂断的时候，他电话又打进来了，因为他已为你约好了其中2个朋友，今天晚上就见面，为你提供解决建议；当然，他还说，顺便有另外一新投资项目要咨询你，希望你邀请你另外一个做VC的朋友也能参加聚会，大家认识认识。
上述那种人脉关系发挥了最大价值呢？
你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢？如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的；但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心（hub），那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。
所以，寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。
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本文来自: 学习:20岁拼体力，30岁拼专业，40岁拼人脉
<Date: 2009-06-18>
<Author: 阿泽>
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阿泽的小档案
姓名：朱泽 ZhuZe
昵称：赤龙虾/阿泽 Chilongxia/a-ze
生日：1987年10月14日 Oct.14.1987
出生地：陕西.西安 Shannxi.Xi’an
少年居住地：江苏.泰兴 Jiangsu.Taixing
目前居住地：陕西.西安 Shannxi.Xi’an
MSN：chilongxia@msn.com
Gtalk：chilongxia@Gmail.com
QQ：592358
Mobile：13659239977
相册：http://592358.photo.qq.com
由来：阿泽的驿站
阿泽的驿站(www.a-ze.com)-赤龙虾(chilongxia)的草根博客前身是“赤龙侠冰河工作室(IceRiverStudio)”，诞生于2002年3月，名字叫的有点狂，不过只是一个不知名的个人小站而已，那时候我还在上初中，学业上碌碌无为，却整日痴迷于网络的花花世界，很喜欢钻研一些所谓的黑客技术，出于对“冰河木马”的作者黄鑫的崇拜，与我“威震八方”的网名“赤龙侠”一组合，赤龙侠冰河工作室便成立了，成员也只有我一个，收集了一些关于冰河的文章，从源码之家(mycodes.net)下载了几个HTML模板，七拼八凑做成了那个网站，早期使用的是8u8.com的免费空间，只支持HTML，没有FTP功能，只能WEB上传和修改，还申请了一大堆只有转发功能的免费二级域名，记得还当时网易的126.com是最稳定的，后来8u8因为某些原因被关闭了，我的小站也没有备份，数据全部丢失。印象中当时使用8u8做的比较出名的是雪落无声音乐网，推广手段很流氓，在8u8关闭了之后也就消失了，雪落无声上面留的站长QQ我一直还加着，不过至今没见过上线，也不知道那个站长现在混的怎么样了……
2003年的时候阿杜走红大江南北，还有当时有个做网站统计程序的阿江比较牛，于是就跟风给自己起了个名字叫阿泽(a-ze)，在万网查了一下a-ze.com可以注册，不过万网当时￥300大洋一年的注册费让我犹了了好几个月，那可是我一个月的生活费啊，谁知到了6月份再查的时候，a-ze.com竟然被一个外国人给注册了，当时心痛不已。2004年8月，偶然间发现a-ze.com因为没有续费被释放了，顿时大悦，立马注册了我人生中的第一个花钱的域名，当时还买不起空间，转发到了一个提供的日记服务的网站上，那个网站的模板做的还比较漂亮，不过那个网站我已经忘记叫什么了，因为也没怎么在上面写过东西，所以印象不深，总之不是新浪、搜狐、网易之类的大网站，他们当时还没有这种服务，其实2004年的时候国内就已经有一些网站提供博客服务了，只是当时“博客”这个词还没有流行开。
2006年我上大学了，终于狠下心买了一个100M的ASP空间，用PJBlog开通了自己的独立博客“阿泽的驿站”，之所以叫驿站，是因为我对“e”这个字母和发音情有独钟，a-ze可以理解为a到z这个26个英文字母全部很e，亿、易、意、艺、译、逸……发“YI”这个音的字太多了，而且以E开头的英文字母意思也很广泛，最有代表性的除了Easy、English还有Electronic等等……所以我觉得E是充满智慧的，我的网站可以叫E站，后来觉得还是驿站看着比较舒服一点，所以就叫驿站吧，阿泽的驿站就是打造互联网智慧的聚集地！当然，这个目标还有点太远了，以我目前的能力只能贴点我觉得有智慧的东西，我写的东西就算不上是智慧了，不过确实是我心灵上的驿站。
阿泽的驿站从2006年10月到现在度过了四个年头，程序上也从强大的PJBlog转换到了更强大的WordPress，但是阿泽的信念永远不变！
关于阿泽的故事先讲到这里，欢迎朋友们常来阿泽的驿站坐坐，阿泽期待与大家一同分享智慧，感悟人生！
2009年6月
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<Date: 2009-03-04>
<Author: 阿泽>
<Category: 成长随记>
曾经看过一句话：“忙并快乐着！”虽然已经记不起是哪位牛人的语录了。但现在想来，这句话依旧鼓舞着我，是啊，想要快乐，就必须有快乐的理由，当我们正处于风华正茂，如果碌碌无为不思进取，或许会像保尔同志所说的的那样：会因此感到羞耻和悔恨，那么还谈何快乐呢？
这些天忙于寒假前接的两个活，一个OA系统和一个公司网站。因为是寒假前接的，按理说我寒假自然有事情做了，但我的寒假却过的很不自在，因为东西没做完。不知怎么，在家里，总是找不到做事情的激情，也许饭来张口的生活太让人安逸了，看来人还是不能太安逸。
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本文来自: 快乐的生活，从忙碌开始
