1.不管你曾经多么内向,你一定要在全班同学面前,认认真真地讲一次话,或者唱一支歌, 即使你和开学时一样,再介绍一回你自己.
2.拜访一回你最尊敬的老师,在毕业时 ,认真地记住一条关于人生的经验.
3.一定要对你喜欢的女生(男生),很认真地告诉她(他),我爱过你!
4.一定要和一个女生(男生),很认真地走一回"情人路" 或者爬一次"情人坡".
5.即使从不喝酒,你也一定要认真地醉一次.
6.在夏夜的雨水里,大声地喊一次那个你想过多次人的名字. 不要怕你的声音过大,惊醒N 多梦中人.
7.认真地在你不喜欢的食堂里,然后品尝一次食堂的免费汤,它的气味你会在很多年后还 能记得.
8.在一个太阳还没有升起来的早晨,去操场跑一次步,和那些生猛的大一新生们比较一下 懒觉睡多了后体力上的差距.
9.在宿舍里不要有类似于写"某某到此一游"的行为.
10.下定决心,班集体的活动这次一定不会借故溜走,如果还有的话.
11.很认真地穿一次西装(套装),看看自己和4年前,变化的地方在哪里?
12.花一个下午的时候,认真地整理一次自己的书箱, 哪些是可以留的,哪些是不要了的在某本书里,是不是看见了一张陌生已久的纸条,或者是某人的名字.
13.男生整理衣柜的时候,记得把你的球衣送给你的学弟, CD送给学妹,游戏碟记得自己带走.
14.在校园里,假如有山,请记得再爬一次, 假如有水,请记得再游一次.
15.记得留下每一个你觉得应该是朋友的联系方法,然后把你的新单位的电话给他们.
16.终于要走了,再剪一次发,让自己崭崭新新地离开, 然后,崭崭新新地开始.
17.记得归还你的证件,陪伴了你4年的桌子, 椅子和凳子____我们不提倡你宁愿罚钱也要 留下你的图书证,学生证,医疗证,食堂饭卡….. 但我们对此表示理解.
18.论文答辩可能是你人生当中最后一次的课堂作业了, 请你认真地书写每一个字.
19.和你一起睡了4年的床,一定要记得和它合一张影.
20.尽可能地送每一个你能送的同学,你要明白, 他们是你4年的同学,他们中的某人,也许 是你最后一次能见到的人.

本文来自: 大学毕业前应该做的一点事.

网上传播的愤怒情绪开始失控，我却由原来的超然转为不安。转变是从一份经由无数人的食指传到我这里的MSN传单开始的，我不止一次地看见它闪现在我的学生的qq群中，不管是大学生还是中学生，以及手机信息和qq留言当中，内容如下：

“现建议所有人都去附近的家乐福，拿大号推车去冷冻区装一车冰淇淋，然后去熟食区拿些新出锅的馒头、煎饼之类放在冰激淋上面。然后慢慢逛逛半个小时到一个小时之后把车一丢，不买单直接闪人。让家乐福的冰激淋都化了！买冰淇淋的时候注意买雀巢的，因为金牌奶粉事件中雀巢拒绝向中国消费者道歉！！请各位有血性的中国人转发一下，我们万众一心！中国人是不可战胜的！！”

这样做就能表示中国人的血性了？中国人的血性需要用这样的方式表达么？除了感觉泼皮般的无赖和市侩我感受不到任何血性。你们有没有想过家乐福里比率超过百分之九十九的中国员工，如果你们或者政府现在就可以给他们提供更好的就业出路，让他们有更好的工作可做大家何不集体辞职?那么家乐福不用抵制就会垮了…如果说最初的过激行为仅仅是一种情绪反应的话，现在这个传单可以说是中国国民品质低劣的集体暴露了。外星人若是看到这个帖子，只会认为地球上有一群人被这三类食品压迫凌辱的时间太久，终于可以翻身做主人却又不愿意以正常手段销毁所以想出这个既可以打发时间又能够发泄怨恨的点子来报复它们。

煎饼馒头冰激淋干什么了，你们要这样毁掉它？！

毁掉这些食品又能表达什么样的诉求？！

以破坏商品、干扰秩序的手法去制造破坏，这与最初的反对拉萨暴力、反对西方媒体误导歧视、维护国家统一、支持奥运会如期顺利举行等理由毫无关系，这些发起人甚至走到比自己的反面更恶劣的地步——固执地用暴力来报复自我之外的一切，而对方可能仅仅是先入为主的强加。如果这样的事情真的发生，哪怕是发生在一个人身上，前因与后果连接，中国人，作为一个政治群体将失去了正义的资格，又一次陷自己于不义，授人以话柄了。

前面那一次发生在什么时候？1900的义和团运动。

那次盲目排外的愚昧运动中，狂暴的拳民对所有在华外国人进行了“无差别攻击”（当然，杀的更多的是中国籍教民），从那之后，中国的国际形象由一个“值得同情的落后文明古国”转变为“粗暴野蛮不值得以文明的方式对待的未开化国家”。中国人的形象被歪曲蔑视了一百年。

“粗暴野蛮不值得以文明的方式对待的国家”这个概念是什么？就是它那以暴力解决分歧、消灭异类异族来维持自己安全的思维方式。请注意，它不仅消灭外族人，而且消灭与自己意见不合的同族。正因为它如此的不可理喻又有巨大的破坏力，所以历史上的文明国家都会毫不手软毫无怜悯地将它们打倒在地。

中国是这样的国度吗？答案肯定不是。但是为什么我们背上这么一个符号长达百年，至今不能摆脱呢？答案只有一个——真正的魔鬼其实就在我们身边。

想出以堂皇正义理由的去毁掉八竿子打不着的食物这么一个点子，经由千万人以看热闹的麻木心态轻松传播，它摧毁的是整个社会的良知和正义，但是很多人不能或不敢反对，仅仅因为那是熟人发来的；不能完整表述自己的动机和理由，集体出动围堵一个被流言锁定的外国企业，想尽办法破坏它的正常经营，这样脑体脱节的行为对一个正常社会有着令人恐惧的破坏力，但是它却头顶和谐的光环；挑战政府游行法令，组织跨地区联合行动，却打着爱国的旗号，蓄意破坏国家法制，……种种这些，就是我们身边的魔鬼，隐藏在我们文化中暴力、龌龊、阴暗和恶毒。

作为一个整体，如果中国人默许有人用消灭报复的手段去表达自己的观点（虽然我很怀疑他们是否真的有可靠观点），如果我们容忍身边有这样的蛮横野蛮存在，那么这个“未开化的魔鬼”将永远与我们为伴，而中国将永远走不出被诅咒的历史噩运。

举办奥运会，恰好是中国的治理者深思熟虑百年大计中的重要一环，它的目的就是通过一次敞开大门的盛宴来洗涤尘封积垢的社会，让封闭已久的思想灵魂得到一次全方位的置换，让这个民族走出过于成熟封闭以至陈腐的文化大宅门，走到阳光下面，来一次大胆的光合作用，完成民族整体的新陈代谢。（就冲这一点，奥运给我带来的所有不便我都认了）可是我们社会隐藏的顽疾基因突然爆发，开始准备对整个还算正常的内循环系统先来一番攻击，难道我们的免疫系统失灵了吗？

试问一旦仇外排外的情绪付诸行动，谁还相信中国人是文明礼貌的民族？哪个国家愿意相信中国有能力举办奥运？哪个国家愿意派最优秀的运动员来参加比赛？哪个国家的游客愿意来一个容易动怒喜欢动手的动荡国家旅游观光？！哪个资本家愿意将他的资本投放到一个会被恶意糟蹋的地方？！
提醒那些蠢蠢欲动的青年人，CNN和那个说了蠢话的主持人将非常高兴你们提供他们盼望已久的影视素材，你们的愚蠢将挽回他们的信誉，如果你们真的要做，CNN会高兴得给你们颁奖的。

“谣言止于智者”这样温和平静的姿态已经不能去说服癫狂躁动的年轻人， 3月中旬开始的事件也不必重新梳理，对于那些盲目跟从、那些没有经过思考就在自己MSN上贴上红心、看完恶意传单后随便转发的人们，想想可怕的后果吧。

今天终将成为历史的昨天，他日回望，我们依然相信，没有人可以打败我们，同样，除了我们自己，没有人可以拯救我们。

如果真的爱国，就停止做蠢事吧！中华民族的伟大犹如中国人的劣根性一样，令人叹为观止。如果中国的年轻人丧失了思考和理性的能力，那将是这个国家最大的悲哀！

恳请看到这里文字的朋友，请你们把理性和冷静的思考带给身边的每一个人！爱国，就别瞎闹。我们从小就说自己是这个伟大的文明古国，礼仪之邦的一分子，请不要让我们毫无教养的行为玷污了这伟大国家的称号，更可悲的是，你们的做法只会让中国人和西方人产生更多的误解，歧视，敌视乃至仇视。若真有那么一天，你们就是毁掉中国人信誉和文明的刽子手，不可饶恕！

本文来自: 爱国，就别瞎闹！如果中国的年轻人丧失思考和理性的能力，那将是这个国家最大的悲哀！

评个“差”以后，上级对你印象不好，影响校领导的官运；社会对你印象不好，影响你的招生；也影响你的经费来源。

    青年教师觉得你校长也是道貌岸然的，你们集体作弊，欺骗教育部，欺骗专家组。学生会觉得你们老师也在作弊，还让我们帮着你们作弊。学校还有什么道德力量去要求年轻人不作弊呢？

    我们都是坐在火车里的人，突然发现火车走错方向了，但是这个时候谁都不敢跳车。

    要改的话，就是要停掉行政主导的教学评估，以社会评价和同业评价为评估的依据。

    我们的错误纠正机制很不灵敏，在任何健康的地方，一旦出了这么多问题之后，都应该迅速发现，立即纠正。

2006年9月18日，朱清时在9所名校校长参加的 “一流大学建设研讨会”上做专题发言。刘兵生/图

    与多数高校反复动员、轮番演习甚至造假迎评不同，中国科技大学选择的是“原生态迎评”。他们没有修改原始资料，没有打乱正常教学秩序，也没有手捧鲜花去隆重接待专家评估组。

    在他的陈旧而拥挤的办公室里，中国科技大学校长、中国科学院院士朱清时接受了南方周末记者的专访。

    “原生态”是因为有自信

    南方周末：既然是 “原生态迎评”，那么可能有的材料没有保存好，或者不符合评估标准。你们不担心评估专家给你们打低分？

     朱清时：在不符合规范的时候，我们就把真实情况说清楚。例如，评估标准要求每堂课老师都要有教案，但中科大有些水平很高的老师，对讲课内容熟极了，又很忙，不一定写教案。有一些老教授和中年学术带头人，俗称“大教授”，是学校敦请来给本科生讲课的，我们能像对待中、小学教师那样要他们每堂课写教案吗？对这些老师，学校就应该包容他们的做法。

    我在加州大学、麻省理工学院、剑桥大学、牛津大学都工作过，很多教授上本科的课没讲义，但讲得很好。往往是最高水平的老师才这样讲。真把讲义写得滴水不漏的，就是照本宣科了。

 南方周末：这样的解释专家能认同吗？

    朱清时：那时的专家评估组长是一位老教育家，他们都很理解。教育部那些规定都是死框框，专家只要理解了，就可以把这个指标变得活起来。真实的教学是个很复杂生动的体系，很难用一个标准划一的框框把它框住。

    最后我们得了优，但不是全优，有些地方也确实没有符合它的要求。有些指标我们也不去争，比如像课堂试卷，不齐就不齐。

    南方周末：论文得了优吗？

    朱清时：我们的论文原生态都会得优，我们有这个自信，我的实验室每年都会有许多本科生来做论文。

    但后来我们的“原生态迎评”也受到很多攻击。其他高校迎评时，就说中科大连卫生都没有打扫。专家组来了，我们就请他们到教室、实验室、办公室，地都没有扫。

    南方周末：听说当时评估专家去听课，老师讲得入神，连凳子都没给准备？

    朱清时：专家听课，是自己选择的，老师不知道。我们没有事先和老师打招呼。有些在计划里头的，我们还是要组织认真准备的。没有事先列出来的，专家就是随便看。

    南方周末：你们心里哪来的底气？

    朱清时：第一我们有自信，科大这个状态如果都说我们不好，我想其他高校很少有比我们做得更好的。第二，我觉得我们还是有种骨气，我们科大人不愿意弄虚作假，去得一些虚名。

    如果你说我们哪些不合格，正好我和领导说去，要求给相应的经费来改进。我们就这个心态。但后来本科教学评估变得越来越表面化、泡沫化了。

    南方周末：我在看你们的迎评照片时，就发现很有意思的对比，你们迎接专家时只是热情握手，而现在大多数学校都是鲜花恭候专家，有的还警车开道。

    朱清时：我们在接待上，严格按照教育部的规定。例如第一不能鲜花迎接，第二不准送礼，不准请吃宴会。

    当时专家住在学校的招待所——专家楼。有些学校就说，科大太不认真了。后来我们才知道其他学校的窍门，他们给专家变相送礼。比如让专家住进来，然后成套成套的用具都是新买的，最后让专家带走。这些我们都没做，和后来的气氛相差就远了。

    南方周末：我记得你们学校的党委书记郭传杰曾对专家说，“我们不特殊招待，这样才是尊重你们的学格和声誉啊。”

    朱清时：我们没有刻意地安排过分的东西去欢迎专家，我们有这个骨气。我们也相信真正的大学者不会喜欢那一套。

    南方周末：你们有没有搞些基建之类的？许多学校在评估前大兴土木。

    朱清时：我们没有去搞表面上的基建。

　　泡沫化重创学术诚信

    南方周末：像中科大这样有自信的高校在全国并不多，多数普通高校对评估很紧张，对专家很奉承……

    朱清时：一般的学校它没有这个底气，因为本科教学评估太重要了，它们不能承受评到个“差”。评个“差”以后，上级对你印象不好，影响校领导的官运；社会对你印象不好，影响你的招生；也影响你的经费来源。于是就找捷径，想把教育部要的这些指标都达到。本来这些指标是要在教学实际中提升达到的，但是很多学校发现这样做太困难。那么他最简单的做法就是让专家高兴，让专家给你打高分。这样，专家打高分，变得不一定意味着你本身教学好。越评到后来，有的学校越认为，我们不需要做得好，只要专家印象好给打高分就行。

    于是他们都把公关和工作的重点都留在评估这四五天，地毯式轰炸地给专家留下好印象。教学评估就变味了，变成了泡沫化。所谓泡沫化，就是不要你有实在的东西，只要五彩缤纷。

    南方周末：有学者认为这种状况正在伤害评估本身的公信力。这一两年，有70%以上的学校都在评估中得了优。

    朱清时：现在的教学评估不可信，就在于结果的泡沫化，这种泡沫化重创了学术诚信。

    我知道很多高校的教学评估，动员各个院系的教授做假材料，让学生也参与。

    这是最严重的问题。这些青年教师觉得你校长也是道貌岸然的，你们集体作弊，欺骗教育部，欺骗专家组。学生会觉得你们老师也在作弊，还让我们帮着你们作弊，那以后面对这些学生、老师，学校还有什么道德力量去要求年轻人不作弊呢？

    一个人的人格塑造是很缓慢的，但是把它摧毁却很容易。摧毁了之后，要重建，至少是一两代人以后了。
说几句真话很难

    南方周末：教育部评估中心的副主任李志宏告诉我，高校的校长们有90%以上认为评估是好的。

    朱清时：这个好不好，得到事后大家才可能说真话。现在大家都不得不说好话。我当了十年校长，最难受的经验就是我知道一些真话，如实说却会被指责。打个比方，我们都是坐在火车里的人，突然发现火车走错方向了，但是这个时候谁都不敢跳车。因为这个时候你要承担很大的风险。你跳车，即使安全着陆了，其他人也都不认你了，觉得你很不合群。因此大家都抱着从众心理，大家都错我也错，大家纠正我再纠正。这样做最安全。

    其实很多校长，私下说话，包括对我说时，都觉得这样(评估)不行。但是很少有人愿意公开把它说出来。

    南方周末：所以校长们还得在这列火车上一路狂奔？

    朱清时：是这样的。校长们都要拼命争取评优。每个校长在他的任期内，受到潜规则的驱使，就是要把这类评估做好，才显得称职，显得有能力。如果你的学校本来不错，结果评得比较糟，大家会觉得你这个校长很没有能力。反过来，如果你的学校本来不大好，结果评得很好，大家会觉得你这个校长很有能力。所有人放在这个位子上，都会承受这种集体潜意识的压力。我也是这样，也经常受到潜意识的压力。

    南方周末：我记得你曾说过，“与民休息三年，三年不评估，三年没有会”。

    朱清时：这种感受在“非典”期间很强烈。那半年没有任何会，没有评估，大家安安心心做学问。

    做校长十年，我为科大作的最大的贡献，就是让科大免除了这些年的不少大折腾。比如科大没有大规 模 扩 招 ，1998年 每 年 招1300，2001年招1800，一直保持到现在。

    南方周末：很少有大学能经得住扩招的诱惑。

    朱清时：我们也没有建新园区，这个也受到很大的压力。当初地方要建大学城，首先就希望科大先带个头。我当初的思想就是不能让学校折腾。坚决顶住，不建新园区。不扩招，我们的地就够了。教师们就可以在这个环境下安安静静地工作和生活，这就是中科大的教学和科研最近这几年一下子在国内显得比较突出的原因。

    我们学校很惭愧就是地不够，没有盖很多高档住宅。像我这样的院士，房子都是107平米。但是这个环境好啊，很安静，能做学问。优秀的人才还是不断地来。所以这十年来，我对科大主要的贡献，不是做了什么，而是没有做什么。

　　评估应该停下来

    南方周末：现在的教学评估制度，哪些是需要改进的？高等教育的质量到底该如何保障？

    朱清时：一个学校办得好坏，不是靠上级组织的评估评出来的。世界上最好的大学，它是靠社会上的影响，由社会评估的。比如就业的状况，对社会的贡献，等等，这些是最真实的评估。中科大建校58年以来，每1000个毕业的本科生中就有一个当选了中科院或工程院院士。不管你怎么评估，这个数字已说明我们的本科教学是好的。

    现在本科教学评估带着强烈的行政主导的特征。评价各种不同类型的大学，竟然用相同的标准，这是非常不对的。

    南方周末：教育部评估中心副主任李志宏也认为评估标准会在下一轮作些改革。

    朱清时：他要改的话，就是要停掉行政主导的教学评估，以社会评价和同业评价为评估的依据。

    教育部应减少专家进校，坚持对高校的就业率、师生比、专业设置、教学大纲等常态数据进行监控，这才是保障高等教育质量的好方法。这就像我们去看一个森林的生态好不好，最好不要进去，站在外面看，一进去你就可能破坏了它的生态。目前我国大学的专业设置和办学方向严重趋同化！这才是教育部应大力评估、着力解决的问题。

    南方周末：但有观点认为，没有严格的评估不行，特别是在扩招降低了高校教学质量后。

    朱清时：我不赞同这样的说法。评估要起好作用，必须要有个基础，这个基础达到了，评估就可以促进你。像我们学校，遇到评估就是用原生态的办法。这样的评估起了好作用，我们学校也高兴专家发现问题，改进它。但是你用同样的标准去要求一个完全没有基础的学校，你就可能逼着他们造假。

    举个跑马拉松的例子，规定一个时间跑完算及格。如果是对马拉松运动员，这样做可能提高他的成绩。如果用于没有基础的人，他拼命去跑也不可能在规定的时间内跑完，但是又不能承受不及格。怎么办？只有造假，服用兴奋剂，否则就倒在路上！

    南方周末：你这个比喻很生动……

    朱清时：我觉得教育部对这个评估出的问题反应太迟钝了，出了这么多问题了，还不赶快停。我们的错误纠正机制很不灵敏，在任何健康的地方，一旦出了这么多问题之后，都应该迅速发现，立即纠正。

    现在应该总结的是，初衷是好的，但是这个指标只适合不多的学校和少数类型的学校。也许中科大适合这样的指标，还有像北大、清华、复旦这样的学校也有这样的基础。

    对于条件相差比较远的或类型完全不同的学校，赶快停止这样的评审，否则会把这些学校给摧残了。这个摧残不是物理上的摧残，而是指学术道德被摧残了，造成一些长远的硬伤。还有是把这些学校迅速推向泡沫化。

    最好的做法就是赶快停下来。如果我们举办运动会，发现有人有组织地服用兴奋剂造假，这些人中有的已经得了奖牌，有的将要得，那么我们应做的是马上把运动会停下来，查清楚再说。想提高教育质量，最应该做的是让这些学校休养生息。一定要让老师坐下来安静地看书，想问题。如果老师坐不下来，没有时间看书想问题，那你所有东西都是虚的。（来源：南方周末　记者 傅剑锋 发自安徽合肥 实习生 吴冰清）

本文来自: 中科大校长朱清时建议停止以行政主导的高校评估

每个社团在开展活动的时候都会不可避免的面临资金不足的问题，也是很多社团面临的最大的问题。而解决这个问题，不能只靠学校团委，因为团委要照顾的社团太多，一般不可能仅对某一个活动有太大力度的支持，也不能指望会员上交的会费，这毕竟数量有限。关键的要靠各社团自身找思路，而其中最快捷也最经常的就是寻找赞助商拉赞助。相信每个社团都会有这方面的经历，可以共同交流一下。拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。

一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考：
（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。
（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算，大家要特别重视。我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
那么，如何观察？我认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。
交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。
经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。谈了三层意思：
（1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意
（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；
（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了，我只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。
最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段。
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。
在我看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。
如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段
先回答一个问题：为什么要反馈？
首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；
其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。
第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”；第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。
最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
心细——处处留心皆学问。
脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚
一位手机商告诉我，校內大学生具有相当大的消费潜力。利用学生干部组织的各种活动向学生进行宣传，不僅能节省很多广告成本，而且还省去了很多审批手续上的麻烦.所以,我们在拉赞助的过程中一定要有信心,要有坚持不懈的精神,只要我们做好了以上这些何患不嬴?何忧不胜?

备注一。如何取得公司的联系方法：
1.114查公司号码。
2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。
3.逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。
4.通过网络得到公司的联系方式。
5.通过商品得到公司的联系方式。
6.通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。

备注二。联系公司注意的小问题。
1.不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。
2.当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。
3.去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。
4.拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。
5.拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。

本文来自: 学习：大学生社团活动如何拉赞助