QQ360越来越热闹了，从对骂变成对抓，从对抓变成死掐。但这场争斗不像PK，更像一场战争，因为草民被卷入其中，充当人质和肉弹。当QQ前夜“决堤以溃敌军”的时候，已经把敌占区的老百姓不当回事了，淹死活该，谁让你丫呆在敌占区不出来。

　　之前看微博，一多半的评论都从商业道德和用户利益角度讨论。自古以来，胜者王败者寇，当胜者被拥戴时，很少有人还会记得起旌旗下倒下了多少尸骨。

　　没错，一贯以“产品”和“用户感受”为第一目标的QQ第一次撕掉了温柔关怀的面纱，声色俱厉地喝问用户：“你过来?还是不过来?”。同样以产品为导向的360，张开羽翼未丰的小翅膀，温柔地对用户说：“不怕我是来保护你们的”。腾讯显然输了一个“仁”字。

　　但腾讯左手拿着大棒，右手还有一根胡萝卜——TNND老子泡的妞都在QQ上，能舍得走么?纵然360忠义仁三全，却手中无粮，拿什么来养活一干小民?

　　草民不会记得河东大堤被QQ决口淹死了多少人，草民会只会关心自己下顿还有没有饭吃，河东那几个县被淹死的百姓与我何干，谁叫你们不长眼!当天下平定之时，只要有东西吃，一样山呼万岁。

　　谁给饭吃，谁就是明主。

　　被草民推翻的君主，都是因为没解决百姓的衣食，而从不会因为打仗死一批壮丁。

　　推翻昏君，需要勇冠三军;平定列国，需要合作连横寻求同盟。当今互联网，军阀割据，而非昏君当道。捭阖盟友重于匹夫之勇。周总纵有满腔鸡血，无奈处处与诸侯为敌，怕最后要落得一个吕布的下场。

　　QQ真的有那么可怕么?其实不然，QQ享盛世过久，麾下之臣早无往日之锐气。产品执行力不足，失败产品比比皆是，如果腾讯真有那么可怕，早就不会有遨游，更不会有搜狗拼音。以周总精雕产品之作风，窃以为完全不必惧怕QQ。

　　但周总不是这样的人，寸土必争，一步不让，过刚而易折。假使毛伟人当年执意光复台湾，与美军死磕，后果怎样?

　　友人云，QQ乃玉，360乃瓷，以玉击瓷，玉损价折，其损大于瓷。窃以为以玉击石，虽有损但仍可雕琢打磨，而瓷碎如破镜不可重圆。

　　传闻马云在GGV年会说，互联网前十年Exciting，后十年Interesting。话音刚落，这厢就上演了一出三英战吕布的好戏，着实Interesting。

　　坊间传闻360取QQ好友列表，坊间又传闻360自己在做IM。是真是假不得而知，但若果真如此，周总未免把这个事情想得太简单了。此时QQ已远非一个IM，以周总那几块碎银子几杆红缨枪，根本玩不转。

　　周总人称柔道高手，但柔道之与太极，的确差点境界。

　　小马哥乃面柔心狠之辈，勉强可比曹操。

　　周总为人过刚，此番争斗，或断臂，或折腰，要想不残而退，怕是不易。

　　友人云周总非泛泛之辈，必有后手。但毕竟背后只有城池两三座，粮草四五车，哪里比得上曹操半壁江山。除非神功盖世，以百步穿杨之技射小马哥于马下。怕是别无它法。

　　当然，以上臆测，纯属娱乐，不必过分认真，我们接着Interested就好～

　　本文亦提及吸取友人 王慧文 阿赖 Selina 观点，顺感谢之。

　　10年前，那个时候中国互联网的标志就是三大门户“新浪”、“网易”、“搜狐”，腾讯的OICQ还只不过是像我们这些80后毛孩子玩耍的小程序，我们这些小毛孩没有收入，所以配不起真正的寻呼机（BP机），能有一个网络寻呼机（QQ最早的名称叫OICQ网络寻呼，QQ是他的昵称）号便满足的不得了，这玩意不用花钱便可以与人联络，便可以泡MM、聊帅哥，可以给别人留言，还可以可以二人世界（最早OICQ2000版本的语音聊天功能，不知道还有多少人记得），我们几乎不关注什么三大门户的纳斯达克上市与网络泡沫，我们只知道OICQ聊天很方便，不像打电话或者CALL寻呼还要给电信局付钱，所以火了OICQ，后来有很长一段时间腾讯也扛不住用户的爆炸式增长，人们在OICQ软件的“注册向导”上很难申请到一个免费的QQ号，于是QQ号码开始供不应求，马化腾那时候除了卖客户端和Tencent.com上的广告外，应该卖了很长一段时间的QQ号码，对了，现在还在卖着呢，其实这真是个不错的生意！抓住了中国人的特点与需求。

　　10年前，我们知道“出门看地图，上网用搜狐”，我们也知道“不管三七二十一中文上网真容易”，但是百度还真的没有什么知名度，至少我是这么看待的，因为我觉得在浏览器的地址栏里面直接打个中文就能找到想要的网站确实是一件很爽的事情，那个时候，3721在我心目中有极其崇高的地位，如果周鸿祎不以流氓软件之名大义灭子的话，我觉得3721更有可能成为现今的百度，就是在现在看来，即便如今周鸿祎不做搜索领域了，他依然和百度是死对头，最近的若干360与百度对薄公堂的事件足以说明这里面的恩恩怨怨。互联网将“以人为本”阐述的淋漓尽致，公司只一个壳，牛人始终是牛人，能力摆在那里，无论做什么都会做出名堂来的，周鸿祎就是一个很好的例子，他先创办了3721公司，后来归于雅虎麾下，雅虎中国被阿里巴巴收购后他又是马云的员工，后来退出又搞了个奇虎公司推出360品牌，如今的360也已成为互联网桌面软件霸主，与周鸿祎有关系的其他桌面软件也比比皆是，如今的360时不时与瑞星打打架，时不时与金山斗斗嘴，时不时再与百度打打官司！

　10年前，阿里巴巴好像也活的不错了，2000年的时候马云就拿到了软银的好几千万美元的投资，但是那时候我们这些小毛孩还理解不了电子商务是个啥玩意？给我的感觉就是在网上卖卖书啥的，应该也和故事会上的邮购广告差不多。马云大叔也曾经在某些媒体上被称为创业先锋提到过，那时候我好像还上了下阿里巴巴网站，英文的，啥也看不懂，和雅虎一样，所以一直以为阿里巴巴是家外国公司，和雅虎一样，在中国设立了一家分支机构由马云领导。

　　如今的阿里巴巴不再是一个简单的网站了，与腾讯、百度一样可以被称为系了，新的网络三国是“阿里系”、“腾讯系”与“百度系”，既然都是商业公司，那就必然存在竞争，去年阿里系将康盛半死不活的对手PHPWind纳入麾下后，PHPWind果然有了些起色，反而我身边觉得康盛在走下坡路的人越来越多，今年5月底与木子李去北京参加康盛举办的2010年站长大会的时候，我与木子李说，我觉得康盛某天可能会把PHPwind收购了，木子李说估计不可能，但是我觉得还是很有可能的，IT界的收购案现在越来越多了，Sun收购了Mysql，接着Oracle又收购了Sun，这个世界无奇不有，说不定哪天腾讯与阿里之间也会有什么收购案的发生，Discuz!就与PHPWind真的成一家了。我觉得这样的收购应该是有好处的，竞争的最高境界是合作，这个世界就是这样，分久必合、合久必分！

　　腾讯收购了康盛创想，很多人觉得QQ号登陆论坛的一天不远了，我觉得应该也是，不过路漫漫其修远兮，肯定也不会那么顺利的，这些中国的互联网巨头们还需要进一步的磨合与切磋，不过我们可以相信，未来会越来越精彩的。最近发现一个很奇怪的现象，戴志康应该也就比我们这些85后大五六岁吧，但是五年前戴志康已经广为人知了，那为什么现在的互联网缺少85后的“成功人士”呢？莫非要等再等五到十年？是我们不够上进呢，还是机遇未曾降落到我们头上？风水轮流转，85后浪推新浪！但愿85后快速崛起！

　　三国争霸开初的时候，刘备只一个织鞋草民，既不如孙权有祖上留下的江东基业，也不如曹操占有地理天时及早拉起了一派队伍，却单凭一个自封的“汉室宗亲刘皇叔”而名正言顺的拉起一帮队伍，聚敛资源，东征西讨。

　　汉室衰微，这已经是事实。但刘备就是借了汉室这具“尸”，还了揭竿而起、称王称霸这个“魂”。

　　要知道，这个“尸”对草民刘备来讲太重要。没有“刘皇叔”这个名号，就是一介流寇，人人可鄙而弃之、人人可得而诛之。没有这个名号，就不可能被当时镇守四川、并同属汉室血脉的刘璋请进四川，最终取而代之，终于有自己的地盘。

　　在谨守“名不正、言不顺”的古代，名号太重要。后世把刘备当作一个仁义英雄来描绘、把关羽当作一代忠义楷模、把诸葛亮当作智慧偶像，根源都是拜“汉室宗亲”这个名号所赐。

　　如果曹操和孙权也是汉室宗亲。我们今天拜祭的可能就不是关羽而是灭掉关羽的陆逊，我们崇拜的可能就不是诸葛亮而是累死诸葛亮的司马懿。

　　案例 ：天翻地覆周氏复出

　　翻手为云，覆手为雨。非周鸿祎莫属。

　　周鸿祎是靠3721打下江山的。3721是帮助用户用中文上网，当年采用与微软合作等推广方式，在很多用户不知情的情况下安装到用户电脑上。后来以1.2亿美元卖给雅虎。

　　周鸿祎是靠360重出江湖的。360就是把3721这样的流氓软件曝光给用户，征得同意后再把这些软件从电脑上卸掉。3721装的越多，模仿3721的软件越多;对360的需求就越多，360就装得越多。

　　用户因为3721而对周鸿祎的误解和埋怨越多，他们因为360而对周鸿祎的感激和支持也就越多。以前，3721进驻用户电脑是悄无声息，现在，360进驻用户电脑是敲锣打鼓。

　　结果都一样，周鸿祎成了。

　　这就是借尸还魂。“尸”就是3721，它显然没落了，但它还有些价值，这就是成就了新的360。“魂”就是让用户喜爱360，进驻用户电脑，最终获得商业成功。只不过，以前是阴谋，现在是阳谋;以前是诡计，现在是王道。

　　手还是那只同样的手，翻过来就朝天，是承载的力量，覆过去就朝地，是打压的力量。手的一翻一覆很容易，不过动静就很大。天翻地覆，从一个世界到了另一个世界。

　　周鸿祎一手导演的这两个产品，这一伏一起的惊骇转身，可用两个字形容：经典。

　　尸

　　3721这具尸曾经辉煌过，成就了周鸿祎早年的江湖地位。

　　1998年10月，3721公司创立，推出“3721网络实名”，开创中文上网服务。用户在浏览器的导航条直接输入中文，就能直接到达相关网站。这对于不熟悉英文的中国人来说，确实是个实惠功能。

　　可当年，3721初创，周鸿祎没钱搞宣传教育市场，就想到用浏览器的地址栏插件这种方式来推广。当用户打开某个网页或安装某软件时，这一款“可以帮助网民上网更方便”的3721插件，就自动安装进用户的电脑。此后，当用户在浏览器导航条里输入中文，就能直接到达相关网站。

　　在其后与CNNIC、百度的地址栏争夺大战中，各家公司为争夺用户电脑，先是互相卸载对方，然后为了不被对方卸载而不断加强自我保护，最后逐渐发展到连用户都难以卸载。由于3721在这一恶性竞争中最后“成功”胜出，自然成了众矢之的，理所当然地被当做“流氓软件”的最大代表。

　　这个方式直接促成3721的快速普及。媒体报道，2003年，在全国网民仅有8600万的情况下，3721的装机量超过7000万台。占有率80%以上。

　　2003年，3721网络实名及其地址栏搜索的使用量高达每日3000万人次，在全国拥有近4000家渠道合作伙伴。2002年销售额达1.4亿人民币。2003年，3721有现金约6000万。

　　3721的快速成功立刻在业内传开，人人羡慕，也招来众多模仿者，也就是媒体所说的“周鸿祎的徒子徒孙”。

　　这些所谓“徒子徒孙”多达几百上千家，都有一个相同之处：在用户不知情的情况下安装进用户电脑，并难以卸载。包括网络猪、8848搜索助手、易趣购物按钮等。

　　但逐渐，这些“徒子徒孙”开始走向一个极端。其实像3721、易趣购物按钮这样的大公司软件，都对用户有具体而实惠的功能，但后来越来越多的小公司不再提供有实际价值的功能，而只是强行向用户弹出广告、推荐黄色信息、甚至干扰其他软件运行。

　　久而久之，有了“流氓软件”或者“恶评软件”的说法，指这种“不干正事老搞骚扰”的软件。这些“徒子徒孙”不但不向周鸿祎上供缴税，甚至还成了3721的直接对手。但是网民对这些大大小小的流氓软件的愤怒，账却全算到周鸿祎的头上。这让老周觉得“被扣了屎盆子，很冤枉”。

　　2003年底，3721作价1.2亿美元卖给雅虎，周鸿祎并出任雅虎中国总裁。2005年7月，周鸿祎离职，3721又被雅虎转手倒卖给阿里巴巴。

　　如此，3721这块资产对于周鸿祎来说，就成了一具“尸首”，腐朽落后、没有作为。因为：一方面，3721成为他人囊中之物，不再由周鸿祎控制。另一方面，3721虽然更名为雅虎助手，但越发臭名昭著，且其恶名一直都由周鸿祎来承受。

　　魂

　　从雅虎离职后，周鸿祎之切身痛苦，莫过于如何消除缠在身上的坏名声，还自己一个清白。

　　好，这里有个一举两得的解决方案。不仅能还己清白，还能奠定基业。

　　2005年9月，奇虎创立，得到周鸿祎投资。2006年3月，周鸿祎出任奇虎董事长。2006年7月，奇虎推出360安全卫士，专门用于扫描被安装在用户电脑上的一切“恶评”软件，并在用户同意下，将软件卸载。在其“恶评”软件列表里，就包含前身是3721上网助手的雅虎助手。

　　这正是中国互联网用户被数以千计的“恶评软件”严重骚扰、不堪忍受的时候，360一推出，立刻赢得用户欢呼。

　　刚发布仅两个月，就有超过600万网民下载360。每天卸载的恶评软件达100多万，其中每天卸载的雅虎助手就达60万次以上。截至2008年8月，360拥有1.6亿用户，网民覆盖率超过60%，每天活跃用户数超过3000万。在杀毒与安全市场，360短短两年就成为市场占有率第一的个人网络安全软件。

　　商业上的成功，今天的360与当年的3721如出一辙。都是一个独特和创新的手法高速扩张，进驻用户电脑，获得了用户认可并取得收入。并且，成为众多公司甚至是对手的模仿。这个行业里的领先者，包括瑞星、卡巴斯基、金山以及腾讯，都推出与360类似的产品。

　　但讲到声誉上的成功，360则完全逆转3721时代的被动。周鸿祎不惜得罪整个流氓软件产业，“朝过去的自己开火”，斩断与以往“恶评软件”的种种关联，此举反而迎来中国网民的铁杆支持。在“恶评软件”与360的较量中，网民几乎都一边倒，站到360这一边。

　　2007年，有数家网站发起“360安全卫士公投活动”。其中一家，有超过9万网民参与投票，其中九成网民都表示支持360“反恶评软件”的行动，更有近2万条网友留言，力挺360。在针对“你是否支持360安全卫士查杀恶意软件”的投票中，99%的网民选择“支持，恶意软件就该杀”，而认为“不支持，应该由官方机构指定软件查杀”的投票者仅为1%。

　　这态势，跟当年涉及3721的新闻评论90%以上都是攻击的情况，已恍如隔世，有天壤之别。

　　中国有句俗话，爬得越高，摔得越惨。反过来也可以讲，跌得越低，反弹也就越生猛。

　　这就是360踩在3721尸体上扶摇直上的道理。也是目前中国互联网上，玩好这套逻辑的唯一案例。

　　其实，策略的转变只是表面，背后是个性的转变。3721时代的周鸿祎，年轻气盛、急于求成，“眼睛里只有对手”，而做下伤害用户的事情，得不偿失。360时代的周鸿祎，眼界更远、棋路周全。不仅仅要在市场上成功，还要“弥补以往的过失”。境界高了一层。

　　还是那句话。“翻手为云，覆手为雨”——非周鸿祎莫属。

作者:程苓峰 王晶　 来源: 《网络江湖36计》 　

　　亿万富翁周鸿祎最近又打算招兵买马。

　　“你要是有业内的人才介绍，我们可以见面再谈谈。”1月13日，周鸿祎在电话里笑着说。就在一天之前，他宣布把创业公司奇虎旗下的反病毒软件剥离出去单独运营，并为这家新公司投入3.6亿元巨资，计划大干一场。

　　在周的人生职场上，这类扩军的故事并非第一次。从创办3721，到入主雅虎中国，再到后来创办奇虎网，周鸿祎曾发起多次收买人才的军备竞赛。不过这次似乎有些不一样，因为这家围绕反病毒软件“360安全卫士”展开业务的新公司目前并不赚钱，而且在未来相当长的一段时间，这个软件也将是免费的，几乎看不到什么清晰的商业模式。

　　像这样提供免费午餐显然不是周鸿祎的一贯作风。作为互联网最知名的创业家之一，周鸿祎一直以投资眼光老辣和执行能力强而享誉业界。当年将3721这个小的插件，做到年收入数亿元的规模，并及时以1.2亿美元的价格转手雅虎；随后投资的迅雷，也成为目前互联网最成功的商业网站之一；他最后创办的奇虎，也轻松拿到数千万美元投资。

　　而现在，周鸿祎居然将大半精力放在一个不赚钱的生意上，并且一再加大投资。这其中到底有何玄机，周鸿祎到底有何企图？ 《财经时报》对此进行了深入采访。

　　“双面”周鸿祎

　　自从离开雅虎之后，周鸿祎一共做了两件大事。一是以极低的成本投资了迅雷等一系列网站，另一是创建了奇虎网站，并获得了总额达数千万美元的多笔融资。无论从哪个角度看，周鸿祎似乎都在续写成功商人的履历。

　　不过，在这过程中，周鸿祎和阿里巴巴创始人马云之间爆发的一场旷日持久的意气之争，却似乎让人看到了周鸿祎桀骜率直、冲动任性，做事甚至不计后果的另一面，也把他身上的“争议指数”推至巅峰。

　　这场口水战的来龙去脉早被媒体描绘出无数版本。不过，正是这场口水战，掀开了周鸿祎从事反流氓软件工具这个免费生意的序幕。周鸿祎最初率领奇虎团队研发了这款“360安全卫士”的小型安全软件，没想到受到了极大欢迎。因为网民通过这款软件，可以轻松应对目前市面上层出不穷的流氓软件。通过与杀毒软件卡巴斯基捆绑合作，这款软件还能为网民提供免费病毒防杀业务。

　　当初为什么做这个免费软件，周鸿祎本人对外界的解释是，他的目的是为了给自己“正名”。周鸿祎因为将3721插件发扬光大，阴差阳错被冠上了“流氓软件之父”的罪名。因此，他发誓花再多的钱，也一定要消灭流氓软件。

　　随着流氓软件人人喊打，以插件为主的流氓软件开始快速消亡。不过，完成为己正名的周鸿祎却把这款免费软件当成了长期的事业。他把“360安全卫士”定位于更高层次的安全服务平台：除了流氓软件、病毒之外，市面上层出不穷的木马、钓鱼网站也成为它查杀的对象。

　　“道高一尺，魔高一丈。互联网的安全问题将会变得越来越严重，而不是越来越乐观。”周鸿祎向《财经时报》解释说，奇虎有义务也有必要为网民提供一个可以信赖的安全服务平台。为了将这个软件做下去，因此他决定把它拿出来实施公司化运作。

　　“360安全卫士”的用户安装量很快突破1亿次。不过，这种免费模式所带来的盈利难题却让许多旁观者产生了困惑：尽管它可以通过推荐热门软件下载、与病毒防杀软件捆绑等方式获得一部分收益，但这与整个公司化运作的成本相比起来无异于杯水车薪。没有适当的盈利，免费软件如何生存下去？

　　周鸿祎却认为这不用担心。“目前投资的3.6亿元足够支持这款软件的长期发展。更何况，只要拥有了用户量，未来自然可以找到合适的商业模式，就像当初的Google一样。”他认为，用户规模将是决定未来商业模式的惟一力量。

　　免费模式背后

　　实际上，周鸿祎所看重的免费安全软件的“小生意”，也吸引了许多互联网巨头和杀毒企业的关注。

　　不久前，中文搜索引擎百度宣布和杀毒厂商金山公司联手，率先推出了互联网免费杀毒平台。这个基于网页方式的安全平台的出现，彻底改变了以往基于软件安装为特征的杀毒方式。和周鸿祎的“360安全卫士”一样，百度的杀毒服务也是全部面向网民免费。

　　同样，腾讯公司也试图在“QQ医生”等安全工具上发力。由于QQ拥有数亿的用户注册数，腾讯向安全领域的扩张举动也很容易获得大量用户的支持。

　　“这是互联网时代的一种必然趋势。通过互联网为网友提供安全服务，将是未来杀毒厂商必须面临的话题。以前厂商主要靠卖杀毒光盘盈利，但这种赚钱模式已经快走到了尽头。”金山公司负责金山毒霸事务的王欣女士认为。

　　类似360安全卫士、百度杀毒平台、QQ医生这样的互联网安全平台，也使杀毒厂商的定位发生了急速变化。“在以前，杀毒厂商主要是直接面对用户，不需要多少中间环节。但现在，我们是站在百度他们后面，成为一家专业的技术提供商。”王欣说。

　　“和周鸿祎一样，我们和百度都在探索商业模式的可能。”王欣透露，稍有不同的是，金山目前通过免费服务可以促进正版软件的销售。“不过在将来，面向个人肯定要全部免费，那时，我们也许会尝试通过企业服务、广告等商业模式获利。”

　　可以肯定的是，周鸿祎免费生意的前途并不悲观。相反，用户规模最终决定互联网公司成败的规律告诉我们，只要是网民需要的互联网服务，它的商业前景就一定很广阔。惟一值得期待的悬念是，在这场博弈中，周鸿祎和他的竞争对手们到底谁能笑到最后？