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85后眼中的腾讯收购康盛创想!

<Category: 成长随记> 10 条评论

  腾讯收购康盛创想被证实到现在已有一周多了,这一周很多人出来说话,各自都有各自的观点,昨天还有一篇Donews文章爆料说,戴志康与腾讯只谈了两个小时就拿到了企鹅号船票,成为腾讯系的一员。除了康盛和腾讯这两个主角时不时的出来冒个泡外,360系的红衣大炮周鸿祎发话算是最多了,估计老周心情是最复杂的,互联网界有个说法是七年一世纪,自打周鸿祎2006年给康盛投资到现在已有4年多了,“大半个世纪”的栽培与支持让康盛也收获了不少东西,所以康盛虽算不上周鸿祎的亲生骨肉,但也绝对算是周鸿祎的得意门生吧,这下归于腾讯麾下,周鸿祎没有一点想法肯定是不正常的,毕竟360系最大的对手就是腾讯系了。

  10年前,那个时候中国互联网的标志就是三大门户“新浪”、“网易”、“搜狐”,腾讯的OICQ还只不过是像我们这些80后毛孩子玩耍的小程序,我们这些小毛孩没有收入,所以配不起真正的寻呼机(BP机),能有一个网络寻呼机(QQ最早的名称叫OICQ网络寻呼,QQ是他的昵称)号便满足的不得了,这玩意不用花钱便可以与人联络,便可以泡MM、聊帅哥,可以给别人留言,还可以可以二人世界(最早OICQ2000版本的语音聊天功能,不知道还有多少人记得),我们几乎不关注什么三大门户的纳斯达克上市与网络泡沫,我们只知道OICQ聊天很方便,不像打电话或者CALL寻呼还要给电信局付钱,所以火了OICQ,后来有很长一段时间腾讯也扛不住用户的爆炸式增长,人们在OICQ软件的“注册向导”上很难申请到一个免费的QQ号,于是QQ号码开始供不应求,马化腾那时候除了卖客户端和Tencent.com上的广告外,应该卖了很长一段时间的QQ号码,对了,现在还在卖着呢,其实这真是个不错的生意!抓住了中国人的特点与需求。

  10年前,我们知道“出门看地图,上网用搜狐”,我们也知道“不管三七二十一中文上网真容易”,但是百度还真的没有什么知名度,至少我是这么看待的,因为我觉得在浏览器的地址栏里面直接打个中文就能找到想要的网站确实是一件很爽的事情,那个时候,3721在我心目中有极其崇高的地位,如果周鸿祎不以流氓软件之名大义灭子的话,我觉得3721更有可能成为现今的百度,就是在现在看来,即便如今周鸿祎不做搜索领域了,他依然和百度是死对头,最近的若干360与百度对薄公堂的事件足以说明这里面的恩恩怨怨。互联网将“以人为本”阐述的淋漓尽致,公司只一个壳,牛人始终是牛人,能力摆在那里,无论做什么都会做出名堂来的,周鸿祎就是一个很好的例子,他先创办了3721公司,后来归于雅虎麾下,雅虎中国被阿里巴巴收购后他又是马云的员工,后来退出又搞了个奇虎公司推出360品牌,如今的360也已成为互联网桌面软件霸主,与周鸿祎有关系的其他桌面软件也比比皆是,如今的360时不时与瑞星打打架,时不时与金山斗斗嘴,时不时再与百度打打官司!

 10年前,阿里巴巴好像也活的不错了,2000年的时候马云就拿到了软银的好几千万美元的投资,但是那时候我们这些小毛孩还理解不了电子商务是个啥玩意?给我的感觉就是在网上卖卖书啥的,应该也和故事会上的邮购广告差不多。马云大叔也曾经在某些媒体上被称为创业先锋提到过,那时候我好像还上了下阿里巴巴网站,英文的,啥也看不懂,和雅虎一样,所以一直以为阿里巴巴是家外国公司,和雅虎一样,在中国设立了一家分支机构由马云领导。

  如今的阿里巴巴不再是一个简单的网站了,与腾讯、百度一样可以被称为系了,新的网络三国是“阿里系”、“腾讯系”与“百度系”,既然都是商业公司,那就必然存在竞争,去年阿里系将康盛半死不活的对手PHPWind纳入麾下后,PHPWind果然有了些起色,反而我身边觉得康盛在走下坡路的人越来越多,今年5月底与木子李去北京参加康盛举办的2010年站长大会的时候,我与木子李说,我觉得康盛某天可能会把PHPwind收购了,木子李说估计不可能,但是我觉得还是很有可能的,IT界的收购案现在越来越多了,Sun收购了Mysql,接着Oracle又收购了Sun,这个世界无奇不有,说不定哪天腾讯与阿里之间也会有什么收购案的发生,Discuz!就与PHPWind真的成一家了。我觉得这样的收购应该是有好处的,竞争的最高境界是合作,这个世界就是这样,分久必合、合久必分!

  腾讯收购了康盛创想,很多人觉得QQ号登陆论坛的一天不远了,我觉得应该也是,不过路漫漫其修远兮,肯定也不会那么顺利的,这些中国的互联网巨头们还需要进一步的磨合与切磋,不过我们可以相信,未来会越来越精彩的。最近发现一个很奇怪的现象,戴志康应该也就比我们这些85后大五六岁吧,但是五年前戴志康已经广为人知了,那为什么现在的互联网缺少85后的“成功人士”呢?莫非要等再等五到十年?是我们不够上进呢,还是机遇未曾降落到我们头上?风水轮流转,85后浪推新浪!但愿85后快速崛起!

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周鸿祎:好的互联网产品是运营出来的

<Category: 创业路> 8 条评论

  在互联网领域创业的人越来越多,但究竟怎样才能打造出成功的互联网产品,一直存在着理解的误区,也困扰着很多创业者。
  从我个人多年的实践中,我认为互联网产品有几个容易被忽视的特点:第一,互联网产品要有一个灵魂,要符合相关领域的游戏规则,能打动用户的心。如果这一点没做好,产品外观做得再华丽,后台再强大,也很难成功。打动用户的心,这好像是废话,但也最质朴,很多产品其实不是在真正满足用户需求,而是在发明或幻想用户需求,甚至逆着用户需求在做。像国内很多SNS网站都模仿Facebook,尽管很像,但都不太成功,而开心网摸对了用户的脉,中国互联网用户上SNS实际是以开心、娱乐为主,简单、容易上手、好玩的小游戏就打动了用户。
  第二,互联网产品需要不断运营、持续打磨,好产品是运营出来的,不是开发出来的。而传统的软硬件产品都有个物化的载体,不可能经常改,比较稳定。互联网产品的本质是服务,就是通过某种形式的桥梁和窗口把服务传递给用户,由于用户的需求不断在变,产品就要随时调整。早些年微软的Windows XP比较成功,因为在传统软件时代,用户需求不多,厂商很容易能了解到;到了互联网时代,闭门造车出来的Vista就不可避免的失败,用户需求变化太快了,厂商对此没有把握。
  产品一定是让人去用的,不断根据用户反馈去修正。现在很多人都在讲“以用户和市场为中心”,但实际上还是“以公司为中心”。我曾经看过一家大公司的内部报告,说要做一个IM产品打败腾讯,说可以为自身带来什么价值,可以整合内部产品等,但从头到尾没有涉及能为用户创造何种价值。这种出发点必然决定失败的结局。
  我认为自己做客户端的资历比马化腾要深,但如果真的做一个IM产品,在产品细节和技术上可能比他做得好,但很难比他成功。我们俩的背景不一样,我做传统软件出身,而腾讯的创业团队是从做传呼的润迅出来的,之前就在做服务,这一点给了马化腾很大的帮助。这是一个分水岭,马化腾很早就掌握了互联网产品的规律,把它当成服务来做,持续改进。
  无论你的想法高明与否,我认为都不如用户的选择高明。有了任何想法,不要奢望做到完美再推向市场,不如先简单地做出一点点,就拿到市场上做实验,一旦对了就迅速跟进,一旦不对调整的成本也很低。把用户作为试金石,集小胜为大胜。
  从前面两点可以推出第三个特点,大家都说产品要做到专注和极致,对于互联网产品我感觉是“伤其十指,不如断其一指”。在产品方向上,一定要先学会做减法,而不是做加法。要先找对一个点做到极致,否则你什么功能都做,最后都不突出,没有鲜明的卖点。
  如果你掌握了互联网产品的规律,可能你不用太多的人力,只要瞄准用户的需求点,同时在技术开发方面,采用“小步快跑,循序渐进,不断试错”的思路,我觉得就有可能会超过大公司。

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人物:周鸿祎-翻手为云 覆手为雨

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  腐朽落后的事物就是“尸”,我支配它达到新的目的,就是“魂”。

  三国争霸开初的时候,刘备只一个织鞋草民,既不如孙权有祖上留下的江东基业,也不如曹操占有地理天时及早拉起了一派队伍,却单凭一个自封的“汉室宗亲刘皇叔”而名正言顺的拉起一帮队伍,聚敛资源,东征西讨。

  汉室衰微,这已经是事实。但刘备就是借了汉室这具“尸”,还了揭竿而起、称王称霸这个“魂”。

  要知道,这个“尸”对草民刘备来讲太重要。没有“刘皇叔”这个名号,就是一介流寇,人人可鄙而弃之、人人可得而诛之。没有这个名号,就不可能被当时镇守四川、并同属汉室血脉的刘璋请进四川,最终取而代之,终于有自己的地盘。

  在谨守“名不正、言不顺”的古代,名号太重要。后世把刘备当作一个仁义英雄来描绘、把关羽当作一代忠义楷模、把诸葛亮当作智慧偶像,根源都是拜“汉室宗亲”这个名号所赐。

  如果曹操和孙权也是汉室宗亲。我们今天拜祭的可能就不是关羽而是灭掉关羽的陆逊,我们崇拜的可能就不是诸葛亮而是累死诸葛亮的司马懿。

  案例 :天翻地覆周氏复出

  翻手为云,覆手为雨。非周鸿祎莫属。

  周鸿祎是靠3721打下江山的。3721是帮助用户用中文上网,当年采用与微软合作等推广方式,在很多用户不知情的情况下安装到用户电脑上。后来以.2亿美元卖给雅虎。

  周鸿祎是靠360重出江湖的。360就是把3721这样的流氓软件曝光给用户,征得同意后再把这些软件从电脑上卸掉。3721装的越多,模仿3721的软件越多;对360的需求就越多,360就装得越多。

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周鸿祎的免费生意经

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周鸿祎一直以投资眼光老辣和执行能力强而享誉业界。而现在,周鸿祎居然将大半精力放在一个不赚钱的生意上并且一再加大投资,这其中到底有何玄机

  亿万富翁周鸿祎最近又打算招兵买马。

  “你要是有业内的人才介绍,我们可以见面再谈谈。”月13日,周鸿祎在电话里笑着说。就在一天之前,他宣布把创业公司奇虎旗下的反病毒软件剥离出去单独运营,并为这家新公司投入3.6亿元巨资,计划大干一场。

  在周的人生职场上,这类扩军的故事并非第一次。从创办3721,到入主雅虎中国,再到后来创办奇虎网,周鸿祎曾发起多次收买人才的军备竞赛。不过这次似乎有些不一样,因为这家围绕反病毒软件“360安全卫士”展开业务的新公司目前并不赚钱,而且在未来相当长的一段时间,这个软件也将是免费的,几乎看不到什么清晰的商业模式。

  像这样提供免费午餐显然不是周鸿祎的一贯作风。作为互联网最知名的创业家之一,周鸿祎一直以投资眼光老辣和执行能力强而享誉业界。当年将3721这个小的插件,做到年收入数亿元的规模,并及时以.2亿美元的价格转手雅虎;随后投资的迅雷,也成为目前互联网最成功的商业网站之一;他最后创办的奇虎,也轻松拿到数千万美元投资。

  而现在,周鸿祎居然将大半精力放在一个不赚钱的生意上,并且一再加大投资。这其中到底有何玄机,周鸿祎到底有何企图? 《财经时报》对此进行了深入采访。

  “双面”周鸿祎

  自从离开雅虎之后,周鸿祎一共做了两件大事。一是以极低的成本投资了迅雷等一系列网站,另一是创建了奇虎网站,并获得了总额达数千万美元的多笔融资。无论从哪个角度看,周鸿祎似乎都在续写成功商人的履历。

  不过,在这过程中,周鸿祎和阿里巴巴创始人马云之间爆发的一场旷日持久的意气之争,却似乎让人看到了周鸿祎桀骜率直、冲动任性,做事甚至不计后果的另一面,也把他身上的“争议指数”推至巅峰。

  这场口水战的来龙去脉早被媒体描绘出无数版本。不过,正是这场口水战,掀开了周鸿祎从事反流氓软件工具这个免费生意的序幕。周鸿祎最初率领奇虎团队研发了这款“360安全卫士”的小型安全软件,没想到受到了极大欢迎。因为网民通过这款软件,可以轻松应对目前市面上层出不穷的流氓软件。通过与杀毒软件卡巴斯基捆绑合作,这款软件还能为网民提供免费病毒防杀业务。

  当初为什么做这个免费软件,周鸿祎本人对外界的解释是,他的目的是为了给自己“正名”。周鸿祎因为将3721插件发扬光大,阴差阳错被冠上了“流氓软件之父”的罪名。因此,他发誓花再多的钱,也一定要消灭流氓软件。

  随着流氓软件人人喊打,以插件为主的流氓软件开始快速消亡。不过,完成为己正名的周鸿祎却把这款免费软件当成了长期的事业。他把“360安全卫士”定位于更高层次的安全服务平台:除了流氓软件、病毒之外,市面上层出不穷的木马、钓鱼网站也成为它查杀的对象。

  “道高一尺,魔高一丈。互联网的安全问题将会变得越来越严重,而不是越来越乐观。”周鸿祎向《财经时报》解释说,奇虎有义务也有必要为网民提供一个可以信赖的安全服务平台。为了将这个软件做下去,因此他决定把它拿出来实施公司化运作。

  “360安全卫士”的用户安装量很快突破亿次。不过,这种免费模式所带来的盈利难题却让许多旁观者产生了困惑:尽管它可以通过推荐热门软件下载、与病毒防杀软件捆绑等方式获得一部分收益,但这与整个公司化运作的成本相比起来无异于杯水车薪。没有适当的盈利,免费软件如何生存下去?

  周鸿祎却认为这不用担心。“目前投资的3.6亿元足够支持这款软件的长期发展。更何况,只要拥有了用户量,未来自然可以找到合适的商业模式,就像当初的Google一样。”他认为,用户规模将是决定未来商业模式的惟一力量。

  免费模式背后

  实际上,周鸿祎所看重的免费安全软件的“小生意”,也吸引了许多互联网巨头和杀毒企业的关注。

  不久前,中文搜索引擎百度宣布和杀毒厂商金山公司联手,率先推出了互联网免费杀毒平台。这个基于网页方式的安全平台的出现,彻底改变了以往基于软件安装为特征的杀毒方式。和周鸿祎的“360安全卫士”一样,百度的杀毒服务也是全部面向网民免费。

  同样,腾讯公司也试图在“QQ医生”等安全工具上发力。由于QQ拥有数亿的用户注册数,腾讯向安全领域的扩张举动也很容易获得大量用户的支持。

  “这是互联网时代的一种必然趋势。通过互联网为网友提供安全服务,将是未来杀毒厂商必须面临的话题。以前厂商主要靠卖杀毒光盘盈利,但这种赚钱模式已经快走到了尽头。”金山公司负责金山毒霸事务的王欣女士认为。

  类似360安全卫士、百度杀毒平台、QQ医生这样的互联网安全平台,也使杀毒厂商的定位发生了急速变化。“在以前,杀毒厂商主要是直接面对用户,不需要多少中间环节。但现在,我们是站在百度他们后面,成为一家专业的技术提供商。”王欣说。

  “和周鸿祎一样,我们和百度都在探索商业模式的可能。”王欣透露,稍有不同的是,金山目前通过免费服务可以促进正版软件的销售。“不过在将来,面向个人肯定要全部免费,那时,我们也许会尝试通过企业服务、广告等商业模式获利。”

  可以肯定的是,周鸿祎免费生意的前途并不悲观。相反,用户规模最终决定互联网公司成败的规律告诉我们,只要是网民需要的互联网服务,它的商业前景就一定很广阔。惟一值得期待的悬念是,在这场博弈中,周鸿祎和他的竞争对手们到底谁能笑到最后?

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