原文链接:http://blog.cyzone.cn/gc1150220/120969.aspx

　　现今社会有钱人多的是，许多人几乎天天都在动脑筋找寻新的事业投资。要创业成功，除却天时、地利、人和等背景因素外，还要不断吸取以往成功人的经验，特别要富有自己的创意。在创业初期，创业者应规划的细节包括：

一、重视并评估自己的财务能力

　　企业是由人才、产品和资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。因此，创业青年要有“多少实力做多少事”的观念，不要过度举债经营；企业应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败。

二、慎选行业

　　创业要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。

三、要有长期规划

　　企业的发展，“稳健”永远比“成长”重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的投机做法。

四、先求生存

　　企业应先求生存再求发展，扎好根基，勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险，必须重视经营体质，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。

五、精兵出击

　　公司初期规模必须精简、有效率，重实质，不要一味追求表面的浮华，以免徒增费用。

六、要有意志力

　　有年度计划，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标绝不中止。

七、策略联盟

　　创业要讲求战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他相关产品。用“策略联盟”的方式结合相关产业，不仅能提高产品的吸引力、满足顾客的需求，也能增加自己的竞争力与收益。

八、有前瞻性规划

　　经营理念、经营方针、与经营策略均需详加规划，结合智慧与力量，扎好企业根基。总而言之，创业前应先调适心理，做好自我评估，了解自己究竟适不适合创业，一旦走上创业之路，就应好好努力，掌握各项创业原则，这样不管你在何时何地，都将是一个成功而快乐的创业家。

本文来自: 学习：创业初期八步规划

鼠标指向任务栏右下角的时间，惊奇的发现此时此刻已经是10月10日了，今天是个特殊的日子，就在几个小时前的昨天，妈妈在电话中送来来生日的祝福，感谢母爱的伟大与无微不至，2009年的10月10日，农历己丑牛年8月22，正是我的22岁农历生日。我自己向来是过阳历生日的，每年的10月14日都是我最为振奋的一天，还记得去年的10月14日，与红杉的亲们渡过了我最难忘的一个生日，没有请任何人吃饭，却是让我觉得最开心的一次……那次生日让我明白：没有什么是比精神上得到满足更享受的事情，付出总会有回报。

小时候我曾经理想当一名画家，因为我热爱美丽的世界，喜欢五彩缤纷的生活，更向往无拘无束的自由创造。但后来没有实现，因为我没有努力也没有条件去努力，就这样，这个理想慢慢的就消逝了。慢慢的我又迷上的计算机，迷上了网络，却从未有过要当一名计算机科学家的理想。

现在，大学毕业了，我仿佛已近没有什么明确的理想了，或者说我现在不知道如何来表达我的理想。我没想过我成为亿万富翁，有花不完的钱，因为我觉得那样子就没有奋斗目标了，没有什么比赚钱更刺激的了，连这个乐趣都没了，那工作生活还有什么意义？然而这个世界却又恰恰相反，亿万富翁反而越来越有钱，因为他们有了原始资本的积累，赚钱更加轻而易举。那我还理想什么？农夫、山泉、有点田？过着陶渊明曾经的那种世外桃源的生活，无拘无束，逍遥自在？也许有一天我也愿意尝试一下，前提是世外桃源要能上网，否则我可能要被无聊死。说白了，我理想自由，无拘无束，但是前提应该是我能拥有让我自由和无拘无束的资本和条件。

我很喜欢一句话：心有多大，舞台就有多大。并将此作为我的座右铭，心不仅仅是野心，更多的是一种胸怀和远略，也许我现在的境界还很一般，但是我相信，十年一剑，总有一天我会我会在我的大舞台大展宏图。

本文来自: 阿泽的创业路：2009年10月10日，谈谈我的理想，憧憬一下未来！

转自：http://www.cnblogs.com/kycms/archive/2009/09/12/1565238.html

带团队已经有了两年半的时间，写下这篇文章，算是回顾一下这两年来在团队管理方面的得失。 因为自己是公司的负责人，而且是小公司的负责人。所以在某些方面和常规的管理者有一定的出入。如有碰见你不满意的操作方式，也请见谅。
      团队的稳定从我的观点看来，主要由 员工的稳定、财政的稳定、产品的稳定构成的。 这些环节彼此联系， 产品的稳定可以理解为市场相对稳定，能稳定公司财政，俗话说有钱才是硬道理，只有财政稳定了我们才能腾出更多的精力去思考产品如何发展，团队如何建设。但如果讲如何让市场稳定又脱离了本文章的主旨，所以我们就在财政稳定的前提下去说一说如何使得员工稳定。以后会说一说产品的稳定性。

      既然前面已经说了，公司的钱是呈增长趋势的，所以员工对公司是否倒闭这个角度，就可以避免不谈。说说其他方面。

      第一点：单个员工经济利益是否得到保障。从员工的角度讲，首先得保证他吃饱不挨冻，如果基本的温饱问题无法解决，就肯定谈不上稳定的，所以公司财务也不要把程序员看成真正的IT民工，他们其实是很有创造力的年轻人，因为我们公司对英语没有太大的要求，所以在一定程度上我们对工作一年但英文水平不行的员工薪酬基本在1800到2000左右，工作两年的在2300-2700左右，工作三年的能上3000，但要能协调团队、监控产品核心代码、帮助他人成长。 但是我们也不能无限制的让员工感觉到公司刻薄或者可以威胁公司多加工资，加不到就跳槽。 我们可以通过公司对外招聘让这些员工知道公司招聘一个新人从表面上讲，可能比留他更便宜。也让他们了解市场上现在他那个水平的员工大概是个什么价钱。有点自知之明。

       第二点：单个员工在你的公司是否有成就感。这主要是指公司开发的产品是不是具有前瞻性的，至少也不应该是太落后的软件吧。如果我们做的是网页设计或者就开发一些市面上那里都有的简单的软件，而不具备创新功能的话，很显然是没办法留下员工的，稍微有点挑战性的员工都不愿意这样长期下去， 当然公司能否长期下去也是一个问题。我还是认为的技术员是有一些务虚的。他们需要在同行之前倍有面子。

      第三点：单个员工个人前景是否能得到保障。除了极个别好吃懒做的外，年轻人都是很有理想的，尽管他们在工作的前两年或者没成家之前，他们并没有什么远大的理想和出色的职业规划。也许他们的理想并不明确甚至他们自己也不知道他们的理想到底是什么，但他们确实是有理想的。 所以这就要求我们平常多去关注这个人的兴趣爱好，并在适当的时候给他以刺激，催化她去明确她的理想。 换做公司角度讲，刚进公司的程序员或者刚毕业大半年的程序员，他们只能写一点简单的代码，但有挑战性的员工他们并不一定喜欢这样，你也许可以试试下面的方式：

            3.1：如果你发现他比较擅长沟通，哪么让他去和客户接触也许是一个不错的选择，她懂技术，也擅长沟通，也许你会把他引导指有技术含量的销售或者有技术含量的客户培训方向去。但这样子有两点需要去避免。
                  (1) 可能带来的一个后果是他会倾向于羡慕销售人员的高额提成，而逐渐忽略了他在技术领域的深入学习，我们会担心可别花了大力气，结果把她培养成了不在你公司做销售的销售人员了。

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本文来自: 经验之谈：如何保证团队成员的稳定性?

这两天开复辞职在网上闹得沸沸扬扬，当我听到这个消息的时候实在有点不敢相信，想当初他可是费了好大的力气才从微软跑到谷歌的呀。这次是任期满了，高薪都留不住，看来开复这个让人振奋的新工作确实很诱惑啊！

开复老师曾今在西安电子科技大学做过一次演讲，主题是《选择的智慧》，虽然没有机会在现场感受大师的风范，但是这个视频我看了好多遍，人生无处不在选择，李开复老师虽然早有成就，但他毕竟也是人啊，相信这次他的这一重大选着也是无限睿智的！真的很期待他的创业平台，据说很“酷”，有多酷？

创业是艰难的，需要的不仅仅是持久的激情和背水一战的勇气，更需要的是睿智，何为“睿智”？辞典的解释是：见识卓越，富有远见，聪慧，明智。所以我们的公司以“睿智”为名，寄希望“睿智”能帮助跟多的企业走向成功！

李开复也创业了，正在创业或者准备创业的同仁们，你们还在顾虑什么呢？

本文来自: 李开复都创业了，还有什么好顾虑的？

创业，对我来说也不算是一个新名词了，从大一的时候，与人在校门口合作过一家电脑耗材店，虽然最终没有坚持下来，但是却让我体会了诸多的艰辛与快乐！汗水总是和回报成正比的，那时候，我没有挣到钱，不过我收获的是创业者的心态与智慧！
创业是一种心态，也是一种生活方式，正如我们的团队当初接手红杉时说的那句话：任何时候，我们要以创业的心态来做事，一切从零开始！
昨天交完第一期的房租之后，心里倍感压力，从那一刻起，我就要享受每天近百元的成本，房租、水电气、物业、电话费、宽带、服务器托管费……眼前要办的事情也是一大堆：打扫卫生、购置办公桌椅、办公用品、工商税务注册、人员招聘……数不尽的事情，花不完的钱……现在创业阶段，启动资金有限，只能是能省则省，恨不得一毛钱当五毛钱花。
公司的主要业务目前定位在中端企业信息化服务方面，网站真在策划建设中，先写到这吧，路漫漫其修远兮,吾将上下而求索！

本文来自: 创业，即日启程！

　　两年前，英国一个叫亚历克斯·图的小伙子因在自己网站上叫卖“格子”而风靡全球。上海女孩莫小言从中得到启发，将“格子”从虚拟空间“搬”到实体店铺，然后分租出去，一时间成为上海最新颖、最流行的创业方式。在“格主”们实现赚钱的愿望时，莫小言也实现了自己的淘金梦。
　　
　　灵感乍现，聪颖女孩首开“格子店”
　　
　　和所有充满梦想的女孩一样，莫小言2006年大学毕业时，想穿上漂亮的衣服，化着精致的妆容出入高档写字楼。可毕业的学校不是名牌，专业也不紧俏，换了几个工作都不满意。梦想与现实的巨大落差，让莫小言多少有些沮丧。一天，她漫不经心地在网上浏览着，突然，一则“另类致富”的信息引起了她的注意：一名叫亚历克斯的英国大学生建立了一个名叫“百万首页”的网站，然后将这个网站的首页平均分成一万份，每一份只是一个小格子，他将每个格子以100美元对外出售。买家可以在自己购买的格子中随意放任何东西，包括自己网站的LOGO、名字、链接等。很快，一万个格子销售一空，亚历克斯摇身一变成为百万富翁。 阅读这篇文章的其余部分 »

本文来自: 巧开“格子店”聪慧女孩的创业梦想在飞翔

1、将创业资金数额减到最低。

　　别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。

　　2、学习销售自己。

　　身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。

　　3、对客户要大方。

　　新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。

　　4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。

　　我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。

　　5、从第一天开始，一切电脑化。

　　打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

　　6、长时间工作。

　　把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。

　　7、爱你的顾客。

　　永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。

　　8、开始不成功也要继续努力。

　　绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。

　　9、独自经营。

　　开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。

　　10、安排休闲时间。

　　尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。

本文来自: 创业路上的10条经验（转）

创业成功几率为什么这么小？许多人分析主要的原因在于创业过程中，几个股东意见不一致，发生内斗。粗粗一看，确实是这么回事。但事实上却不尽然。
“做企业就是做人”,“人力资源才是企业发展的最关键要素”。

　　创业者之所以多遭失败厄运，最主要的原因应在于他们缺少一支优秀的创业团队。可以说，失败的创业者从创业一开始，就奠定了创业失败的命运。

　　搭建一支优秀的创业团队对任何创业者而言，都是一项至关重要的工作。那么，应该如何搭建一支优秀的创业团队呢？换个说话就是，优秀的创业团队是啥样呢？

　　知己知彼的团队成员

　　绝大多数创业团队的核心成员都很少，一般是三四人，多也不过十来人，如此少的团队成员从企业管理角度来看，实在是“小儿科”，因为人数太少，几乎每个从事管理工作的人都觉得能够轻易驾驭。但实际上，这个创业团队成员虽少，但是都有自己的想法，有自己的观点，更有一股藏于内心的不服管的信念。因此，我们对创业团队中的每个成员都不能抱以轻视的态度。

　　优秀的创业团队的所有成员都应该相互非常熟悉，知根知底。《孙子兵法》中云：“知己知彼，百战不殆”，在创业团队中，团队成员都非常清醒的认识到自身的优劣势，同时对其他成员的长处和短处也一清二楚，这样可以很好的避免团队成员之间因为相互不熟悉而造成的各种矛盾、纠纷，迅速提高团队的向心力和凝聚力。

　　现在，国内许多大学生选择创业，他们选择的合作伙伴也多是同学、朋友、校友，但是还是很快就失败了。为什么呢？因为他们选择的合作伙伴虽然都是他的“熟人”，但是他的那些“熟人”之间是缺乏交流、沟通的，说到底，还是团队成员是相互陌生的。没有共同经历过“血与火”的考验，这样的团队成员之间是缺乏凝聚力的。

　　所以，优秀的创业团队首先要确保自己的团队内所有核心成员都是相互非常熟悉的，用一句最俗的话形容就是下列四类人：一个教室学习过的同窗，一个战壕战斗过的战友。

　　记住：创业团队不需要陌生人！

　　才华各异、相得益彰的创业团队

　　创业团队虽小，但是“五脏俱全”。创业团队成员不能是清一色的技术流成员，也不能全部是搞终端销售的，优秀的创业团队成员各有各的长处，大家结合在一起，正好是相互补充，相得益彰。

　　相对来说，一个优秀的创业团队必须包括以下几种人：一个创新意识非常强的人，这个人可以决定公司未来发展方向，相当于公司战略决策者；一个策划能力极其强的人，这个人能够全面周到的分析整个公司面临的机遇与风险，考虑成本、投资、收益的来源及预期收益，甚至还包括公司管理规范章程、长远规划设计等工作；一个执行能力较强的成员，这个人具体负责下面的执行过程，包括联系客户、接触终端消费者、拓展市场，等等。此外，如果是一个技术类的创业公司，那么还应该有一个研究高手（甚至是研究领导者型人物），当然，这个创业团队还需要有人掌握必要的财务、法律、审计等方面的专业知识。惟有这样，团队成员才能算是比较合格的。

　　需要补充一点的是，在一个创业团队中，不能出现两个核心成员位置重复的可能性，也就是说，不能有两个人的主要能力完全一样，比如，两个都是出点子的人，两个都是做市场的，等等，出现这种情况是绝对不允许的。因为只要优势重复，职位重复，那么今后必然少不了有各种矛盾出现，最终甚至导致整个创业团队散伙。这样的例子举不胜举。

　　那些正打算创业以及已经开始创业的人请仔细思考以上问题，看一看自己的创业团队是否真正做到了各个成员才能各异、相得益彰？如没有，那么，请早做其他打算。

　　创业团队必须有胜任的带头人

　　在企业管理和市场营销中，我们经常谈论领导者的核心竞争力；事实上，在创业团队中，带头人作用更加重要。

　　创业团队中必须有可以胜任的领导者，而这种领导者，并不是单单靠资金、技术、专利来决定的，也不是谁出好的点子谁当头的。这种带头人是团队成员在多年同窗、共事过程中发自内心的认可，其他的所有一切都是废话。

　　许多创业团队在很短的时间内就消亡了，很重要的原因在于创业团队的带头人其实根本不是一个合格的领导者。而领导者的作用，说得直白点，就是“决定一切”！

本文来自: 优秀的创业团队是怎样的（转）

“用直销的方式将我们的产品卖给客户”，戴尔提出这个主意在当时的美国并不是一件新鲜事，因为之前大型计算机和微型计算机也是直接销售的，但戴尔公司则是将计算机直销给所有的客户。

　　戴尔之所以能够创业成功，就是他深知，光有好的创意是不够的，执行力的强弱决定了企业未来的命运。对于初步创业的公司，如何来检测自己的创业执行力呢？下面的六个特征值得创业者参考。

　　具备相关领域的知识。例如要开创一家提供IT服务的公司，就要了解大型公司IT系统经常遇到的问题，如客户突然增加时引起的安全以及可检测量的问题；还要了解这些客户面临的挑战，如预算不宽裕，希望在原有的系统上进行改造。创业团队中的成员，如果具备在IT行业工作的经验，对行业有深刻的认识，都将是开展这些业务的良好条件。

　　应对快速增长的组织准备。当业务突然呈现快速增长时，对创业公司的人力、物力和售后服务都会提出巨大的挑战，所以要按优先次序做好组织的建设和准备，以应对这些挑战。

　　要有打败恶意竞争者的经验。市场竞争中，创业者必须勇敢面对那些希望彻底打败你的人，不仅要检测到这些讯息，还要推动员工闯过这些充满竞争的战场。

　　持续的风险管理。创业团队从一开始就知道他们必须对市场的走向做出预测，但意料之外的变化常常令企业措手不及，所以坚持不懈地与潜在客户和当前客户保持沟通，了解最令客户苦恼的问题，才能捕捉到市场快速的变化，保持企业有足够的能力应对一些潜在的风险。

　　创业团队最好具有不同寻常的经历。市场销售技能、产品开发知识、销售领导才能，这是创业时，创业者频繁接触的领域。如果创业团队成员具备相关的经历，则可以有效地推进企业运作。创业者还可以签约雇用一些知名顾问，借他们的经验提供自己的创业能力。

　　创业者要建立和保持强大的员工队伍。在创业最初的阶段，树立企业文化和价值观与其他工作一样重要。明确企业的发展目标，赏罚分明，和员工建立起互信关系，这些都是创业者应该具备的领导技巧。

　　在企业创始阶段，大多数创业团队不可能都做到这六个方面，但可以用这个标准去衡量自己，找出自己欠缺的地方，设法弥补这些缺陷，这本身就是提高执行力的一个过程。

本文来自: 高效执行创业团队的六个特征（转）

百度了一下“红杉”发现一篇和有价值的文章，我们的社团名字还是全球最牛B的风投的名字啊。

啥时候红杉资本能给我们投一笔钱啊！哈哈！

下面请看：红杉基金对创业项目的要求

创业的基础

创业者拥有这些特质，意味着能够获得商业上的成功，建立不朽的事业。我们希望与拥有这些的公司成为合作伙伴：

明确的目的：在名片的背面就能描述公司的业务。

广阔的市场：专注于现有的快速增长和变化的市场。一个拥有10亿潜在容量的市场允许创业者进行不断的尝试，直到获得真正的利润。

大量的用户：有大量的可以快速接受并且为公司提供的价值付费的目标用户。

专注：用户只肯为单一的、简单的价值主张付费。

解决方案：找到对用户最重要的一件事，然后提供一种吸引人的解决方案。

差异化思维：挑战传统思维，换一种方式思考问题。创造新颖的方案，以智取胜。

团队DNA：一个团队的DNA在最初的90天就能确定。团队的每个成员在其自己的领域都是顶尖的。最好的创始人才能吸引最好的团队。

敏捷：迅速的秘密行动能够帮助臃肿的大公司重获新生。

节俭：严格控制成本，把钱花在刀刃上。

小心翼翼：用很少的钱开创事业，强调纪律和专注。用户希望获得由杰出的工程师用很少的成本开发出来的产品。
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商业计划书的格式

我们希望看到用最少的字写成的包含大量信息的商业计划书。我们需要一个15到20页的幻灯片，包含以下的信息：

公司的目的：

• 一句话概括公司的业务

问题：

• 描述客户的问题（或者客户的客户的问题）
• 概括客户目前是如何应对这个问题的。

解决方案：

• 证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决问题
• 表明你的产品的立足点
• 提供案例

为什么是现在：

• 说说你以前干了什么
• 详细说明目前市场的趋势

市场容量：

• 定义你的目标客户
• 计算你的TAM、SAM和SOM（注1）

竞争：

• 列出你的竞争对手
• 列出你的竞争优势

产品：

• 产品线（元素、功能、特性、结构、知识产权等方面）
• 研发路线

商业模式：

• 盈利模式
• 定价
• 平均收入和总价值
• 分销渠道
• 目标客户

团队：

• 创始人和管理团队
• 董事会/顾问委员会

财务：

• 损益表
• 资产负债表
• 现金流量表
• 股东结构
• 目前拥有的订单(及潜在定单)

注1：

TAM：total available market 总市场容量

SAM：served available market 目标市场容量

SOM：share of market 市场占有率

红杉资本

       红杉资本创始于1972年，共有18只基金，超过40亿美元总资本，总共投资超过500家公司，200多家成功上市，100多个通过兼并收购成功退出的案例。红杉资本作为全球最大的VC，曾投资了苹果电脑、思科、甲骨文、雅虎和Google、Paypal，红杉投资的公司总市值超过纳斯达克市场总价值的10%。因为美国高科技企业多集中在加州，该公司曾宣称投资从不超过硅谷40英里半径。2005年9月，德丰杰全球基金原董事张帆和携程网原总裁兼CFO沈南鹏与Sequoia Capital (红杉资本)一起始创了红杉资本中国基金(Sequoia Capital China)。

本文来自: 红杉基金对创业项目的要求