2009-9-9至2010-9-9，365天，我们一起走过的日子！
今天是睿智的一岁生日，我们依旧在公司吃了午饭……
感谢长期以来给予睿智希望的朋友们，
感谢陪伴睿智走过每一天的同伴们，
感谢所有需要去感谢的人……
下一个生日，2011年9月9日，我们一起期待！

图1:第一个角度，由木子李拍摄，所以缺了他

图2:第二个角度，由张好运拍摄，所以缺了他

图3:耿万崇送给睿智的一岁生日礼物“招财猫”

企业所提供资料：

1、企业法人：

（1）提供年审合格的企业法人营业执照副本复印件并出示原件和中华人民共和国组织机构代码证书副本复印件并出示原件；

（2）注册资本验资报告复印件或有关注册资本或有关注册资本来源证明材料；

（3）高级管理人员（法定代表人、总经理、财务负责人）身份证件复印件并出示原件；

（4）企业须提供08年度报表和09年年度报表。（表6期初数填写08年年末数，期末数填写09年年末数。）所有有关年度的数据全部填写09年年报。

要求：

1、必须提供经办人身份证原件及复印件，所有提供的资料、复印件必须使用A4纸并加盖单位公章。

2、电子表格里的 “企业主要财务指标表”和”附件”这两个表（表1-表8）内容在电脑里填完，8张表格必须用A4纸打印齐全.并刻录到光盘和U盘 （电子表格里的信息不能手写），每页加盖单位公章。

3、”中小企业信息录入模板”表格必须和”企业主要财务指标表”和”附件”这两个表（表1-表8）内容一致,存盘点另存为保存。”中小企业信息录入模板”填完后不用打印,只需拷入光盘和U盘带来.

4、所拷的三个表格必须全部填写完整，否则拒收表格。光盘和U盘不能有其它文件,只能有贷款卡文件夹。

5、填写过程中所有表格格式不能改变。

6、法定代表人盖章或签名处必须是法人亲笔签名或盖章，不能打印。

7、交表格时附带光盘和U盘。

咨询电话：029-87612380 029-87612375

8、交表时间：周一至周五上午；8；30–11：30下午2：00–5：00

资料下载：

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摄 影：木子李

原文地址：http://www.muzili.cn/?blogID=424

经常会有一些热心的朋友来电来函表示认同或者不认同我的某些观点，我觉得合理的意见交锋是值得鼓励的，而有部分朋友显示出对我的现状很感兴趣，比如有封来自远方的邮件中提到：“…….你为什么不自己开公司呢？”，也有已经误会我现在开着一个设计公司的朋友。

其实呢，我现在还是在打工的，而这个状态呢我会根据我的实际需要来调整，关于这个朋友的疑问其实并非第一个。这让我有点感兴趣一个现象，是不是在某个行业中做到一定的程度，剩下的唯一发展就是自己创业?而在看到类似国家鼓励大学生创业这样的政策面前，我觉得是一种不负责任的激进态度，把失业率提高的风险嫁接到不懂世事的青年肩上并让他们自己承担。

创业这个事情确实很刺激，读书期间我也干过一些不成功的案例，知道一些其中的困难，而目前我的状态我认为还火候未到 — 这可能是某些正准备创业开公司的设计师朋友们在关心的，究竟什么时候才能创业呢？这个成功率会多大呢？

赌神说过：“如果不会赢，我为什么要赌？”，其实这是一句很有逻辑的话，但我们经常理解为对胆子不够大的注解 — 非也，非也，大部分成功是必然的，有迹可循，并且经过理智的衡量，光见贼吃肉不见贼挨打一般都会无疾而终。

1. 开公司的诱因

大部分这个行业中白手起家的设计师，都是从工作室做起的，以接项目为主，这种形式一直到今天也没有太大改变。而且随着经济疲软以及市场的混乱，以公司形态接单未必就能活得更好，价得更高。我觉得如果有一个稳定、高薪的工作，大多数人是不会选择自己开公司承担风险的，那么目的在哪里？

厌倦打工的状态 — 朝九晚五、点头哈腰、事情不多、成绩也不多，是最让设计师恶心的状态，设计师如果没有成就感那和叉烧有什么分别？长期从事低技术含量，面对低层次客户的设计师最容易有这种感受，与其被吃得满嘴流油的老板驾驭，我还不如叫两三个哥们自己组团接单，岂不快哉。

想赚更多钱 — 一般处于那种加薪无望，假期被减，位置不牢靠的状态的朋友，比较幻想能够自己当上老板，通过别人的剩余价值体现自己人生的价值。我认为从资本上这没错，但是呢，开一个设计类的公司是未必赚钱的，而且风险很大。保证赚钱的方法呢，是要有一、两个稳定的客户，如果一开始有，起码能保证你公司活个一年半载的，如果没有你想现找，劝你歇了吧。

自己牛B没人能管住 — 有部分激情派的优秀设计师确实有这种困扰，刚好又碰上了一个很挫的团队和领导，这样的话长期压抑之下，他只能选择自己管自己，一开始也许是SOHO方式，后面客户和人脉累计起来了自动转型为公司，这种一般都是逼良为娼的最佳案例。

其实开个公司呢，挺简单，不简单的是开了以后怎么办，自己的屁股在老板椅上能不能坐踏实，更要命的还有责任，面对你的员工，你如何把自己的理想转化为他们的理想。

2. 开公司的准备

听着童话，看着励志书籍开公司基本都是找抽型人才干的事，一个人要竖旗单干了起码有这几个事情应该提前打好预防针，估摸自己能有多少的实力。关于投资金额的问题，如果你能把下面的事情都想清楚，那么投资不是问题。

客户 — 没人办公司是为了理想的，都是为了赚钱的，赚了钱你才有资格谈理想，否则谁为你的理想买单？那么客户作为衣食父母的存在显得非常重要，这些客户有可能是你现在的公司帮你积累的，有可能是行业的聚会上认识的，也可能是在网上看到你的作品找到你的…….无论如何，每一个客户都值得你尊重，并用心服务，积累总是从客户资源开始的。如果在长久的打工生涯中，你的客户仅仅是你的老板，那么你还不能开公司。

团队 — 不管你是想开皮包公司，还是开个小书店，三个好汉一个帮的道理还是很现实的，一个好的团队能够在遇到问题的时候帮助你出谋划策，在一个公司中都是设计师的话，往往是杯具的开始，从体系上看，财务，市场，法务的作用也无比巨大。所以你的人脉资源不应该仅仅是在设计师中，公司运作过程中的各个配套环节都是容易出错的，你需要专业的人来控制。一个兼职的团队往往是解散的开始，必须避免吃着碗里的想着锅里的情况。

商业模式 — 设计公司林林总总，类型和优势也各不一样，你的商业模式并非只有简单的 接单-验货-收款，如果你能想到的模式没有任何突破性，请问为何你应该成功？在思考具体的商业模式之前，应该更多的关注行业动向，和人力资源的流动情况，这些都是提供创意的部分，否则你的公司也会无情的被淹没在市场大潮下。作为设计公司来说，好的商业模式是让客户慕名而来，不是上门推销，而慕名而来的途径不仅仅设计品质。

3. 明显的潜规则

在我天朝做事，处处遍布潜规则，有些话非常刺痛，但又不得不说，阴暗面就像腿毛，如果缺少了蜜蜡的疼痛，又怎能得到光洁的肌肤？而在一个设计师企图踏入商业浑水中的时候，了解必要的潜规则还是非常有必要的 — 我发现国内大多数设计师都非常单纯，这也许是纯技术人员的通病，转换了身份就应该转换思路，我们来潜一下。

背景资源 — 社会一定是有阶级性的，你不可能蠢到真的以为人人平等，那么在一个商业环境中，背景的分量尤为重要，你的家庭背景，教育背景，从业背景，构成了一个完整的背景资源库，你的伙伴和客户挑选他们需要的部分和你进行合作，当然会通过货币来形成契约。

好了，我要说的是，如果你希望在短时间内获得巨大成功，要么你是某人的孩子，要么你肚子里是某人的孩子，除此之外别无他法；做一个赚钱的公司比较容易，做一个长期赚钱的公司比较难，做一个一定赚钱的公司就必须要潜规则了，而你的选择其实无所谓对错，因为大多数人都是这么做的。你要了解这种环境下的生态情况，酌情考虑自己的付出和回报，这些诱惑（比如：高额订单、媒体声望）是否值得你牺牲一些你认为重要的东西（比如：公司的价值观、财务上的法律风险）。

维系利益链 — 一个行业是由各种阶层的哥们姐们构成的，设计行业也不例外，在你吃肉的时候，记得给别人喝汤，在你困难的时候也别忘记，不要给别人造成困难。所谓财散人聚，就是你需要维系一个健康的上中下游的利益链，以形成公司间的资源互换，并且大家一般称这种交换为“提升信任度”。

一个公司要期望在行业大潮中站在风头浪尖而不被搞下去，就一定要做好对行业的贡献，可以是资金上的，可以是资源上的，也可以是口头传播上的，而作为一个公司，面对媒体，面对客户，面对税务局，面对黑社会…….各种考量都在试探着你的道德底线，请问你是否具备了随机应变的能力？

控制客户中层 — 这个是技术性的问题，两个环节足以回答，一是品质，二是回扣，作为战战兢兢的打工一族 — 客户的中层领导也是肉身，也要承上启下不能乱来，所以你的品质是否达到最终BOSS的要求还是很重要的；二是感情的前提是物质，当然如何选取物质的形式，也是一个课题，至少没有人会反感小礼物以及红包的，回扣的拿捏应在严格的计算成本后给出一个预算，有朋友问我，对于回扣的问题你怎么处理？我的回答是：看企业形式，国企-必给，民企-可给可不给，供应商-不可能给，对手-挖人时给，至于数额，我认为不超过成本的30%是可以接受的。

4. 对自己的认识

生活状态 — 恩，创业是个激动的过程，也可能是个痛苦的过程，关于是否能开公司，第一要素是你的生活状态，你是否合适这种弹性的生活作息，这种高强度的思考与执行过程，无论开一个公司是朋友对你的要求，还是丈母娘对你的要求，我认为都应该从自己能承担的角度出发。

一个遇事理智，拥有良好直觉，具备自我约束力的人是比较适合开公司的，而设计师群体中这样的人少之又少，感性和理性并非都能完美统一，所以大多数人选择沉默和更加稳定的生活，所谓“秀才造反，十年不成”也就是个写照。

生活状态的改变是一个挑战，更是一种体验，比如我还想再玩1-2年，那么我不太会选择现在投入到一种疯狂的逐利游戏中，关于赚钱，我相信开公司并不是唯一的路线，但却是一般人能想到的最直接的路线。走别人走过的路，也许会让自己无路可走。

事业心 — 对事业的企图心，应该是每个正常男人都会有的，当你的知识储备，人脉资源，投资能力，管理能力，眼光，胆识积累到一定程度，要自己做主的想法会每天都在膨胀，就像怒气槽一样按耐不住，最后喷涌而出成为一个实体 — 你自己的公司。

但是你有没有想过，过强的事业心也是一个阻碍？因为对成功的渴望，也许会造成你的责任心与同理心不足，一味冲刺最容易撞墙，而对事业的建设，有主动的，和被动的两种模式。推广个人品牌，自己组建公司等是主动型的方式，这样的人具备前瞻性和高度敏感，优点是积极、热情、缺点是缺乏深思熟虑，遇事过于讲究技术；跟随雇主平台、通过名望受到邀请等是被动型的方式，这样的人具备耐性和稳重，优点是谨慎、仔细、看重细节，缺点是决断力不够，主观判断力较弱。

而一个公司需要一个成功的领导者的气质应该是：主动与被动想结合，风骚与端庄共存亡。你是否具备这样兼容的品质？

能力评级 — 认识自己是认识世界的第一步，长期的打工和不规范的职业状态，让越来越多的人在丧失这种能力，过多的设计师在考虑客户怎么看，老板怎么看，甚至同事怎么看，而忽视了自己想要什么，自己能做什么，自己的价值是什么，这也是大部分设计师无法创业的根本原因 — 因为别人不告诉他需求，他自己无法创造或发现一种需求。而商人们在这点上有着高度的敏感。

目前就我来说，我对自己的认识是一个将才，可以带兵打仗，攻克难关，但还不算一个帅才，号令三军，高瞻远瞩，而创业本身来说，一个帅才是非常重要的 — 这不但受限于过于年轻（年龄歧视症一直在我天朝存在着），还受限于不够丰富的生活经历，因此在我大学毕业后我没选择从事传媒行业，在我看来，30岁以前做中国的传媒行业，基本都是去充当炮灰。

做一个对自己能力的评级，不要相信网络上的测验，冷静的分析自己的喜好与体味，才是能否创业的关键，一腔热血是好事，但是没有客观的面对缺陷，这个热血最后还是喷到自己。

恩，现在的状况就是，我不可能开公司，因为时机不成熟，而什么时候时机才能成熟呢？亲爱的朋友们，你们应该很了解我，当我选择创业的时候，合适的人会收到我的投名状的。

说实话我可能以后就会是CMSTOP的用户了，但是对PHPCMS还依然恋恋不舍，毕竟用这个程序让我理解了很多WEB架构方面的概念，让我用这个程序做了几个企业站，挣了点零零碎碎的银子，到今天也没有给PHPCMS贡献过一个子，问心其实还是有点愧疚的，等我什么时候从“挣”钱演变到“赚”钱的时候，也得报答一下PHPCMS的启蒙之恩，中国人讲究滴水之恩当涌泉相报，放心吧，相信我一天会有实力拥有“涌泉”的。

去PHPCMS论坛看了看，依旧是没有人气，依旧是一大堆广告贴，依旧是一片骂声和质问。翻出前年给PHPCMS发的一篇帖子，不知道钟胜辉看过没有，当时还是在学校，想法还未免有些幼稚，不知道江心睡莲现在是不是在CMSTOP，她会不会是钟胜辉的媳妇呀？把帖子贴出来回味一下。

标题：对于PHPCMS收费模式的疑虑！

原帖：http://bbs.phpcms.cn/thread-81396-1-1.html

　　关注PHPCMS也差不多两年了吧，也在一直使用PHPCMS，不过也不算是什么高端用户，因为也没有用这个程序做什么正式的网站。只是学习学习，练练手。

　　最初选择PHPCMS是因为觉得后台的界面还有安装方式比较好。看上去比较正规一些，还有一个重要的原因是PHPCMS是西安的，而且口号是“开源免费”，用起来有一种特别亲切的感觉。后来酷六收购了PHPCMS。感觉也不错，毕竟有一个强大的公司做后盾了，相信会有很好的发展。

　　我是从ＡＳＰ程序转型过来的人，以前比较喜欢玩ASP的CMS，比如动易之类的，原因是安装比较简单。本机测试也只需要装个IIS就可以了。而PHP的平台架设对我来说太难了，那时候还不知道有集成安装环境，所以望而却步了。我没记错的话应该是PHPCMS的集成安装包让我明白了原来还有集成安装环境的这个概念。这里特别感谢PHPCMS能够注意到这个细节，让我少走了一些弯路。

　　说实话我还是很想用PHPCMS做点东西的，PHPCMS开源免费当初确实是吸引了我，让我感觉到了PHPCMS团队的大度与信心。不过我后来发现，PHPCMS免费的范畴仅仅局限于个人，
1、非个人网站均需购买PHPCMS使用授权，例如：政府单位、教育机构、协会团体、企业等
这句话对着呢，没有错。非个人使用要购买授权是天经地义的，但是PHPCMS这么过于明确的的定义不知道有没有考虑到是否会扼杀用户对PHPCMS的好感？

　　也许很多上述机构或者单位并非盈利性质的，用一下也不行吗？我通过ＱＱ问过在线客服，得到的答案是“不行”。真够干脆的。哎＠！

　　下面说说我的情况，经过别人的介绍，暑假的时候我接了一个给一家公司做网站的活（我是个在校大学生），１５００块钱，包括所有的东西，虚拟主机什么的。本来想用PHPCMS做，但是一看官方的说明，我就不敢用了，本人还是比较守法的，就１５００块钱，我还要买虚拟主机，域名，还要做东西，还要给我同学分５００元（美工）。本来就赚不了啥钱，万一再扯上个版权官司那不是很难受，于是我就放弃了。用了熙攘的一个智能建站系统，虚拟自己直接送的，有授权。人家说白了也是个CMS，还带有１０００多个模板。虽然功能比较单一，但是还是够用的。

　　还是说说我的观点吧，我觉得PHPCMS把授权价格定在２８００也是可以理解的，但是这个价格至少应该是含税的价格，至少要给开个商业发票吧？当然我不知道给开不。但是授权的范围应该定义为赢利性的网站。这样子会更合理一些吧？

用户多了，像DISCUZ！一样，就自然有大客户找上门的吧？

　　【《中国企业家》网站专稿】最近，在中国互联网的一波又一波整治风暴下，“忧伤”正在成为一个热词。“忧伤”的背后，是互联网界弥散的一种巨大的不确定性和危机感。就像朱骏在微博里的言论，“网络一代是应该考虑大局中局小局的符合了。”特别对那些创业型的互联网公司而言，一股巨大的无力感正在酝酿、积聚。

　　但是，中国互联网的创业史向来不相信眼泪，也不相信忧伤，你唯一能相信的就是如何战胜这种“忧伤”。要战胜忧伤，你就必须提前一步洞察：这股风暴背后到底蕴藏着什么样的商业大变局？

　　我认为，硅谷策略大师杰弗里。摩尔关于“品类成熟生命周期”的说法同样适用于中国互联网，他把生命周期分为五个阶段：A阶段，早期市场；B阶段，成长型市场；C阶段，成熟市场；D阶段，衰退性市场；E阶段，生命终期。

　　中国互联网已经走过第一个十年，这一阶段的特征是，它最先吸引的是技术热衷主义者和理想主义者。在中国互联网第二个十年的今天，以这轮互联网整治风暴为转折点，中国互联网也许真正进入第二阶段——成长型市场，市场的增长率和利润率非常可观，不仅吸引了技术主义者的眼光，也吸引了传统厂商或主流公司的大规模进入。

　　最为致命的是，游戏规则正在发生的变化。在互联网创业的第一个阶段，它的关键词是“以奇胜”，互联网创业公司以一个IDEA成为财富英雄的故事比比皆是。另外，出奇制胜、打擦边球、流量至上主义、盗版潮流，以及创新缺乏、尾灯战略盛行等。笔者曾看到一个制作假发票的励志口号：以质量求生存，以掠夺求发展。这种类似的口号也可以用在不少互联网创业模式上，他们很重视用户体验的质量，也依赖于以盗版、涉黄、打擦边球等掠夺式的路子。

　　在互联网创业的第二阶段，仅靠“奇”则远远不够，要靠“以正合，以奇胜”。换句话说，中国互联网的创业者们在“奇”的玩法上绝对是世界级水准，但是在“正”的方面却是第三世界水准。对创业者而言，这也是进入主流的代价。事实上，这种“以正合”并不是高不可攀的目标，你可以在一些中国互联网的成功创业者身上找到这种“正”的基因。但是，当下，这是一种痛彻骨髓的反思：

　　反思一：化劣势为机遇。这是中国互联网创业者一个最关键的“正”基因，你很难想象中国这个版权保护这么落后的国家会成为最大的网络游戏市场，你很难想象QQ这种即时通讯会成为一个平台级的应用。他们通过创造克服困难实现机遇的商业模式，为自己找到了大机会，也为后来者制造了门槛。这是一种正向的利导思维，正如马云所说的，不能总是为失败找借口，而不为成功找方向。“中国互联网公司倒下多少家？5000家都不止！”

　　反思二：价值观的反思：先问是非，再问成败。这两天举办的冬季达沃斯上有一句反思的话“需要所有人反思价值观”。对中国互联网而言，也到了所有人反思价值观的时候。成王败寇，只以成败论英雄仍是我们的价值观主流。这方面，《中国企业家》杂志社长刘东华的说过一句话，或许是一种新价值观的方向：先问是非，在论成败。问清是非才能取得更持续性的成功。

　　反思三：不要做一个掠夺型的“产品挑选人”，要共赢。不管是硅谷，还是中国互联网，“产品挑选人”都是一个最杀手级的存在。“产品挑选人”的核心技能就是从众多想法中挑选出最关键的产品，并将之商业化。在第一阶段，掠夺型的“产品挑选人”几乎是大多数，在第二阶段，共赢型的“产品挑选人”才是主流。最近，我们对一轮VC的调查发现：新兴媒体类网络公司所受创伤最大，网络游戏基本不受影响，电子商务公司则更加炙手可热。而媒体类网络公司一向是“掠夺”式产品的高发地。

　　反思四：忘掉用户体验，发力技术创新吧。我曾经让谢文对马化腾、马云、陈天桥、李彦宏这四个大佬的互联网十年做过梳理，一个共同的基因是应用创新。说得更鲜明点，中国互联网公司都是用户体验高手，都是针对中国特殊国情而创新的高手。但是，在互联网创业的第二阶段，仅仅用户体验远远不够，相对杀入互联网领域的传统大佬而言，用户体验并不能构成关键性的门槛。你看央企大佬中粮在我买网、中粮生产队方面的用户体验创新就更能发现这种紧迫感。目前，“贸工技”仍是中国互联网创业的本质，接下来，技术创新者必然会获得更强悍、更有力的尊重。

　　在1月28日的达沃斯论坛上，德勤首席执行官James Quigley说，“谴责不需要智慧和勇气故无助于解决问题，我建议永远地结束谴责游戏。”这话如雷贯耳，中国互联网的创业史上，一向不是谴责游戏高手的天堂，它需要的是智慧和勇气并重的破冰者。

　　在中国互联网这个一向不缺乏“不确定性”的战场上，如果你还在玩谴责游戏，那么等待你的只是竞争对手的偷笑。

前言

无数的人创业，无数的人失败。在这个游戏中，太多太多的人走着弯路，最后只要寻求自我安慰以解脱。

聊了很多创业几年、十几年的人，他们肯定说自己成功了（这不废话，失败了还能混十几年。。）可是，我希望他们能够静下心来，回忆一下当年创业的冲动、创业的目标，是否已经变化了很多。

不要解释说自己成熟了。不要解释说自己需要一种安详稳定的生活。这些都是为了一定程度上掩饰创业失败的借口。

我个人正在创业中，离成功相差甚远，不过就厚脸皮去论“创业成功”！让大家相互讨论，激发更多有价值的思想。

案例分析

创业的黄金准则： 产出 > 投入。

无论任何时候，做任何决策，必须遵守这个准则。

以前我们大学有群兄弟做“煎蛋网”的创业项目，大概是帮同学送饭、送煎蛋。因为当时学校的煎蛋做的非常受欢迎，可是学生不愿意晚上排队购买，于是出了这个项目，每次送饭收5毛钱运费。后来越做越大，开始辐射周边的大学。

这个项目成功吗？绝对的失败。

大家不要被表面的现象迷惑，他们是越做越大，做到了其他学校都接受。可是，单单这个项目而言，是非常失败的项目。很简单的说，当他们发展到了一定规模，要进一步扩张的时候，会发现寸步难行，越做越累。

就是因为他们建立的经营模式的成本远远大于收入。刚开始的时候，几个合伙人不计较个人成本，想着把项目做大，做的有影响力，无可厚非。可是到了一定的规模，需要扩张了，就会发现，很难。因为让一个不是一条船上的同学为了5毛钱每天的去送饭、送煎蛋，简直就是浪费青春，所以扩张不会稳定。也许，合伙人有人格魅力，能够去煽动不明真相的群众，但是事实摆在眼前，结果我就懒得废话了。

我个人相信，煎蛋网这种创业项目，能够为这些小伙子将来找工作、面试、甚至二次创业带来经验，但是这个项目本身是失败的。

再举个例子，有人淘宝开店卖模板设计（参考金矿在哪里？ ），做了2年多，又双冠，卖出去又号称上百万套，又号称已经赚了几十万几百万。

这个项目成功吗？部分的失败。

这个项目就目前来看，收入是大于了产出。但是仔细想象，会发现他们的盈利模式和普通的商品交易没有任何区别，每次收入来自商品的售出。如果创业者满足现状，也就算了。可是如果希望买房买楼又买车，我劝你放弃这种愚蠢的创业模式。

我假设创业者开始扩张，就会发现成本的增量远远大于利润的增量。因为要招一个同样做设计的人，每个月都要支付工资，可是不见得能够提升店铺的知名度和收入，一旦生意不好了，还不知道是否要炒这个人。于是创业者陷入了一个困境：进也不是、退也不是。

如果进，会发现赚的钱少了；如果退，连钱都赚不到。那么只能维持现状，然后继续安慰自己失败的借口，说这样很好，活的很轻松。

单刀直入正题

要创业成功，必须知道：钱从哪里来。

千万不要跟我说老板发的、顾客给的、银行印的这些废话。我们必须知道钱，到底是什么、从哪里来。因此，必须要学习“资本论”，马克思经济学。

我估计看到这里，很多兄弟开始大笑：“我靠！老子当年出来创业就是恶心这些无聊的狗屁学。你这废柴现在竟然跟老子谈这些，估计你也就一个废柴。”

不过很可惜，我说的是真理。就是当年大学4年的超级恶心的马克思经济学原理，非常深刻直接的阐述了：钱从哪里来。我就恶心一次，再说一次吧（如果有兄弟实在无法接受此恶心的思想，可以看另外一篇通俗的文章：我de虚拟经济学系列— 十分钟简单经济学：让你轻松看懂中国经济形势）。

1. 钱是一般等价物，说白了，就是价值的一种符号。换句话说，哥赚的不是钱，是价值！

2. 价值是凝聚在商品中无差别的人类劳动！说白了，哥赚的价值是哥每天起早摸黑赚来的！

就这么简单的2条，瞬间把钱从哪里来阐述的非常清楚。可惜，100个创业者中，99个都不知道。知道了钱从哪里来，咱们就要知道国家如何印刷人民币，为什么要印刷人民币。顾客支付给我们的500元，顾客是怎么来的。等等等等一层层往上走，最终就会了解到了整个经济系统。

因此，哥有钱，是因为哥有很多值钱的东西！哥发财也是因为哥有很多值钱的东西！这个关系估计大家想明白了吧。可是咱们再努力，也就24个小时，因此创造价值是有限的，所以需要招人，一起来干！怎么干？看看成功的人是如何积累大量价值就知道了。

比如google，他的价值来自搜索引擎，每天有无数的人创造信息、网页、数据，google作为一个集成商，做了收集分类工作，于是立马吧这个时间几十亿人的价值聚集起来了。google不发财那才怪。

于是再回到了刚才的话题：煎蛋网、和淘宝卖模板。他们的价值哪里来？

1. 煎蛋网角色主要就是一个送货的，基本上没有创造任何价值，大部分利润被供应商收取了。所以这种白痴创业模式简直就是浪费青春。

2. 淘宝卖模板，他们的价值就是每天去创作的模板。可是要知道人有限，怎么做也就是这么多。所以买模板的一定会出现运营瓶颈。

后记

如何才算创业成功？我就不说了，毕竟财路不可外露。不过思路对了，每个人都能创造属于自己的盈利模式。

最后我评论一下博客园。博客园目前来看，没有什么收入，可是有2点值得注意的地方，也因此会使他将来成功的因素。

1. 博客园上的人！偶刚才也说了，价值来自劳动，也就是说来自人。博客园上这些人每天不断的写文章、讨论，带来的隐形价值是不可估量的，只要有人做了google的角色，好好的搞一把，就成了。

2. 博客园的后台。首先我不是博客园的员工，不过有常识的人估计也能想到博客园的后台是谁了。特别当我发现台湾、意大利等等国家竟然也有类似博客园的论坛（而且是经营模式、版面一摸一样），一切谜团就都明朗了。

博客园有超过50%的概率能成功。但在乎到达成功需要多少时间。如果在这个时间段内被其他人超越了、或者出现了意外，那么就是天灾人祸了。

我估计这么久没有人注册的原因是不是因为觉得这个太长了啊？TangHuLuXiShi算下来14个字母，不过想想化龙巷(HuaLongXiang)的汉语拼音也12个字母呢，人家照样发展的很好，所以我觉得域名不在于长短，而是在于有含义，便于让人记忆。在西安“糖葫芦西施”也算是一个响当当的牌子啦，不过有件事情却让我发愁：我怎么才能见到西施MM然后告诉她我要送给她这几个域名呢？还有如果西施MM不懂这些东西，我就算想送给她，我该怎么和她说明白呢？

结果昨天晚上，习惯性的去了下西施MM在西部网的博客，发现她正为她的域名的事情而愤愤不平，她的名字“康晓菡”的全拼域名被别人注册了，而且有人告诉他说，那个域名注册者留的电话竟然是“古城热线”的办公电话，呵呵，她觉得挺不可思议的。于是我就给他留言，告诉她我已经把“TangHuLuXiShi.com”和“XiShiTangHuLu.com”这个品牌字号的全拼COM注册下来了，还有“糖葫芦西施.com”和“西施糖葫芦.com”的中文COM也注册了，我可以免费送给她，算是对她创业的支持，所以这个她就不用太担心啦。没想到今天中午西安晚报的一位记者大哥就给我打电话，说可以帮我联系一下糖葫芦西施，把域名去送给她，于是乎我就跟着记者同志去找西施MM了，说实话，要不是有人带我过去，我还真不知道怎么去和她说，我这人见了MM就害羞的啊。

见面了之后表明了来意，她和她表哥（王哥）都很开心，请我们吃他们的糖葫芦，这是我第二次吃西施家的糖葫芦了，确实很好吃哦！之后我们还去网吧专门演示了一下，我顺便给她介绍了一些网站的小知识，帮西施MM充充电！西施MM和王哥对于互联网也不是太懂，不过他们貌似都很感兴趣，听的贼认真，也不知道是不是给我面子呀？呵呵。之后我们在一起吃了个晚饭，真是有点不好意思了，让人家破费了。

西施MM也表明了她的想法：她不想参与太过商业化的东西，因为她觉得自己就是一个普通女孩，应该踏实一点，做她该做的事情，也希望能够多学习点知识，将来靠自己的努力，把糖葫芦事业发扬光大，呵呵，多么淳朴的MM啊，真的让我很感动！另外还了解到，在我们接触之前也有过很多公司想给西施MM做官方网站，但是都想签一个协议，就是只承认他们做的网站才是官方的，还有一些类似不能和其他单位合作之类的约束，不过被他哥回绝了。他们还是愿意与向我这样单纯的创业者合作，至少我们彼此了解创业之艰难，没有那么远的距离也相对平等一些。然而对于我来说，能帮西施MM做点事情我当然也是非常乐意的，我也没有其它什么想法，发挥发挥特长就可以了嘛，开心就行，何必去计较太多利益得失呢？最珍贵的莫过于人与人之间的友情了吧。

哈哈，好久没有这么开心啦！帮助别人就是最大的快乐！

Show一下那几个米

http://糖葫芦西施.com
http://www.TangHuLuXiShi.com
http://西施糖葫芦.com
http://www.XiShiTangHuLu.com

与吴姐相识是在4年前，那时候我刚刚高中毕业，在赛博电脑城的宏海公司当学徒，老板是我舅妈的侄子，在那里我认识了做摄像头生意的张弛，免费帮他搞了一个公司网站（52USB.com），然后便和3QIT的吴姐换链接，当时我也不懂啥，最终换链接以失败而告终，但是吴姐邀请我加入他们，说我“初生牛犊不怕虎”，不过我当时我被“西安翻译学院”录取了，要不然我还真去了，哈哈！这个是她空间连载的文章，看了之后我受益匪浅，经过她本人的同意，我转载此文，但愿也能给大家一些启发。原文地址：http://551402.qzone.qq.com/

第一节：网络创业经历－苦难的童年

　　本来老公已经写过相关的文章了，只是觉得或许我会从另外一种角度和方式去更深刻的剖析一下这件事情。因为创业的话题谈很多，感受的人也很多，成功者有之，失败者更大有人在。只是这其中的原由，或许只有本人可以体会。看官看到的只是成功者光鲜的一面或者失败者的落魄的一面。正如《道德经》篇首所述“道可道，非常道，名可名，非常名”。世间万物事起事因其中滋味却是无法用文字来描述的。我所写出来的只是其中很小的一部分。

　　好了，故事开始了，这个故事还得从我的出身说起。因为我一直坚信一个人的童年经历会带给他一生的影响，包括人生观，价值观，以及以后的生存状态。

　　我出生在终南山角下的一个村子里。不算小吧。现在西安的野生动物园就在我们的哪个村子。三十年前，哪里还是一片树林，应该是遮天蔽日的，和现在比较落后的农村差不多吧。大多数人还是以种地为生。日出而做日落而息。爷爷娶了一个大家闺秀，而且是城里的，所以爷爷一生努力奋斗，给我们家挣了个地主，这是我叔叔说的。其实我的太太爷还是穷的叮当响的农民，至于是什么农民，现在无从查证了。

　　所以我爸这辈人呢就没法娶上老婆了，大老远的从陕南骗了个水灵灵的姑娘当老婆，就是俺老妈了。也就因为上辈人的思想，造就了下辈人的悲惨命运。

　　老妈从嫁入这个封建式家族开始就没有被尊重过，就是电视里哪种天天被骂三天被打的哪种对象，所以我们小的时候是在一个比较***的环境里长大的。

　　我的记忆里总有一盏昏暗的油灯，映在默默抽泣的母亲的背上。父亲则悠然的抽着烟，我们几个跪在冰冷的地上，膝盖下一块砖，头上顶一块砖，木然的望着这一切。最明郎的记忆就是清晨的珠水打温的裤腿以及沾着杂草的光脚丫，还有远处的几头牛，以及一群无知的少年围在一起挖洞烧板栗。呵呵。

　　平时里很难看到母亲灿烂的笑容。最多的时日，是她的沉默，以及我们犯了错被鞭子抽的痛楚。她经常和父亲打架，但她总会被揍的对象。而且每次他们打架，我们总会被无故连累，经常半夜被从被窝里揪出来，扔到地上，不管是冬是夏都是如此，我们已经习以为常。再后来，就是母亲走了，留下还不会走路的弟弟，小我一岁多的妹妹。我哪个时候大概是7、8岁左右的样子。

　　从来没有做过饭的我，弄了一大锅的米粥，给妹妹和弟弟吃。哪个时候弟弟刚学走路的样子，吃不了米粥，就哭，我只能给他喂白开水，他不断的哭，我不断的给他喂。哪个时候爷爷奶奶狠心，不愿意来管我家的事情。就凭着一个不懂事儿的孩子管一个婴儿。晚上，睡得迷迷糊糊的我，被冰凉的床单凉醒，看着弟弟趴着窗棂，望着清冷的月光依依呀呀。。。。。。。第二天弟弟病了，被奶奶抱走了。

　　对于这样的情节是很多的，在这之前，五六岁的时候，父母离家，我一个人经常会象没爹没娘的孩子哪样没人管。饥一顿，饱一顿的。六七月份的夜晚，蚊子成堆成堆的围着我。但是我已经没了知觉，等第二天醒来的时候才发现身上密密麻麻的包。不过也可能是从哪个时候起，我对蚊子的毒有了免疫力。被这小东西咬过之后大概半个小时包就不见了。

　　母亲后来告诉我，她走的时候，把我托付给我二婶了。但是实事上是，每次等我肚子饿的时候人家已经刷完锅了，我眼巴巴的看着人家吃饭的时候，似乎并没有我的份儿。后来，我总会在人家做饭前，把我家地里的大南瓜或者西红柿什么的摘一个，抱到人家的案板上，才会离开。。。。。。。或许在哪个时候我已经明白了，这个世界上没有白吃的饭，一定要懂得用自己的所得去换取。。。。。。。。

　　再大些的时候，或许已经习惯这种流漓的生活，我的幼年是孤苦无依的。父母在我的记忆里总是战争的代表。后来除了这些，父亲除了给我一个破碎的，充满了硝烟的家之外，还有繁重的超出我们孩子体力之外的农活。照我们村里的人说法就是，我老爸把姑娘当小子使。

　　五岁起放牛放羊，六岁起帮家里喂猪喂鸡，卖菜，七岁起照顾弟妹，十岁洗衣做饭，这些我在以前的博客里描述，在这里就不再重复。

　　挨打是经常的事情，我们姐弟三人挨打最多的就是我了，下来就是弟弟和妹妹。小的时候身上经常会有伤痕，哪个时候我对妹妹记忆最深的感激就是，每每父母打我的时候她总会给我求情或者护着我。哪条用软电线拧成的牛鞭也是对付我们的家法。

　　上学了，回家第一件事情不是写完作业，而是做饭，洗衣，放牛喂猪，我想很多城里的孩子，尤其是80后，90后很难想象哪个时候的生活，到底是怎么样的。所以我的梦想就是离开这个地方，做自己想做的事情，按照自己的意愿去做，最最强烈的愿望就是赚钱，养家。因为父母长年的“战争”已经是家徒四壁，连资料费，学费几乎都交不起。好在很快我高中毕业了。

　　十八岁，带着自己的梦想，离开了家里，来到了大城市，寻找自己的梦想，因为录取通知单上的学费已经让家里无从承单了，而且妹妹弟弟比我的成绩好很多。

　　今天我在社区里看一哪个男生因为考上大学而无力求学，为此眼睛失明的报道。说实话我真为他感到惋惜，男子汉大丈夫完全可以不必如此。

　　在人的一生中，幼年我们无法选择，无法选择家庭，无法选择父母，但是，成年以后我们可以选择，可以选择的东西太多了，我们完全可以用自己的努力来改变一切，包括贫穷。只是我们一定要有坚定的信心。淘宝给了我们很多机遇，包括给了很多身残志坚的一些同胞机遇，成就了他们的梦想，哪么我们四肢健全的人有什么理由不去努力呢？

第二节：网络创业经历－少年飘泊

　　离开家乡的日子是艰涩的，四处飘泊，没有着落，好多工作都做过，什么饭馆的服务员，售货员，家教，培训部代课老师，总之学到了很多。也体验了很多。我非常感谢我所有的老板，是他们给了我信心，在我人生最关键的时期给我了启迪。几乎每一位老板都鼓励我，并且提议我以后自己创业，他们坚信我有这方面资质，也正因为如此，在我后来管理公司的时候赢得了员工们的一致尊重，也赢得了他们的追随。他们愿意当我是他们的朋友，他们乐意顺从我的安排，因为我知道，数年前，我就是这样被老板关心过，启发过。鼓励过。。。。。

　　在人生最灰暗的日子里，我永远记得，哪是2002年，哪年是我的本命年，有人说，本命年不是大喜就是大悲，我相信，的确是这样。

　　哪个还飘着雪花，阴冷的三月，我和谈了四年的男友分手了，是因为对方军校出来做军官了，瞧不上我这个居无定所的野丫头。心凉了，如这三月的天，所以霉运也一次次的造访我。

　　不管你愿不愿承认，其实一个女人如果少年时期只是因为家庭苦难，往往会把希望寄托于她找一个好男人，好婆家。比如我的姑姑他们便是。这或许是我们吴家姑娘的宿命。但是当你对所有的梦想都破灭的时候，你就会发现，其实这个世界上没有你容身之处的时候就只能靠你自己了。尤其是情殇，对于女人来说就是致命的打击。也就是在哪个时候我对于感情似乎已经绝望了，对于世态炎凉更是有切肤之痛。痛定思痛，才明白，自己是被这个世界抛弃的人，想要自救只能靠自己了。　　

　　呵呵。或许这就是所谓的福无双至，祸不单行吧。我辛辛苦苦攒着用来自考和生活的钱被可恶的小偷偷走了，我的房子到期了，我的东西被房东差点扔了出来，还说我欠了他们好几百度电，其实我根本没有欠他们电费，不知道是谁欠的，（好几家用一个电表）。我走投无路了。

　　我的网友打来电话，我跟他说起了自己的惨状，我记得很清楚，有两个人在这个时候救济了我。一个就是我现在的老公，另一个是西安南郊的一个大四的学生。我这一辈子都不会忘记这件事情。人说滴水之恩当永泉相报。其实哪个时候的网络真的很干净，哪个时候的人真的很真诚。

　　时至今日，我才真正理解，这个世界没有绝对的公平，也没有绝对不公，让我想起一句，塞翁失马蔫知是祸非福？或许我所遭遇的一切，上天就是为了给我一段真正的姻缘。。

第三节：网络创业经历－天赐姻缘创业之初

　  哪个时候落魄至极，因为弟弟，妹妹都在上学，所以点攒钱给妹妹些零用，方便面，凉皮，米线现在是见了就想吐。一天一顿饭很正常，胃也是哪个时候饿坏了。想起哪段日子真是很辛苦，不过也很快乐。

　　当然我的事业也因为遇到我老公得到了改变，他是西安一所名牌大学核能毕业的，但是他的理想却不是核电站或者当一名工程师，无缘无故的喜欢上互联网。

　　在99年的时候他就注册了域名，他说他用两个月的工资去注册了一个域名，哪个时候一个域名好象是九百多。不过他却对互联网一无所知，只做了一个很丑的页面，挂在哪里，然后慢慢的更新着。

　　房东把我赶出来之后，他就来英雄救美了。再后来的故事就俗了，对于一个对感情和男人都失望的人来说，或许更能看清楚一个人的优劣，不再对童话产生梦想，在天缘和各种因素下，他成了我的男朋友。在此我要告戒一下各位MM，这个世界上好男人多的是，不是所有的金钱就决定一切的。任何事情讲究门当户对，讲究平衡，对于我来讲，哪个时候找一个对自己好，能踏踏实实照顾我，照顾我的家人的人是最重要的。这时候他就出现了，很多不幸一直在考验着他，他凭着自己的真诚一关关的闯了过来。他给了我一个可以依靠的肩膀，虽然哪个肩膀有些瘦弱，但是事实证明男人是靠他的敢于承担，敢于包容证明的。这也是他能够成就自己事业的基础。“天行健，君子自强不息，地势坤，君子以厚德载物”，这是他们的校训，也是一个男人成就事业的基础。

　　他在一家IT杂志社做编辑，所以他的梦想是做一家IT网站。我理所当然的鼓励他出来做。

　　后来想想，其实哪个时候我们对风险根本没有预测，更不知道我们将会面临什么样的境遇。只是天真的想出来做一定会成功，只要我们努力了。

　　两个贫穷的家庭，一个需要照顾的家庭。我的家庭在这个时候已经承担不起任何风险，而且父亲已经不再给弟弟任何生活费了，所以从这个时候开始，我们俩除了要创业，还要供弟弟读书，还要给有点抑郁症的母亲开导，做思想工作。哪个时候父母的关系其实已经名存实亡了，父亲几乎不回家了。

　　为了给弟弟交一年八千块的学费老公背着我借了一万元的高利贷，而哪个时候我刚刚生完孩子不到十天！为了给员工发工资，老公把家里仅有的两千块钱全部给了员工，我们用100块钱过了一个年！

第四节：网络创业经历－网络拓荒

最近收到这样一份咨询邮件：“我正在寻找创业合作伙伴，阿里巴巴创业时期有十八罗汉，我不需要那么多，只需八大金刚即可。我倾向于在熟人圈子里寻找，可是发现很难找到非常合适的。我该怎么办呢？”

一看到这份邮件，我立马想到一则唐太宗的故事：

唐太宗让封德彝举荐有才能的人，他过了好久也没有推荐一个人。太宗责问他，他回答说：“不是我不尽心去做，只是当今没有杰出的人才啊！”太宗说：“用人跟用器物一样，每一种东西都要选用它的长处。古来能使国家达到大治的帝王，难道是向别的朝代去借人才来用的吗？我们只是担心自己不能识人，怎么可以冤枉当今一世的人呢？”

借用下唐太宗的话，我们只是担心自己不能识人，怎么可以冤枉周围所有的人呢？

进任何一家寺庙我们都会发现：首先是弥勒佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥勒佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。

佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。

选择创业伙伴时，我们不仅要有唐太宗的心态，同时也要有佛祖的知人善用之能。

给我发邮件的这个朋友寻找创业合作伙伴时“倾向于在熟人圈子里寻找”，这点我是很认同的。为什么这么说呢？

合作伙伴之间最重要的是相互信任，相互尊敬，同时要有一种感觉，一种“爽”的感觉。这种感觉有点像谈恋爱，而且是一场马拉松式的恋爱。因此，初期的创业伙伴最好在熟人圈子里寻找。

因此，很多人选择创业伙伴通常会在配偶、亲戚、同学、同事、同好等等里面寻找。比如Google的创始人是同学关系，当当网的创始人是夫妻关系……

在寻找合作伙伴之前，需要注意什么呢？当然首先是要制定合作目的与目标，这是大前提；其次是规划好合作伙伴的职责，这样才能更好的指导自己去寻找什么样的合作伙伴；第三是要严肃地处理合作过程的投入比例利润分配，这是能够保证合作伙伴长治久安的制度保障。

还有一个点也很重要，也是每一个创业者不想去多想，但又很现实的问题，那就是合作伙伴的退出机制。作为一个创业伙伴来说，这一点很多时候即使抹不开情面，但总比出现问题了再解决要好很多。

努力的寻找吧，学习佛祖的方法，利用每个人的特长，这个世界上，没有十全十美的，没有最好的，只有适合你的。（刘兴亮）

　　现今社会有钱人多的是，许多人几乎天天都在动脑筋找寻新的事业投资。要创业成功，除却天时、地利、人和等背景因素外，还要不断吸取以往成功人的经验，特别要富有自己的创意。在创业初期，创业者应规划的细节包括：

一、重视并评估自己的财务能力

　　企业是由人才、产品和资金所组成，自有资金不足，往往会导致创业者利息负担过重，无法成就事业。因此，创业青年要有“多少实力做多少事”的观念，不要过度举债经营；企业应“做大”而非“大做”，“做大”是有利润后再逐渐扩大，“大做”则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败。

二、慎选行业

　　创业要选择自己熟悉又专精的事业，初期可以小本经营或找股东合作，按照创业计划逐步拓展。

三、要有长期规划

　　企业的发展，“稳健”永远比“成长”重要，因此要有跑马拉松的耐力及准备，按部就班，不可存有抢短线的投机做法。

四、先求生存

　　企业应先求生存再求发展，扎好根基，勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险，必须重视经营体质，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。

五、精兵出击

　　公司初期规模必须精简、有效率，重实质，不要一味追求表面的浮华，以免徒增费用。

六、要有意志力

　　有年度计划，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标绝不中止。

七、策略联盟

　　创业要讲求战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他相关产品。用“策略联盟”的方式结合相关产业，不仅能提高产品的吸引力、满足顾客的需求，也能增加自己的竞争力与收益。

八、有前瞻性规划

　　经营理念、经营方针、与经营策略均需详加规划，结合智慧与力量，扎好企业根基。总而言之，创业前应先调适心理，做好自我评估，了解自己究竟适不适合创业，一旦走上创业之路，就应好好努力，掌握各项创业原则，这样不管你在何时何地，都将是一个成功而快乐的创业家。

小时候我曾经理想当一名画家，因为我热爱美丽的世界，喜欢五彩缤纷的生活，更向往无拘无束的自由创造。但后来没有实现，因为我没有努力也没有条件去努力，就这样，这个理想慢慢的就消逝了。慢慢的我又迷上的计算机，迷上了网络，却从未有过要当一名计算机科学家的理想。

现在，大学毕业了，我仿佛已近没有什么明确的理想了，或者说我现在不知道如何来表达我的理想。我没想过我成为亿万富翁，有花不完的钱，因为我觉得那样子就没有奋斗目标了，没有什么比赚钱更刺激的了，连这个乐趣都没了，那工作生活还有什么意义？然而这个世界却又恰恰相反，亿万富翁反而越来越有钱，因为他们有了原始资本的积累，赚钱更加轻而易举。那我还理想什么？农夫、山泉、有点田？过着陶渊明曾经的那种世外桃源的生活，无拘无束，逍遥自在？也许有一天我也愿意尝试一下，前提是世外桃源要能上网，否则我可能要被无聊死。说白了，我理想自由，无拘无束，但是前提应该是我能拥有让我自由和无拘无束的资本和条件。

我很喜欢一句话：心有多大，舞台就有多大。并将此作为我的座右铭，心不仅仅是野心，更多的是一种胸怀和远略，也许我现在的境界还很一般，但是我相信，十年一剑，总有一天我会我会在我的大舞台大展宏图。

带团队已经有了两年半的时间，写下这篇文章，算是回顾一下这两年来在团队管理方面的得失。 因为自己是公司的负责人，而且是小公司的负责人。所以在某些方面和常规的管理者有一定的出入。如有碰见你不满意的操作方式，也请见谅。
      团队的稳定从我的观点看来，主要由 员工的稳定、财政的稳定、产品的稳定构成的。 这些环节彼此联系， 产品的稳定可以理解为市场相对稳定，能稳定公司财政，俗话说有钱才是硬道理，只有财政稳定了我们才能腾出更多的精力去思考产品如何发展，团队如何建设。但如果讲如何让市场稳定又脱离了本文章的主旨，所以我们就在财政稳定的前提下去说一说如何使得员工稳定。以后会说一说产品的稳定性。

      既然前面已经说了，公司的钱是呈增长趋势的，所以员工对公司是否倒闭这个角度，就可以避免不谈。说说其他方面。

      第一点：单个员工经济利益是否得到保障。从员工的角度讲，首先得保证他吃饱不挨冻，如果基本的温饱问题无法解决，就肯定谈不上稳定的，所以公司财务也不要把程序员看成真正的IT民工，他们其实是很有创造力的年轻人，因为我们公司对英语没有太大的要求，所以在一定程度上我们对工作一年但英文水平不行的员工薪酬基本在1800到2000左右，工作两年的在2300-2700左右，工作三年的能上3000，但要能协调团队、监控产品核心代码、帮助他人成长。 但是我们也不能无限制的让员工感觉到公司刻薄或者可以威胁公司多加工资，加不到就跳槽。 我们可以通过公司对外招聘让这些员工知道公司招聘一个新人从表面上讲，可能比留他更便宜。也让他们了解市场上现在他那个水平的员工大概是个什么价钱。有点自知之明。

       第二点：单个员工在你的公司是否有成就感。这主要是指公司开发的产品是不是具有前瞻性的，至少也不应该是太落后的软件吧。如果我们做的是网页设计或者就开发一些市面上那里都有的简单的软件，而不具备创新功能的话，很显然是没办法留下员工的，稍微有点挑战性的员工都不愿意这样长期下去， 当然公司能否长期下去也是一个问题。我还是认为的技术员是有一些务虚的。他们需要在同行之前倍有面子。

      第三点：单个员工个人前景是否能得到保障。除了极个别好吃懒做的外，年轻人都是很有理想的，尽管他们在工作的前两年或者没成家之前，他们并没有什么远大的理想和出色的职业规划。也许他们的理想并不明确甚至他们自己也不知道他们的理想到底是什么，但他们确实是有理想的。 所以这就要求我们平常多去关注这个人的兴趣爱好，并在适当的时候给他以刺激，催化她去明确她的理想。 换做公司角度讲，刚进公司的程序员或者刚毕业大半年的程序员，他们只能写一点简单的代码，但有挑战性的员工他们并不一定喜欢这样，你也许可以试试下面的方式：

            3.1：如果你发现他比较擅长沟通，哪么让他去和客户接触也许是一个不错的选择，她懂技术，也擅长沟通，也许你会把他引导指有技术含量的销售或者有技术含量的客户培训方向去。但这样子有两点需要去避免。
                  (1) 可能带来的一个后果是他会倾向于羡慕销售人员的高额提成，而逐渐忽略了他在技术领域的深入学习，我们会担心可别花了大力气，结果把她培养成了不在你公司做销售的销售人员了。

                  (2)我们现在讲求复合型人才，我们需要的就是在蹲点在客户那里培训或者和客户的技术部同事打成一片的人。可别被你的客户挖墙脚给你挖跑了。 但说老实话，这种员工我成功培养却没成功留下，究其主要原因还是我没有和我财大气粗的客户竞争的资本。

            3.2：如果你发现她不善言谈，和同事交际也不是优秀，哪么你可以考虑让她利用公司的BugFree平台去测试一些bug，通过BUG软件提交错误可以避免它不善言谈的缺陷，让她去测试错误，他又能去浏览公司其他同事写的代码，一般情况下这种不善言谈的同事他们的内心深处更倾向于写一手出色的漂亮的代码，得到别人的尊敬。不过这种同事有两点需要注意帮他们去避免。
                  (1)就是他可能更多的花精力去阅读和测试高手写的代码而看不惯或者懒得看那些技术能力比他还低的人写的代码。这样就很可能检查不出BUG而变成了拿钱给他学习了。
                  (2)让她从不善言谈变得善于交流可能会花掉你很长的时间。这需要你自己去衡量是否值得这么做。至于如何把不善言谈变成善于交流，我们以后再说。

            3.3：如果你给她安排一个很简单的技术，他却去研究非常复杂深入的技术来解决你这个问题，这种员工就不大容易处理，这种员工一般有几个特点(不对号入座) 她心高气傲，她一般不会从公司角度考虑，她不懂得节约成本，她体力充沛能长时间加班24小时不睡觉也要把问题解决，她只会解决项目的难点而不屑于修改小错误。 但我们公司很显然没办法接受他这种操作模式，我们需要的是高效、快速、稳定的解决我们的产品需求，所以我们需要去改变他的一些做法。
                  (1)对于他深入研究复杂技术来解决简单问题的情况，我们一般会给他一个开发周期并且明确她的开发思路和开发方式。 一般来讲如果技术负责人告诉了他开发思路，她还是会按照你的思路走下去，而不会另觅他途。
                  (2)要解决它心高气傲的问题，我们最好不要去打击他，打击他可能这人就跳槽了。得让她知道天外有天，这种就只能是想办法一次性的弄佩服他，我们得寻找机会还需要有技术能力和为人处事能力远超他N倍的人(一方面她毕竟是工作一年的员工，牛不到那里去，二方面这种人才难得，得想办法留)，让她成为fans。
                  (3)他不从公司角度考虑这种问题，只能是长时间解决，其实我们并不要求她为公司考虑，我们只要自己为公司考虑并对她作出相应的安排，并且让她能遵从你的安排就可以了。随着工作阅历的增加，她就会明白只有懂得为公司考虑，站在公司角度的员工，老板才是最中意的。
                  (4)他体力充沛能长时间加班24小时不睡觉也要解决问题。 我深入的研究过这种情况，通常加班不睡觉解决的问题，都是他们没找对方法所致，我们所做的并不是高精尖的项目，其实说白了就是在前辈的基础上按照特定的结构去堆砌代码。 所以我们需要对这种员工培养正确的学习和正确的解决问题的方式。搜索百度谁都会，但按照正确的方法搜索baidu就不一定人人都会。 当然我深刻的相信刚工作的员工他们所面临的问题99%都是前辈们解决过并且能在浩瀚的g.cn和baidu.com上搜索出来的。
                  (5)她只会解决项目难点，他会给其他员工留下大量的小BUG。我甚至见过解决了难点却把case break写错的。以至于测试员告诉她错误了他还坚定的说我怎么可能做错呢，需求上的这么难的功能我都做出来了的。 这种员工想让他细致的去回头检查bug，不太容易，我们要做的就是 一方面从制度上约束他，毕竟我们每个月是有绩效考核的，老错可是要扣钱的。  二方面我们要通过正确的方式告诉她确实做错了，确实粗心了。我们找出他的多处错误并且给他看。某某,我们在你最近5天的代码中我们一共发现了3处错误，这都是粗心引起的，比如你看这个地方……. 。这种方式来2次，她就会因为自己的面子原因而深刻的去检查它的代码的。当然这也可能附带引起他变得开始不自信起来。所以我们总是处在一个不断的解决员工问题的角色。。。真累。。。
 
      第四点：团队成员之间的关系是否稳定和谐。一个团队要稳定，哪么团队成员之间应该是一个充满竞争、充满互助的关系。没了竞争自然就没了动力，但没了互助甚至是员工之间彼此看不惯以至于为了一个BUG是谁的责任而讨厌对方甚至大打出手，那这个团队就肯定不和谐，团队成员尤其是非当事人他们的心理就充满着动荡，他们感觉不到稳定。因为他们缺乏温馨感。要解决这些问题，我们可以通过团队集体活动来完成，比如团队一起攻克一个大项目，比如团队内部的技术培训会和技术交流会，又比如工作之余的各项联络感情的方式。 当然这里我还需要说一点，团队太稳定了也不好。不管是大团队和是小团队，都需要哪么一点点不稳定因素，当然这就扯到另外一个很大的话题去了，这里不谈也罢。

      第五点：团队成员和老板之间的关系是否和谐。当然如果做好上面这四点，一般关系都还是比较和谐了。公司规模不大的话，我们打一打感情牌，还是对公司的稳定又比较大的好处的。你帮助了他们，也许他们会在你危难的时候挺身而出的。

       写的很少，这本该就是一个很大的命题范围。标题是说的如何保证团队成员的稳定性，但实际上文中更多的是提到我们如何对员工进行人文关怀的问题。 再次说一下这里指的是小公司，大公司的老板才没这么多精力去考虑这么多问题呢， 他们只需要管理好几个头头就行了。。。 但我也解决这种方法在一定的程度上，同样适合那些在公司里负责管理4-20个技术员的主管们。。稳定好了你的团队，你的项目进展才自然会很快。。。。这样你就能得到大老板的赏识进而晋升加薪。。。

开复老师曾今在西安电子科技大学做过一次演讲，主题是《选择的智慧》，虽然没有机会在现场感受大师的风范，但是这个视频我看了好多遍，人生无处不在选择，李开复老师虽然早有成就，但他毕竟也是人啊，相信这次他的这一重大选着也是无限睿智的！真的很期待他的创业平台，据说很“酷”，有多酷？

创业是艰难的，需要的不仅仅是持久的激情和背水一战的勇气，更需要的是睿智，何为“睿智”？辞典的解释是：见识卓越，富有远见，聪慧，明智。所以我们的公司以“睿智”为名，寄希望“睿智”能帮助跟多的企业走向成功！

李开复也创业了，正在创业或者准备创业的同仁们，你们还在顾虑什么呢？

　　别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。

　　2、学习销售自己。

　　身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。

　　3、对客户要大方。

　　新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。

　　4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。

　　我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。

　　5、从第一天开始，一切电脑化。

　　打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

　　6、长时间工作。

　　把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。

　　7、爱你的顾客。

　　永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。

　　8、开始不成功也要继续努力。

　　绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。

　　9、独自经营。

　　开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。

　　10、安排休闲时间。

　　尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。

　　创业者之所以多遭失败厄运，最主要的原因应在于他们缺少一支优秀的创业团队。可以说，失败的创业者从创业一开始，就奠定了创业失败的命运。

　　搭建一支优秀的创业团队对任何创业者而言，都是一项至关重要的工作。那么，应该如何搭建一支优秀的创业团队呢？换个说话就是，优秀的创业团队是啥样呢？

　　知己知彼的团队成员

　　绝大多数创业团队的核心成员都很少，一般是三四人，多也不过十来人，如此少的团队成员从企业管理角度来看，实在是“小儿科”，因为人数太少，几乎每个从事管理工作的人都觉得能够轻易驾驭。但实际上，这个创业团队成员虽少，但是都有自己的想法，有自己的观点，更有一股藏于内心的不服管的信念。因此，我们对创业团队中的每个成员都不能抱以轻视的态度。

　　优秀的创业团队的所有成员都应该相互非常熟悉，知根知底。《孙子兵法》中云：“知己知彼，百战不殆”，在创业团队中，团队成员都非常清醒的认识到自身的优劣势，同时对其他成员的长处和短处也一清二楚，这样可以很好的避免团队成员之间因为相互不熟悉而造成的各种矛盾、纠纷，迅速提高团队的向心力和凝聚力。

　　现在，国内许多大学生选择创业，他们选择的合作伙伴也多是同学、朋友、校友，但是还是很快就失败了。为什么呢？因为他们选择的合作伙伴虽然都是他的“熟人”，但是他的那些“熟人”之间是缺乏交流、沟通的，说到底，还是团队成员是相互陌生的。没有共同经历过“血与火”的考验，这样的团队成员之间是缺乏凝聚力的。

　　所以，优秀的创业团队首先要确保自己的团队内所有核心成员都是相互非常熟悉的，用一句最俗的话形容就是下列四类人：一个教室学习过的同窗，一个战壕战斗过的战友。

　　记住：创业团队不需要陌生人！

　　才华各异、相得益彰的创业团队

　　创业团队虽小，但是“五脏俱全”。创业团队成员不能是清一色的技术流成员，也不能全部是搞终端销售的，优秀的创业团队成员各有各的长处，大家结合在一起，正好是相互补充，相得益彰。

　　相对来说，一个优秀的创业团队必须包括以下几种人：一个创新意识非常强的人，这个人可以决定公司未来发展方向，相当于公司战略决策者；一个策划能力极其强的人，这个人能够全面周到的分析整个公司面临的机遇与风险，考虑成本、投资、收益的来源及预期收益，甚至还包括公司管理规范章程、长远规划设计等工作；一个执行能力较强的成员，这个人具体负责下面的执行过程，包括联系客户、接触终端消费者、拓展市场，等等。此外，如果是一个技术类的创业公司，那么还应该有一个研究高手（甚至是研究领导者型人物），当然，这个创业团队还需要有人掌握必要的财务、法律、审计等方面的专业知识。惟有这样，团队成员才能算是比较合格的。

　　需要补充一点的是，在一个创业团队中，不能出现两个核心成员位置重复的可能性，也就是说，不能有两个人的主要能力完全一样，比如，两个都是出点子的人，两个都是做市场的，等等，出现这种情况是绝对不允许的。因为只要优势重复，职位重复，那么今后必然少不了有各种矛盾出现，最终甚至导致整个创业团队散伙。这样的例子举不胜举。

　　那些正打算创业以及已经开始创业的人请仔细思考以上问题，看一看自己的创业团队是否真正做到了各个成员才能各异、相得益彰？如没有，那么，请早做其他打算。

　　创业团队必须有胜任的带头人

　　在企业管理和市场营销中，我们经常谈论领导者的核心竞争力；事实上，在创业团队中，带头人作用更加重要。

　　创业团队中必须有可以胜任的领导者，而这种领导者，并不是单单靠资金、技术、专利来决定的，也不是谁出好的点子谁当头的。这种带头人是团队成员在多年同窗、共事过程中发自内心的认可，其他的所有一切都是废话。

　　许多创业团队在很短的时间内就消亡了，很重要的原因在于创业团队的带头人其实根本不是一个合格的领导者。而领导者的作用，说得直白点，就是“决定一切”！

　　戴尔之所以能够创业成功，就是他深知，光有好的创意是不够的，执行力的强弱决定了企业未来的命运。对于初步创业的公司，如何来检测自己的创业执行力呢？下面的六个特征值得创业者参考。

　　具备相关领域的知识。例如要开创一家提供IT服务的公司，就要了解大型公司IT系统经常遇到的问题，如客户突然增加时引起的安全以及可检测量的问题；还要了解这些客户面临的挑战，如预算不宽裕，希望在原有的系统上进行改造。创业团队中的成员，如果具备在IT行业工作的经验，对行业有深刻的认识，都将是开展这些业务的良好条件。

　　应对快速增长的组织准备。当业务突然呈现快速增长时，对创业公司的人力、物力和售后服务都会提出巨大的挑战，所以要按优先次序做好组织的建设和准备，以应对这些挑战。

　　要有打败恶意竞争者的经验。市场竞争中，创业者必须勇敢面对那些希望彻底打败你的人，不仅要检测到这些讯息，还要推动员工闯过这些充满竞争的战场。

　　持续的风险管理。创业团队从一开始就知道他们必须对市场的走向做出预测，但意料之外的变化常常令企业措手不及，所以坚持不懈地与潜在客户和当前客户保持沟通，了解最令客户苦恼的问题，才能捕捉到市场快速的变化，保持企业有足够的能力应对一些潜在的风险。

　　创业团队最好具有不同寻常的经历。市场销售技能、产品开发知识、销售领导才能，这是创业时，创业者频繁接触的领域。如果创业团队成员具备相关的经历，则可以有效地推进企业运作。创业者还可以签约雇用一些知名顾问，借他们的经验提供自己的创业能力。

　　创业者要建立和保持强大的员工队伍。在创业最初的阶段，树立企业文化和价值观与其他工作一样重要。明确企业的发展目标，赏罚分明，和员工建立起互信关系，这些都是创业者应该具备的领导技巧。

　　在企业创始阶段，大多数创业团队不可能都做到这六个方面，但可以用这个标准去衡量自己，找出自己欠缺的地方，设法弥补这些缺陷，这本身就是提高执行力的一个过程。

啥时候红杉资本能给我们投一笔钱啊！哈哈！

下面请看：红杉基金对创业项目的要求

创业的基础

创业者拥有这些特质，意味着能够获得商业上的成功，建立不朽的事业。我们希望与拥有这些的公司成为合作伙伴：

明确的目的：在名片的背面就能描述公司的业务。

广阔的市场：专注于现有的快速增长和变化的市场。一个拥有10亿潜在容量的市场允许创业者进行不断的尝试，直到获得真正的利润。

大量的用户：有大量的可以快速接受并且为公司提供的价值付费的目标用户。

专注：用户只肯为单一的、简单的价值主张付费。

解决方案：找到对用户最重要的一件事，然后提供一种吸引人的解决方案。

差异化思维：挑战传统思维，换一种方式思考问题。创造新颖的方案，以智取胜。

团队DNA：一个团队的DNA在最初的90天就能确定。团队的每个成员在其自己的领域都是顶尖的。最好的创始人才能吸引最好的团队。

敏捷：迅速的秘密行动能够帮助臃肿的大公司重获新生。

节俭：严格控制成本，把钱花在刀刃上。

小心翼翼：用很少的钱开创事业，强调纪律和专注。用户希望获得由杰出的工程师用很少的成本开发出来的产品。
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商业计划书的格式

我们希望看到用最少的字写成的包含大量信息的商业计划书。我们需要一个15到20页的幻灯片，包含以下的信息：

公司的目的：

• 一句话概括公司的业务

问题：

• 描述客户的问题（或者客户的客户的问题）
• 概括客户目前是如何应对这个问题的。

解决方案：

• 证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决问题
• 表明你的产品的立足点
• 提供案例

为什么是现在：

• 说说你以前干了什么
• 详细说明目前市场的趋势

市场容量：

• 定义你的目标客户
• 计算你的TAM、SAM和SOM（注1）

竞争：

• 列出你的竞争对手
• 列出你的竞争优势

产品：

• 产品线（元素、功能、特性、结构、知识产权等方面）
• 研发路线

商业模式：

• 盈利模式
• 定价
• 平均收入和总价值
• 分销渠道
• 目标客户

团队：

• 创始人和管理团队
• 董事会/顾问委员会

财务：

• 损益表
• 资产负债表
• 现金流量表
• 股东结构
• 目前拥有的订单(及潜在定单)

注1：

TAM：total available market 总市场容量

SAM：served available market 目标市场容量

SOM：share of market 市场占有率

红杉资本

       红杉资本创始于1972年，共有18只基金，超过40亿美元总资本，总共投资超过500家公司，200多家成功上市，100多个通过兼并收购成功退出的案例。红杉资本作为全球最大的VC，曾投资了苹果电脑、思科、甲骨文、雅虎和Google、Paypal，红杉投资的公司总市值超过纳斯达克市场总价值的10%。因为美国高科技企业多集中在加州，该公司曾宣称投资从不超过硅谷40英里半径。2005年9月，德丰杰全球基金原董事张帆和携程网原总裁兼CFO沈南鹏与Sequoia Capital (红杉资本)一起始创了红杉资本中国基金(Sequoia Capital China)。