我在蒙牛创业的8年间，最重要的事就是培训，最累的事也是培训。我走到哪就培训到哪。如果不能把你的员工培训到你想达到的标准，你就难以达成目标。即使在成立之初，企业最困难的时候，我们每星期仍组织学习会，主要有两个内容，一是信息沟通，二是培训。顺便说一句，我们历来重视沟通，蒙牛企业文化中有“四个98%”：资源的98%是整合，品牌的98%的是文化，经营的98%是人性，矛盾的98%是误会。　团队建设是培训的重中之重。我告诉团队成员：如果蒙牛是某一个人的蒙牛，或是某些人的蒙牛，那蒙牛就失败了；如果蒙牛是几十万、几百万、上千万以至上亿万人的蒙牛，这才是我们心中想的那个伟大的蒙牛。为此，我们一创立便定下了两条基本原则：中高层领导的直系亲属一律不准进企业；中高层领导一律不准往企业塞人。除此之外，我们企业形成了“三准三不准”的规则：只准上级请下级吃饭，不准下级请上级吃饭；只准上级给下级送礼，不准下级给上级送礼；只准上级给下级拜年，不准下级给上级拜年。也就是说,“经营人心”的方向是向下的。　我们不仅培训员工，也培训股东，培训经销商，培训合作伙伴。企业还没成立，我就写出几句话:“股东投资求回报，银行注入图利息，合作伙伴需赚钱，员工参与为收入，父老乡亲盼税收”。这几句话主要是告诉企业生态圈里的所有成员，在记住自己利益的同时，永远不要忽视别人的利益。股东不要认为自己投了钱，就可以高高在上；员工不要以为自己付出劳动，就可以惟我独尊。　包括我捐出全部股份创立“老牛专项基金”，也是想把自己奉行的“财聚人散，财散人聚”的经营之道“克隆”到我的百年之后。当然，做出这样的“示范动作”，我自认为也是一种“培训”。 这世界不是有权人的世界，也不是有钱人的世界，而是有心人的世界！　 焦点话语 “未来5到10年中，99%的中小企业都将会死掉。” ——中国太平洋建设集团有限公司任董事局主席严介和在“香山华佗论箭”上抛出了这一观点。　“中国企业家十年前的最大挑战在于占据机遇、把握机遇，现在的最大挑战在于是否能够拒绝诱惑。” ——上海巨人网络科技有限公司董事长史玉柱在被问到“巨人强调要专注网游产业，这是否是对多元化的一种矫正”时如此答道。　“回想我们那一代企业家的创业经历，更多是缘于商业环境的制约与约束。我自己领悟出的道理有两个：不在改革中成为牺牲品，有理想而不理想化。” ——联想控股有限公司总裁柳传志在回想起创业的经历时感慨万分。　“雅虎曾经代表了一个时代，是整个互联网的一个符号化的公司，但是现在却因为管理思路的错误导致今天如此结局。原因在于杨致远的管理思路过于传统，因为互联网不相信传统，互联网公司的管理完全应该是颠覆性的，要做疯狂的事情。” ——搜狐公司董事会主席兼首席执行官张朝阳预测，杨致远处于西方的华尔街体系思维下，他将顶不住压力，雅虎最终或逃不出被卖掉的命运。

本文来自: 牛根生文章：培训，是最大的福利

“桌面壁纸设计大赛”
活动赞助招商策划书
尊敬的贵公司领导：
您好！感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的活动赞助招商策划书，本活动是由西安翻译学院最有影响力的IT学术类社团——红杉软件研习社承办的大型赛事，活动范围涉及整个西安翻译学院师生以及校友，对于广大商家而言，这也是一次良好的宣传契机。
本着诚信、互利的原则，我们衷心地期待贵公司在考察了本次活动的价值之后，能为本次活动提供赞助，并与我社建立起长期良好的合作关系，共同促进，共同发展！同时，本次活动我们将会以贵公司的名称为本活动冠名，如：西安翻译学院“××杯”桌面壁纸设计大赛，帮助贵公司能够在关爱中国教育事业的同时拓展更多的大学生消费市场。另外还会在活动过程中突出对冠名单位的宣传，特别注重在四万西译在校生中的品牌效应，例如在宣传海报和优秀作品中融入贵单位的宣传元素（LOGO或宣传语）。不仅让参与者对贵公司品牌的认知，在优秀参赛作品使用者中还会得到更多的曝光率，使贵单位获得最大企业权益。

以下是有关本次活动的策划书，请您过目，并请您提出宝贵的意见。
活动背景
西安翻译学院是陕西省乃至全国实力最为雄厚的民办高校之一，拥有四万在校生的办学规模。其中大部分学生具有较好的经济基础，尤其是计算机在学生中具有相当的普及率。据学院网络中心统计，全院东西区公寓的网络用户达到八千多人，而我院信息工程学院的大二学生的电脑普及率达到80%以上。如此巨大的计算机和网络使用群体在有关此方面的信息、技术和消费有很大的需求。另外我院的女生占有很大的比例，每个女生都有爱美之心，喜欢时尚和个性，更需要漂亮的桌面壁纸。我们将以这些有利背景展开活动，获得大家更多的参与和眼球。
活动方式
1. 在全院发布举办本次大赛的通知和赛程说明，并对活动进行宣传，征集作品。
2. 同时本社团研习部PS组也开始设计制作一些作品参与大赛，产生出更多的优秀作品，增加大赛的成果和满意度。
3. 在征集作品期间邀请专业人士参加评审团，进行作品评审。
4. 最终在多媒体教室进行颁奖晚会暨作品发布会并且优胜者的演讲。
5. 在我院校友网公开发布优秀桌面壁纸供全院师生免费下载。
活动时间
宣 传 工 作 ：紧密围绕整个大赛，从3月5日开始
作品收集时间：3月10日—3月15日
作品评比、发布时间：3月16日—3月20日
宣传方式
海 报：设计宣传彩色喷绘海报，贴于主干道。
咨 询 台：主干道设立咨询台进行宣传。
进班宣传：利用早自习或者晚自习，对主要参与对象信工院和艺术系进班演讲宣传。
电台广播：撰写宣传搞，利用学院广播进行宣传。
动画短片：制作活动宣传FLASH短片，在颁奖晚会播放和发布校友网进行宣传。
软性宣传：本次大赛选拔出的作品，均会在学校实验室机房，图书馆电子阅览室，办公室等公用电脑桌面上被广泛使用。
可行性分析
总结过去的几年里，在西安翻译这个偏文科性质的院校，有关计算机的活动却异常火热。因为大家会对这些实用性的活动不仅很感兴趣，而且很珍惜。红杉软件研习社是我院党委学工部主管下的一家学术类社团，作为我院学术性社团中唯一的一家五星级社团，本社具有很好的组织执行能力，所以在全院具有较高的形象和影响力。举办此次电脑桌面主题设计大赛，一方面可以使参赛者更深入学习到计算机图像技术；另一方面也为我院师生提供一些精美的桌面壁纸供大家使用，满足大家的热情和需要。总之，我们坚信本次活动会很高成功率和轰动性。此次活动规模巨大，预止接触人数在5000-1万人/次，对于宣传效果而言，存在着稳定的基础，延续时间长。活动跨越度有2个星期左右，这样，在如此持久的宣传之下，影响力也是极其巨大的。
经费预算
3平米彩色喷绘海报4幅：50元×4＝200元
现场布置（条幅、纯净水等）：100元
优胜选手奖品：一等奖1名100元奖品
二等奖2名 80元奖品
三等奖3名 50元奖品
优秀奖若干名 总值200元的奖品
（注：一、二、三等奖取前六名，优秀奖为六名以后的优秀者）
机动费用：90元
合计：1000元。
备注
1. 本活动的主办方：西安翻译学院党委学生工作部
承办方：红杉软件研习社
2. 冠名单位可以在活动过程中进行监督和指导，但不得在校园内摆摊设点销售商品。
3. 宣传海报和优秀的获奖作品中融入的宣传元素必须得体，不能影响原有美观。
4. 冠名单位可以在颁奖晚会时进行3~5分钟的开幕致辞和为获奖选手颁奖，开幕致辞的内容需得到举办方的审核。

西安翻译学院
红杉软件研习社
2008-03-02
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本文来自: 社团活动赞助招商策划书

图为他们昨日在校园里冒雨试车。记者 朱熙勇 摄

楚天都市报3月17日报道 当大一男生王慧和盛楠开着那台机器，在华中科大武昌分校的操场上，以每小时35公里的速度轰轰冲过来时，现场所有人都确信：这，是一辆车！除了没有外壳，没有倒车挡，没有舒适的座椅外，这的确是一台汽车。

昨天的雨下得有点大，但两名男生毫不介意，一个急刹，汽车立马停了下来，虽然车架晃动得让人担心。王慧有些得意地捋了一下滴着水的头发：“看到了吧？货真价实！”

造车，本意是想弄个代步的工具。华中科大武昌分校的校园有1000多亩，从西区宿舍走到东区教学楼，需要20多分钟。早在大一军训时，王慧、盛楠和几个刚认识的男生在寝室里谋划：“买自行车？太老土了”“要不，咱们自己造辆车吧，那才叫威风。”大家你一言我一语，乱吹一通，并没有当真。

可是，这个想法却在王慧脑子里盘旋不去，怀着同样想法的，还有来自陕西的新生盛楠。过了几天，两个男生无意中又聊起这个话题：“盛楠，要不咱们真弄台车出来？”“好！我也这么想呢！”两人一拍即合。

说干就干，过了几天，他们兴冲冲跑到武昌一家汽车修理店，花500多元买了台“建设125”的摩托车发动机。

8岁就给童车装眼睛

在别人的眼里，他们只是一时的心血来潮。可对于王慧而言，造车，却是一个儿时便有的梦。

爸爸是江岸车辆厂的一名机械维修工，耳濡目染，王慧从小便对机器产生了浓厚的兴趣。8岁时，在爸爸的帮助下，他给自己的童车装了一盏车前灯，当骑着那辆带灯的童车，在伙伴们面前“耀武扬威”时，小王慧的兴奋可想而知。自此，他对车的痴迷便一发不可收拾。父母注意到了王慧的兴趣，想方设法引导，渐渐的，王慧房间里的“废铜烂铁”越来越多，简直快成了一个修车铺。

上高三时，王慧代表育才高中，参加了在苏州举行的全国“机器人足球大赛”中学组比赛，一举夺得冠军，这一年，王慧才18岁。“那个机器人的铁壳，是用家里一个不锈钢脸盆做的，前后挖了4个洞。”他乐呵呵地说。

这时，他并没想到，远在陕西渭南的盛楠，会成为他大学的室友，并有着同一个梦想。盛楠从小也对机器兴趣浓厚，虽然没有制作机器人，却看了大量机械制造方面的书籍。

大学，让两个天南海北的男生走到一起，并成为室友。

发动机买了回来，但造车并不是件容易的事，虽然两人学的是自动化专业，可大一上学期开的都是公共课，连专业课都没学，怎么造？何况，大一还在忙着适应新环境。于是，买回来的铁疙瘩就暂时搁在了寝室里。

最高时速飙到90码

兴趣是原动力，不过仅有兴趣无法变出汽车来。发动机搁在寝室的角落里，但两个19岁男生的梦想并没有搁下。

等待学校开设专业课显然来不及，他们开始整天整天泡在图书馆，查阅汽车制造的书籍和资料，并一次次往返汉口常码头的废旧汽车市场，购回轮胎、角钢、方钢、焊枪、仪表盘等材料，前前后后共花去5000多元，这些钱都是从生活费里节省出来的。后来，同寝室的王茂全、侯睿杰，同专业的胡润东、沃超平、张伟平、车宏6个同学也陆续加入了。材料慢慢在寝室里堆起一座小山，书架上、抽屉里，到处都是钳子、螺纹刀等工具。

去年10月下旬，他们正式开始了造车行动，寝室里不能大规模焊接，他们到附近找了家电焊铺，一有时间便抬着材料往那跑，一泡就是一天，回到寝室接着摆弄，饿了就吃泡面，“那两个月里，我们都不知吃了多少泡面，后来一看见泡面胃里就泛酸水。”盛楠说。

为了怕自己的宝贝被别人弄坏，他们坚持每次将车从电焊铺抬回来，下次焊接又抬过去。

装油箱、安挡位、脚刹手刹、离合器、油门……眼看着爱车一步步成形，两人忙得不亦乐乎。然而，造车行动并非一帆风顺，电子打火打不着、刹车不灵、换挡换不过来，一个接一个的问题出现，8个人一次又一次地讨论、研究、拆装。

汽车终于装好了，可高兴劲还没缓过来，却发现方向盘不行，这个论斤买来的圆铁盘，不仅手感不好，而且转弯时很费力，试车时，由于转不过弯，差点撞到墙上。他们把铁方向盘拆了下来，从废车市场花50元钱买回一个现成的方向盘装上，最后的问题解决了。

成功了！8个人乐得在床上翻跟头。汽车轰轰地在校园里跑了起来，一路上引来无数人的注视，“那感觉，特拉风！”盛楠说。

不过，这个铁架子好歹也算是机动车，除了在校园跑跑，上马路是不行的。车造好不久，武汉下起大雪，连校园里也不能开了，只能停在寝室一楼走廊尽头。

今年开学第一周，王慧终于按捺不住，开着它兜了一圈，“我试了一下，最高时速可以达到90公里，不过也就试一试而已，以后可不敢开这么快。”他嘿嘿地笑了，指着里程表说：“现在已经跑了150公里，零维修。”

8个人琢磨着，接下来，该凑点钱给爱车装上外壳，“初步的想法是用玻璃钢，不过资金是个问题。”

弄架无人侦察机上天

地上跑的玩意儿弄出来了，王慧、盛楠还想弄个天上飞的家伙，这不是开玩笑，他们已经开始实施了。

去年10月，汽车没有造出来之前，王慧、盛楠代表学校参加了在济南举行的全国大学生机器人大赛。由于准备不足，两人没有带去作品，权当是参观学习。

比赛前两天，他们意外得知，参赛的西安武警工程学院一架无人驾驶侦察机在训练时摔坏了。仗着老乡的关系，盛楠软磨硬泡，从该队借来了这个飞行器，并说好了可以拿它参赛。

一天一夜，两人关在宾馆的房间内，硬是把这架摔坏的飞行器修好了。比赛当天，无人驾驶侦察机在众多目光的注视下飞上了天，并成功完成了对地面的拍摄任务，一举夺得三等奖，在所有参赛者里，他们是唯一获奖的大一学生。

西安武警工程学院带队老师冲着他们竖起了大拇指，临走时，还留下了联系电话，承诺以后有需要可以找他。获奖毕竟是借鸡生蛋，两人暗下决心：“我们也要造架无人侦察机！”。

现在，这个想法开始付诸实践了，由于两人表现突出，学校特意在自动化系实验室里划出一间，作为他们的实验室，并由该专业青年教师陈强作为辅导老师，组建了一个项目组，还给项目组划拨了1.5万元研究经费。

两架约1米长的裸机已经从西安武警工程学院买回了，“其他的核心设备太贵了，要6万多一套，我们准备自己研发。”陈强老师说。

昨天下午，记者采访时，王慧、盛楠还在寝室改装电视机，这部14英寸的黑白电视机是他们刚花130元买回的，“把它改装成12伏电压，这样在野外时就可以用蓄电池，在无人驾驶机上有一个摄像头，发回的视频信号，就靠电视来接收。”两个19岁的男生讲得一板一眼。

只要有梦想，又有什么是不可能的呢？ (本文来源：荆楚网-楚天都市报 作者：谈海亮 陈俊蕾)

本文来自: 武汉两大学生造出简易汽车 最高时速90公里

　　【MarketWatch华盛顿3月14日讯】据报导，本周早些时候，雅虎(Yahoo Inc.)(YHOO)高层与软件巨头微软(Microsoft Corp.)(MSFT)高层进行了会晤，就后者向其提出收购提议一事进行了商谈，但是会晤没有取得突破性进展，且目前尚不确定双方是否会再次进行磋商。

　　周五据“华尔街日报”报导，两公司高层曾在周一会面，微软向雅虎展示了其对新公司的发展规划。

　　据报导，会面过程当中没有投资银行在场，双方也没有进行谈判。据称微软高层占据了谈话的主动权，而雅虎高层则以倾听为主。

　　上月，雅虎拒绝了微软主动提出的收购提议，但未能激起其他追求者的足够兴趣。目前没有其他公司提出更高出价，雅虎也未能促使微软提高出价，两公司因此陷入僵局。

　　为了赢得时间和阻止微软可能采取敌意行动，雅虎近期推迟了任命董事会成员的最后期限。

　　微软曾经表示，如果雅虎仍然对其收购提议采取拒绝态度，微软将提议让自己的候选人取代雅虎现任董事会。

　　微软起初向雅虎提出了将近450亿美元的收购出价，收购方式为现金加股票。但是随后这一出价缩水至420亿美元，合每股29美元，原因是微软股价大跌了12%。

　　雅虎管理层坚持公司的价值高于微软提出的收购出价，但是微软表示不愿意考虑提高收购出价，除非其有机会近距离考察雅虎的财务记录。

　　“华尔街日报”指出，在周一会晤时，双方没有就收购条款进行讨论，甚至连哪些高层参加了会晤都不清楚。

　　其他买家最初对雅虎表现出来的兴趣似乎也在减退。“华尔街日报”和MarketWatch出版商新闻集团(NewsCorp.)(NWS)已经表示无意参与雅虎的竞购，而美国在线(AOL)近期也宣布准备收购社区网站Bebo，意味着时代华纳(Time Warner Inc.)(TWX)的收购计划当中可能没有雅虎的身影。

本文来自: 雅虎和微软举行非正式会谈

型网站如何深入Web2.0

宏毅

写下这样一个题目是基于我对如下几个问题的思考：

1、QQ本来只是一款即时通信软件，但是QQ.com却是所有人都不能忽视的门户。QQ是QQ.com的基石，换句话说，人与人之间的沟通是QQ.com的基石。

2、阿里巴巴目前的成功，无疑和其即时通讯软件“阿里旺旺”对其旗下几款产品和服务的支持密不可分，对于阿里巴巴来说，现在的阿里旺旺已经不可或缺。准确地说，“沟通”对于阿里巴巴来说不可或缺。

3、百度要做C2C，百度已开始测试即时通讯软件“百度Hi”，有人说，百度是要与阿里巴巴竞争，也许是。但是，我觉得，即使百度没想做C2C，它做即时通讯软件也是有必要的，因为百度的贴吧、知道等产品积累的用户需要一款基于百度的专用即时通讯工具。因为百度的这些用户，其中一些已经建立了很多QQ群等类似的沟通渠道，百度应该早就看到这种情况。或者简单地说，百度的用户需要深入的沟通交流方式。

4、很小的网站，有一个普遍的做法是，他们通常用建QQ群等方式给自己的用户提供深入的沟通交流。

5、基于以上所说的，我的问题是：中型网站应该采取怎样的方式来给用户传递信息、提供交流呢？他们应该采取那些措施来深入Web2.0呢？

方兴东认为，Web2.0与Web1.0最大的不同，就是Web2.0所提倡的个性化。在其中，个人不是作为被动的客体而是作为一种主体参与到了互联网中，个人在作为互联网的使用者之外，还同时成为了互联网主动的传播者、作者和生产者。我一直很欣赏搜狐所做的“小纸条”产品，因为它是一个很个性化的产品，你看，它其实就是即时通讯软件，但是却不用用户安装和升级，它基于网页而为搜狐矩阵的多款产品的用户提供沟通服务。我有个朋友，是一家网站的负责人，它与我一样欣赏“搜狐小纸条”，后来他指示自己的手下做了一个类似的东西，很好地为他们网站的用户提供了沟通服务。这其实就是中型网站要走的一条路，他们在发展过程中不可避免地，要选择更多更好的方式来让自己的用户获得相互沟通，要为用户更快更好的传递信息、提供交流，从而更好地拓展自己网站的产品和服务。

这两天，一个朋友给我介绍了一个中型网站“雅特士”网类似的做法，我觉得很不错。雅特士实际上是一家威客网站，它深化和拓展了威客的概念，声称自己是卖服务的网站，但实际不过是威客的变体。雅特士基于自己网站的服务提供了一个叫“YCall”的客户端，最近雅特士YCall 1.1beta(客户端)上线公测，它提供四大主要功能：任务提醒、站内短信提醒、任务大全、在线交流。这个客户端以及这些功能总起来说，能够更及时、更有效地为自己的用户服务，而且，据我看，如果其能深入发展其“在线交流”功能，会很快取代第三方即时通讯软件，让它的用户接受完全基于它自己网站的服务的。

中型网站如何深入Web2.0？我的看法是，在未来，并不是你简单地提供某款产品或者提供了某种服务就够了。你应该还要为你的用户提供深入沟通的方式，这是一种必须的拓展。
（宏毅声明：原创文字，转载请标明作者和出处！）

本文来自: 中型网站如何深入Web2.0

周鸿祎一直以投资眼光老辣和执行能力强而享誉业界。而现在，周鸿祎居然将大半精力放在一个不赚钱的生意上并且一再加大投资，这其中到底有何玄机

　　亿万富翁周鸿祎最近又打算招兵买马。

　　“你要是有业内的人才介绍，我们可以见面再谈谈。”1月13日，周鸿祎在电话里笑着说。就在一天之前，他宣布把创业公司奇虎旗下的反病毒软件剥离出去单独运营，并为这家新公司投入3.6亿元巨资，计划大干一场。

　　在周的人生职场上，这类扩军的故事并非第一次。从创办3721，到入主雅虎中国，再到后来创办奇虎网，周鸿祎曾发起多次收买人才的军备竞赛。不过这次似乎有些不一样，因为这家围绕反病毒软件“360安全卫士”展开业务的新公司目前并不赚钱，而且在未来相当长的一段时间，这个软件也将是免费的，几乎看不到什么清晰的商业模式。

　　像这样提供免费午餐显然不是周鸿祎的一贯作风。作为互联网最知名的创业家之一，周鸿祎一直以投资眼光老辣和执行能力强而享誉业界。当年将3721这个小的插件，做到年收入数亿元的规模，并及时以1.2亿美元的价格转手雅虎；随后投资的迅雷，也成为目前互联网最成功的商业网站之一；他最后创办的奇虎，也轻松拿到数千万美元投资。

　　而现在，周鸿祎居然将大半精力放在一个不赚钱的生意上，并且一再加大投资。这其中到底有何玄机，周鸿祎到底有何企图？ 《财经时报》对此进行了深入采访。

　　“双面”周鸿祎

　　自从离开雅虎之后，周鸿祎一共做了两件大事。一是以极低的成本投资了迅雷等一系列网站，另一是创建了奇虎网站，并获得了总额达数千万美元的多笔融资。无论从哪个角度看，周鸿祎似乎都在续写成功商人的履历。

　　不过，在这过程中，周鸿祎和阿里巴巴创始人马云之间爆发的一场旷日持久的意气之争，却似乎让人看到了周鸿祎桀骜率直、冲动任性，做事甚至不计后果的另一面，也把他身上的“争议指数”推至巅峰。

　　这场口水战的来龙去脉早被媒体描绘出无数版本。不过，正是这场口水战，掀开了周鸿祎从事反流氓软件工具这个免费生意的序幕。周鸿祎最初率领奇虎团队研发了这款“360安全卫士”的小型安全软件，没想到受到了极大欢迎。因为网民通过这款软件，可以轻松应对目前市面上层出不穷的流氓软件。通过与杀毒软件卡巴斯基捆绑合作，这款软件还能为网民提供免费病毒防杀业务。

　　当初为什么做这个免费软件，周鸿祎本人对外界的解释是，他的目的是为了给自己“正名”。周鸿祎因为将3721插件发扬光大，阴差阳错被冠上了“流氓软件之父”的罪名。因此，他发誓花再多的钱，也一定要消灭流氓软件。

　　随着流氓软件人人喊打，以插件为主的流氓软件开始快速消亡。不过，完成为己正名的周鸿祎却把这款免费软件当成了长期的事业。他把“360安全卫士”定位于更高层次的安全服务平台：除了流氓软件、病毒之外，市面上层出不穷的木马、钓鱼网站也成为它查杀的对象。

　　“道高一尺，魔高一丈。互联网的安全问题将会变得越来越严重，而不是越来越乐观。”周鸿祎向《财经时报》解释说，奇虎有义务也有必要为网民提供一个可以信赖的安全服务平台。为了将这个软件做下去，因此他决定把它拿出来实施公司化运作。

　　“360安全卫士”的用户安装量很快突破1亿次。不过，这种免费模式所带来的盈利难题却让许多旁观者产生了困惑：尽管它可以通过推荐热门软件下载、与病毒防杀软件捆绑等方式获得一部分收益，但这与整个公司化运作的成本相比起来无异于杯水车薪。没有适当的盈利，免费软件如何生存下去？

　　周鸿祎却认为这不用担心。“目前投资的3.6亿元足够支持这款软件的长期发展。更何况，只要拥有了用户量，未来自然可以找到合适的商业模式，就像当初的Google一样。”他认为，用户规模将是决定未来商业模式的惟一力量。

　　免费模式背后

　　实际上，周鸿祎所看重的免费安全软件的“小生意”，也吸引了许多互联网巨头和杀毒企业的关注。

　　不久前，中文搜索引擎百度宣布和杀毒厂商金山公司联手，率先推出了互联网免费杀毒平台。这个基于网页方式的安全平台的出现，彻底改变了以往基于软件安装为特征的杀毒方式。和周鸿祎的“360安全卫士”一样，百度的杀毒服务也是全部面向网民免费。

　　同样，腾讯公司也试图在“QQ医生”等安全工具上发力。由于QQ拥有数亿的用户注册数，腾讯向安全领域的扩张举动也很容易获得大量用户的支持。

　　“这是互联网时代的一种必然趋势。通过互联网为网友提供安全服务，将是未来杀毒厂商必须面临的话题。以前厂商主要靠卖杀毒光盘盈利，但这种赚钱模式已经快走到了尽头。”金山公司负责金山毒霸事务的王欣女士认为。

　　类似360安全卫士、百度杀毒平台、QQ医生这样的互联网安全平台，也使杀毒厂商的定位发生了急速变化。“在以前，杀毒厂商主要是直接面对用户，不需要多少中间环节。但现在，我们是站在百度他们后面，成为一家专业的技术提供商。”王欣说。

　　“和周鸿祎一样，我们和百度都在探索商业模式的可能。”王欣透露，稍有不同的是，金山目前通过免费服务可以促进正版软件的销售。“不过在将来，面向个人肯定要全部免费，那时，我们也许会尝试通过企业服务、广告等商业模式获利。”

　　可以肯定的是，周鸿祎免费生意的前途并不悲观。相反，用户规模最终决定互联网公司成败的规律告诉我们，只要是网民需要的互联网服务，它的商业前景就一定很广阔。惟一值得期待的悬念是，在这场博弈中，周鸿祎和他的竞争对手们到底谁能笑到最后？

本文来自: 周鸿祎的免费生意经

北京时间3月13日晚消息，美国市场咨询公司BDA今天宣布，目前中国网民总数已经超过美国，成为全球第一大互联网市场。

　　BDA表示，根据Nielsen/NetRatin
gs此前公布的数据，截至去年底，美国网民总数为2.16亿人，而中国互联网络信息中心此前公布的数据显示，同期中国网民总数为2.1亿人。“根据这些数据，假设中美两国网民数量保持去年的增长水平，目前中国已经超过美国，成为全球最大的互联网市场。”BDA分析师刘冰(音译)在一份声明中说。

　　BDA还预测，由于企业开始重视规模庞大的互联网市场，电子商务将成为中国经济的下一个增长热点。

本文来自: 中国网民总数超美国居全球第一

我在外地的时候，每次跟我侄子通电话，问他要什么：他说要去麦当劳。我以前没有去过麦当劳，为了还他夙愿我带他去了。其间跟他讲了很多垃圾食品的知识，我侄子一个没听进去。我排了一个小时才买到了一份套餐，我侄子已经在娱乐场玩得忘记吃了。我付了钱，还得到了一个免费玩具。我当时很奇怪，都说洋快餐不好，为什么还是这么多人。以下是我的拙见：

麦当劳在中国成功之处：

1、本土化（你那里需要什么，我就推出什么）

2、广告语强化记忆（更多选择更多欢笑就在麦当劳、我就喜欢等短口号使你一下记住）

3、捆绑消费（你吃薯片不可能不喝杯可乐，还有很多促销套餐，只要让人消费更多）

4、社区文化（在麦当劳有娱乐场等设施，其实很多小孩是喜欢边吃边玩的）

百度最近开发HI，很多人猜测这是冲着qq去的，我想这些都是战略家，生不逢时。如果生于战争年代，都是将军了。我肤浅的认为：如果百度就像麦当劳，那HI就是免费的玩具，一个起诱惑与巩固的作用。

1、百度之所以成功，是他打出了本土化，一个不务正业的百度打败了很多搜索前辈，mp3搜索，知道，贴吧，空间等。因为他是为中国人设计的搜索引擎，他知道了我们的习惯和口味，就像麦当劳那样出了豆浆和油条。

2、假如没有那句“有问题百度一下”据说是来自原凤凰主持人梁冬的话，我看过很多次梁冬的节目，他总是在不经意之间说出一些精彩的短语出来。请一个媒体人进百度做市场宣传，绝对是正确的。一个公司要让陌生的人一下记住，就要利用广告语，有多少人因为有问题百度一下而用了百度很多下。

3、搜索你不可能天天用，使用搜索只占了百度的15％，所以百度捆绑了很多其他功能，比如mp3搜索，知道，贴吧，空间等让用户更流连忘返。百度mp3搜索为很多人节省了购买CD的费用，百度知道则是当你对搜索结果没有答案，发个问就有人帮你解决。百度贴吧，当你觉得孤单时，找不到一群人一起交流，贴吧给你很多选择。百度空间，可以让更多的朋友认识你。

4、百度没有一个直接就可以交流的功能，你问个问题要等人来回答，想找朋友只能留言，这样迫使网民使用qq等聊天工具。HI就像一个免费的玩具，可要可不要，有了可以让人贪玩在上面，让我们这些小孩在“百度的地盘”永远不想出来。

参考链接：http://www.itbear.com.cn/html/2008-03/8990.html

本文来自: 如果百度是麦当劳，那Hi是什么？

每个社团在开展活动的时候都会不可避免的面临资金不足的问题，也是很多社团面临的最大的问题。而解决这个问题，不能只靠学校团委，因为团委要照顾的社团太多，一般不可能仅对某一个活动有太大力度的支持，也不能指望会员上交的会费，这毕竟数量有限。关键的要靠各社团自身找思路，而其中最快捷也最经常的就是寻找赞助商拉赞助。相信每个社团都会有这方面的经历，可以共同交流一下。拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。

一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考：
（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。
（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。
（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。
对于经费预算，大家要特别重视。我的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。
那么，如何观察？我认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。
以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。
交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。
经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。谈了三层意思：
（1）我方价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意
（2）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正理解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；
（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了，我只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。
最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段。
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。
在我看来，对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。
如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段
先回答一个问题：为什么要反馈？
首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；
其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。
第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”；第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。
最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
心细——处处留心皆学问。
脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚
一位手机商告诉我，校內大学生具有相当大的消费潜力。利用学生干部组织的各种活动向学生进行宣传，不僅能节省很多广告成本，而且还省去了很多审批手续上的麻烦.所以,我们在拉赞助的过程中一定要有信心,要有坚持不懈的精神,只要我们做好了以上这些何患不嬴?何忧不胜?

备注一。如何取得公司的联系方法：
1.114查公司号码。
2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。
3.逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。
4.通过网络得到公司的联系方式。
5.通过商品得到公司的联系方式。
6.通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。

备注二。联系公司注意的小问题。
1.不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。
2.当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。
3.去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。
4.拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。
5.拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。

本文来自: 学习：大学生社团活动如何拉赞助

微软于今天正式公开发布了IE浏览器 8.0的最新测试版，而IE的劲敌Firefox早在去年就推出了3.0 Beta，临近正式版发布指日可待。随着此次IE8.0的正式推出，可以说新的浏览器大战再度拉开序幕。小编于第一时间下载安装了IE 8.0，对其进行了一番探索。好了，闲话少说，这就一起来看看微软为IE8到底提供了什么神兵利器，来与其劲敌进行斗争。

1、安装：整个安装过程与IE7没什么区别，基本一路Next下去即可。不过，这里再次提醒一下，其中一步是询问是否进行Install Update（图1），如果是的话，安装程序将先进行必要的补丁更新。这会导致整个安装过程很慢，所以你可以去掉勾选，直接跳过此步骤进行安装。

2、第一印象：启动IE8.0之后，第一感觉是整体布局和IE7没啥区别，但是菜单栏之下多了一个收藏夹栏，在这儿可以直接点击“+”按钮快速执行一些相关的收藏操作（图2）。执行其中的“Add to Favorites Bar”可以直接将网站收藏添加在此栏上。此外，就是所用字体有所变化，随便打开某页面之后，发现地址栏显示也有所变化，其中网址主域名高亮显示（图2）。

3、资源占用：系统资源占用如何是小编比较关心的内容，于是在两台相同配置的机器上，对IE7和IE8进行了简单的对比，打开相同的5个标签页之后，等待完全加载完页面之后。发现IE8的内存占用明显比IE7高，但CPU资源也相对差不多，区别不是太大(图3)。

IE8资源占用情况

IE7资源占用

IE8新功能探索 故障恢复

 

4、细节功能：经过快速使用，并结合官方提供的新特性信息，慢慢探索出了几个IE8的新功能，下面来一起看看吧！

自动故障恢复：许多使用IE外壳浏览器的朋友，对自动故障恢复这个功能一定不陌生。每当浏览器出现意外崩溃之后，再度启动浏览器时，会自动恢复崩溃时的页面。这次微软看来时吸收了这些IE外壳浏览的灵感，IE8也加入了此类功能，命名为Automatic Crash Recovery。崩溃之后，再度启动IE8，将出现如图所示提示信息，点击“Restore last Session”即可恢复到最后浏览的页面(图4)。

图4 恢复提示信息

反钓鱼功能：为了应对日益严重的钓鱼现象，各大浏览器都加强了安全功能，而反钓鱼功能微软也于IE7中予以了支持。根据官方介绍新版则强化了这方面的功能。当用户遇到可能的仿冒网站，此过滤器会弹出并警告用户可能的威胁。并且新加入了“安全过滤”功能，这种安全过滤器除了继续阻止已知的钓鱼网站，还可以检查已知的恶意软件，以减少用户个人信息失窃等问题。不过就根据IE提供的相关命令项来看，对用户来说，这方面的操作使用和IE7没啥区别。

隐私清理：现在，对于个人隐私大家也都越来越重视，常见的外壳浏览器基本也都提供了浏览历史等内容的清理功能。这次IE8在“Tools”菜单下提供了一新的命令项：Delete Browsing History，通过该功能我们也快速清理浏览历史，非常方便实用。

IE8新功能探索 IE7工作模式

 

IE7工作模式：使用IE8浏览PChome软件频道首页时，发现页面出现错位现象，随即又浏览了病毒首页，也出现错位问题。看到工具栏有一“emulate IE7”按钮，看名称猜应该是使浏览器使用IE7工作模式，于是点击。按提示信息关闭并启动IE8之后，再度打开PChome软件频道和病毒首页时，发现显示恢复正常。看来这主要为了向下兼容页面模式所提供的一项功能。如果，你使用IE8浏览一些页面出现问题时，不妨试试此功能。

开发工具：在“Tools”菜单下有一个“developer tools”,主要针对开发人员使用。让他们可以用不同的3种模式浏览效果（图5）：1.Quirks mode：保持与IE5旧有内容的兼容性；2.Strict mode：与IE7一样，兼容现有内容；3.Standards：对于开发人员，如果需要最好的兼容IE8，可以通过使用简单插入元素来实现更好的兼容性；IE8正是在该模式下通过了Acid2测试。

图5

Activities和WebSlices：官方提到的Activities（活动内容服务）和WebSlices（网站订阅）小编没找到相关内容。就官方介绍来看，前者可以使用户从网页服务中快速存取服务，通常对网页内容的复制粘贴，可以直接把网页中内容发送到某个Web应用程序中。后者则类似于Feeds，用户不用打开网站就可查看订阅内容。

经过简单使用之后，从表面上来看，IE8基本上没啥太多令人兴奋的功能，只是在IE7的基础上进行了简单的改进。

本文来自: IE8.0初体验 不堪浏览器大战重任